是的，沒有錯，國內網際網路發展史上最野蠻也是最簡單粗暴的打法來了，補貼大戰！
在這之前雖然也有人玩過這種打法，但絕不是主流，更不是致勝法寶。
拉手網在千團大戰開出了這個先端，不僅簡單粗暴，效果更是摧枯拉朽，而緊隨其後的共享經濟風口，也就是網約車大戰更是講這種野蠻打法發揮到了極致，當時號稱一天補貼一個億。
但拉手網還不只是這些，創始人吳坡還同時推出另一個殺招，包銷模式。
什麼是包銷模式？簡單說就是拉手網談好一個商家，推出一款團購單，然後預設銷量多少，根據這個銷量乘以單價算出這一款團購單的預計總銷售額，然後制定合同，只要商家同意簽約，拉手直接預付百分之四十的銷售額給商家，剩下的百分之五十等團購單完成銷售履約再支付給商家，拉手從中抽取百分之十的佣金。
這個模式乍一看沒啥問題，甚至可以說對商家特別友好，等於平臺主動承擔的大部分銷量風險，商家甚至什麼都沒做，只要籤個合同，錢就到手了一大半。
一手補貼，再加一手包銷，可以說拉手這兩記殺招全都用在了商家身上。
拉手敢這麼做的背後底氣也很簡單，就是有錢，就是不差錢，年前十二月剛剛成功融資了五千萬美元，眼下持續放出風聲說c輪融資已經在路上，形勢一片樂觀。
事實也確實如此，許江河記得很清楚，一個半月後，也就是11年的四月份，拉手c輪成功融資一點一億美元。
不僅如此，拉手在營銷推廣方面更是財大氣粗，他們去年花重金簽約了葛大爺作為代言人，然後在四季度瘋狂砸錢將廣告鋪滿了電視、地鐵、商場甚至是電梯間。
對此拉手方面更是直言不諱，直接對外宣稱去年四季度公司營銷支付超億元。
所以許江河一直說去年下半年聚團很難，是最黑暗的時刻，因為真的是被拉手按在地上打，到處都是拉手的廣告，地推兄弟們一上門，還沒開始呢，商家直接一句你們是拉手網？聚團？沒聽過。
好在留年奮戰六十天計劃，也就是冬季攻勢讓聚團實現了短暫的翻身喘氣，結果等一個年過完，拉手立馬開始反撲。
難啊，太難了。
下午許江河人在辦公室，高遠坐他對面，電話那頭則是人在滬上的聚團目前位於資方股東魏怡。
形勢很不妙，聚團才啃下的一點江山被拉手網開年祭出的這兩記殺招衝的毫無招架之力。
現在聚團的形勢跟前世鎂團同期的遭遇有些不同，前世鎂團憑藉第一次冬季攻勢完成了一次進位，但只是從小卡拉米擠進到可以上桌的前五規模。
但聚團不是，聚團現在是穩三望二，事實上就是老二，屬於是直接抵在拉手的炮口前。
下午的這場電話會議是魏怡主動提出，原因正是因為形勢變了，魏怡目光頗為毒辣，她意識到如果聚團不作出應變，還是延續之前的那套打法，很可能會被拉手一波按死。
魏怡沒有錯。
因為拉手的下一步就是衝擊IPO。
一旦成功IPO，不僅意味著海量的資金優勢，更重要的是提前關閉整個團購風口。
說白了，拉手已經勝出，你聚團做的再好也不會有再多的投資人砸錢，你只能慢性等死，因為遊戲已經結束了。
但許江河知道，拉手無法衝擊IPO，因為進入到下半年，美股市場的中概股持續遇冷，再加上矽谷那邊的團購鼻祖Groupon網突然暴雷，讓整個資本市場對團購風口開始產生質疑。
這是天時。
許江河沒法拿這個解釋。
現在一個補貼一個包銷，拉手在改變整個團購風口的打法。
魏怡就一句話：“聚團怎麼理解？接下來怎麼應對？要不要跟？能不能跟？”
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