安託萬的解說平穩而富有條理，就像是在為韓易解構一塊精密複雜的瑞士鍾錶。 “對於這些家族來說，韓先生，一套位於聖日耳曼大道的私人府邸，不僅僅是一處昂貴的房產，它是家族遺產、是身份的象徵，甚至承載著幾個世紀的歷史記憶。將這樣的資產公開掛牌，放在櫥窗裡像普通商品一樣叫賣，在他們的文化觀念裡，是一種極不體面，甚至可以說是自殺式的行為。”
“自殺式是個很嚴重的詞。”
“因為它本來就非常嚴重。公開出售往往會引發外界不必要的揣測，人們會議論：噢，看吶，那個家族是不是遇到財務危機了？”或者是，他們家族是不是又在鬧遺產糾紛了？”為了避免成為社交圈茶餘飯後的談資，這些資產的擁有者往往會選擇絕對的靜默。只有他們最信任的圈內人，比如danielféau的高階合夥人，才會知道他們有出售的意向。”
安託萬稍微停頓了一下，給韓易留了些許思考的時間，隨後才繼續補充道：“安全制度也是一個很重要的考量。在舊制度時期，法國社會被嚴格劃分為三個等級。族，雖然只佔人口的2，卻擁有大約20的土地，並享有免稅特權。這種制度化的不平等是18世紀末法國大革命爆發的核心原因之一。大革命的理想之一就是統一繼承法，並且廢除基於階級的特權。”
“這段動盪的歷史，在法國人的集體意識中留下了一道持久的傷痕。這是一種對公開展示財富的文化性猜疑，甚至被一些人描述為對富人的仇恨。這與美國文化中普遍欽佩富人並渴望致富的態度是完全不同的，韓先生。”
“在當代法國，公開炫耀財富在社交上是禁忌的。像伯納德—阿諾特這樣的超級富豪在法國國內的形象極具爭議性，政治家們也會極力避免跟他們在同一場合出現，以免被貼上超級富豪的總統”的標籤。”
“所以，對於那些在歷次革命與大戰之後仍然存續的貴族家庭而言，謹慎不是一種選擇，而是一種必要的社會生存機制。因此，公開掛牌出售價值5000萬歐元的家族宅邸，不僅會被視為粗俗不堪，更會招致媒體和公眾不必要的負面關注。learchécaché是法國社會精英在不違反根深蒂固的社會規範的情況下，唯一符合禮儀的資產轉讓方式。”
“每次去不同的國家旅行，這些————都是我最感興趣的事。”韓易抬頭望向芭芭拉，既是在跟女友說話，也是在跟安託萬溝通，“獨特的規則，造就了不同的慣例，這種社會、歷史和行業共同造就的沿革，真是令人著迷。”
“即使不考慮法國本身的情況，場外交易也有它的好處，韓先生。”電話那頭的安託萬笑了兩聲，“場外交易不是在避免競爭，而是在精心策劃競爭。與直覺相反，限制性的場外交易往往能帶來更高的售價。這是透過營造一種排他性和稀缺感的光環實現的，這種排他性本身就成為了一個核心賣點。賣家能夠略微將他們的房產售價抬高一些，因為他們知道，他們所接觸的買家群體正在尋求稀有和獨特的商品，並且由於獲得了這種特權准入，他們討價還價的可能性並不像在公開市場上交易時那樣大。”
“這就是巴黎奢華地產幾乎永遠也無法改變的，最為核心的權力動態。總是供應低於需求，總是賣家高於買家。因為，對於戰利品級別的資產而言，這種稀缺性是絕對的。在巴黎市中心，受嚴格的歷史保護法規限制，你無法再建造一棟19世紀的奧斯曼建築，或一座17世紀的hotelparticulier。因此，公開營銷對於這些頂級房產而言，不僅沒有必要，甚至是有害的。當一項資產是獨一無二的，挑戰不再是如何尋找買家了，而是如何管理買家，如何篩選買家，保證買家能夠很好地看護他們購買的資產，不至於讓這些資產陷入疏於維護的境地，從而影響到賣家的聲譽。”
