《好萊塢的億萬富豪》第六十八章 商業經理(1)

作者:TrojanRW·4個月前

凱文-哈特的絕妙回覆,幾乎可以說是集人類社交技巧之大成。

韓易這句問話的本來意思,是擔心萬一出了岔子,《勇敢者遊戲》沒有像上一世那樣風靡全世界,成為2017年世界票房總榜第五位,而是遭遇營收滑鐵盧,血本無歸,那麼凱文-哈特出讓25股份換來的2500萬美元發展資金,轉瞬間就會消失一部分。

入股hartbeat,把凱文-哈特也綁上《勇敢者遊戲》的戰車,讓他看到自己的超前眼光與精準預判,從而進一步加強合作,借凱文未來的發展勢頭順勢進入其他電影、電視和真人秀領域,甚至flix、hu等平臺搭建關係,這是韓易早就定好的打法。

要是第一次合作就賠了錢,後續兩人之間會怎樣發展,就不太好說了。

當然,只要不刻意去改變什麼流程,按照原有的製作進度和宣發計劃一步步走下去,《勇敢者遊戲》突然成為票房毒藥的機率其實很小。但韓易依然想用這種方式告知凱文-哈特——自己已經提前做過提醒,若真有投資失敗的情況發生,千萬別怨天尤人。

在生意場上,這種事情實在是太過常見。拿到投資時千恩萬謝,展開合作前躊躇滿志,但只要看到賬本上哪怕有一點赤字,本來稱兄道弟的合作伙伴頃刻間就能變成不共戴天的血仇。

因此,不管是對道格拉斯-勒龐、趙宥真還是凱文-哈特,韓易總是喜歡把醜話說在前頭。一方面是拉低對方的期待值,這樣一來,成功了能收穫更大的驚喜與滿足感,而即使失敗,也會做好充分的心理建設。另一方面,也是提前縷清責任。如果已經告知了合作伙伴專案即將面臨的風險,而對方依然選擇要繼續攜手前行的話,接下來的事態發展,就是兩方的共同決策,而不是韓易單方面的遊說了。

談判開始時大可以描繪美好藍圖,但收尾階段,一定得揭示,或者至少部分揭示未來的風險,這才能讓自己在正式合作開始後不授人話柄。要知道,這種“你辜負了我信任”的消極心態,往往比任何工作上的具體過失都要來得致命。

這是韓易嚴謹審慎的處世之道。

聰明如凱文-哈特,會聽不懂韓易的話外之音嗎?

但他沒有像普通人一樣,對韓易許下承諾,告知對方自己不會因為投資失敗而洩了氣。他的選擇,是反過來安慰韓易,告訴對方如果投資款血本無歸,他就再重啟兩輪脫口秀演出,透過最擅長的方式把丟掉的資金拾回來。

這種話術,一來表達凱文-哈特本身對投資的成敗並不在意,他對合作關係的珍視遠勝於單次投資。二來展現出他已經把韓易當成hartbeat的股東,未來的專案一定會給後者分一杯羹。第三,也是最重要的一點,凱文-哈特這句話是為了證明他完全沒有把‘如果拿到的投資馬上就賠了出去,自己是不是虧大了’放在心上。他考慮的,是‘如果辜負了韓易的信任,公司遭受了損失,該如何彌補’。

不管凱文-哈特自己心中的真實想法如何,口頭上的表達,已經淋漓盡致地展現了他對這次投資、對hartbeat還有對韓易會抱持的態度。

他確實不在乎《勇敢者遊戲》,他在乎的,是這頭一遭坐上投資談判桌的機會。

只要有一次,就有二次。成為索尼影業聯合出品人的凱文-哈特,再也不會是費城那個生長在單親家庭,時刻需要擔憂自己和母親安危的黑人少年。

他將走到演藝生涯的下一個階段——名人企業家。

而能讓這一切幻夢照進現實的韓易,是他必須緊緊依附的那棵大樹。

畢竟,這是第一次有人向他丟擲融資收購的橄欖枝,凱文必須打起一百二十分的精神,讓這第一位投資人滿意。不只是為了兩方之後可能展開的合作,也是為了給其他潛在的投資者展示,他高企的商業價值和值得信賴的個人品行。

聽到凱文的話,餐桌上的其他三人,都下意識地交換了一個讚許的眼神。

原本以為自己已經足夠擅長社交,但現在看來,即使再重活多幾次,可能也達不到凱文-哈特的高超情商、精妙口才與完全看不出刻意痕跡的臨場應變水平。

“完美的投資人,和完美的企業家。”

喬丹-布羅姆利趁熱打鐵,他笑著舉起身前的酒杯,說道。

“我想,是時候該慶祝這次併購成功了,不是嗎?我很少見到如此合拍的搭檔。”

“當然。”凱文-哈特左手撫著胸口,爽朗地笑了起來,握在右掌掌心的酒杯與喬丹輕輕碰撞。

“祝我們合作愉快。”

“合作愉快。”

韓易裝滿可樂的平底玻璃杯,在三隻高腳杯的環簇下顯得有些突兀,但這並不影響清醒的他融入談判之後略帶微醺的消遣談話。

當四個取向一致、正值壯年的男人聚在一起,會聊哪些話題?

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