“這些貴族家庭要求的買家，不僅要有錢—一有錢在巴黎，只是一張最基本的入場券一還要有身份，有信譽，有可以核實的資產購買歷史，最好還要能跟他們處於相近的社會階層，或者至少，要懂得欣賞和尊重這些建築的歷史價值。”
“所以這個danielféau，對於戰利品級別的資產來說，更像是看門人，而不是經紀人。”韓易沉吟片刻，做出總結。
“正是如此，韓先生。”安託萬應道，“這就是他們設立這些訪問前篩選流程的原因，並非是為了展現出傲慢或者換句話說，只是為了展現出作為不可復製資產的守門人應該具備的那種，恰到好處的傲慢。”
“如果有人願意接受篩選，說明他們重視這些資產的價值，並且真心想要獲得它們。因為他們願意披露自己的財務資訊，以獲得這些資產的訪問權。這進一步表明，帶他們去實地看房，更有可能促成實際的交易。”
“如果————”韓易有些好奇地追問道，“我是說，假設一個最瘋狂的場景。
一個貴族家庭瀕臨破產，他們迫切需要賣掉一棟私家宅邸來回血，但他們不能把資產放在公開市場上掛牌，因為對於他們來說，比破產更可怕的，是失去家族聲譽。他們找到danielféau，請求他們用場外交易的方式來促成銷售，但是幾個月過去了，卻沒有收到一個買家申請表————這個時候，這個貴族家庭會怎麼做？
danielféau會怎麼做？”
“首先，完全陌生的客戶，主動聯絡到danielféau進行篩選，本來就不是一個常見的情況。”安託萬解釋道，“danielféau有自己的客戶資料庫，他們手裡的客戶，很多都有重複購買的意願和能力。因為客戶們都清楚，一座17世紀的hotelparticulier，只會增值，不會貶值，中長期來看，絕對是一筆穩賺不賠的買賣。另外，哪怕danielféau自己的客戶儲備量不夠，他們也有各類合作伙伴的幫助。比如說————我現在正在瀏覽這套房產，我看到它在danielféau網站上的類別是off—arket，下面還有一個最重要的標籤，那就是佳士得國際房地產合作掛牌”。”
“danielféau是佳士得在巴黎地產界的獨家合作伙伴，也就是說，這家地產機構可以透過佳士得的網路，向全世界數以萬計的頂級富豪傳送這個資產的出售資訊，詢問他們的意向。這種渠道，比公開掛牌要精準得多，也比等待客戶自己上門要有把握得多。”
“噢，他們跟佳士得有合作？”韓易衝芭芭拉眨了眨眼，後者立刻會意一自己的男友，不管在佳士得還是蘇富比，都稱得上是非常有價值的大客戶。。？
“那麼————”
“我們甚至不需要走到那一步，韓先生。”安託萬知道韓易想要做什麼，“我們需要聯絡佳士得拍賣行為我們作保，但這會牽扯到不必要的第三方。”
“聽起來你似乎有一個更好的解決方案。”
“我確實有一個更好的解決方案。”安託萬笑了笑，“我的解決方案是，我認識一些在danielféau工作的人，他們很想跟羅斯柴爾德做生意，所以之前一直都跟我保持著比較密切的聯絡。如果我可以打個電話，並且您充許我談論我的新老闆和他一直在全球範圍內收購的資產的話一不是全部，只是一些與奢華生活方式相關的房產一那麼我毫不懷疑，他們會立即派直升機飛過來，飛到您位於喬治五世酒店的屋頂，帶您去參觀任何您想要參觀的任何房產，甚至是那些根本沒有人知道在出售的頂級房產。”
“youhaveyperission。”韓易看著竭力控制，但依舊面露驚異之色的芭芭拉，回答道，“請撥通那個電話吧，謝謝你，我的朋友。”
“樂意效勞，韓先生。”
安託萬—嘉舍的語調，聽上去輕鬆而又愉快。
“如果您還沒有安排今天下午的行程，那請您暫時先不要安排。”
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