“這首歌其實沒有什麼特別值得一提的東西，整個製作都是用logic自帶的聲音和取樣包完成，沒有別的外掛，也沒有特製的音色……本來是寫給我的樂隊，the slightlys的。”
“不對。”碧梨壞笑著縮了縮肩，“是寫給某個‘海洋之眼’的。”
“不，碧梨……”菲尼亞斯無奈地看了一眼妹妹，“是寫給樂隊的。不過我自己唱的話，總感覺味道不對，所以讓碧梨嘗試了一下。沒想到，正好非常契合。”
“他當時帶著吉他來我的房間，教我唱了這首歌。”碧梨指指自己的腦袋，“結果，它就在我腦海裡縈繞了幾周的時間，我心想，‘這首歌必須由我來演唱’。”
“於是，我們就在自家的臥室裡錄好了它，去年11月18日上傳到soundcloud，結果沒想到一夜之間就火了。”菲尼亞斯補充道。
“246萬次播放。”碧梨迫不及待地接過話頭，“誰能想到呢？”
“商業上呢？”韓易帶著微笑追問，“在soundcloud上流行之後，你們給《o eyes》做了哪些商業上的運作？”
“我們還是想要在可以結算流媒體版稅的平臺上獲得聲量，所以，在歌曲有一定的流量之後，我跟spotify和apple ic都有聊過。最後apple ic給我們引薦了一個a&r的平臺公司ptoon，與碧梨簽下了一份協議。”
“協議具體是什麼樣的？”聽到菲尼亞斯的這句話，韓易的笑容變得有些遲滯。
難道被人捷足先登了？
“他們保證在三年內為碧梨簽約一個大型唱片公司。”
“以此來換取……”
“有日落條款嗎？”
“有的。”菲尼亞斯看向韓易的眼神里多出了幾分訝然，他原本以為這位宥真極力推薦的富豪，只是一個有志於投身音樂行業的金主，沒想到他對這個產業本身竟然有相當程度的瞭解。
“協議結束後的十年，他們有權獲得碧梨10的收入。”
“怪不得ptoon被蘋果收購了。”韓易點點頭，喃喃自語道。
按照帕累託定律，任何行業，成功者與失敗者的比例，都是二八之數，而在音樂行業，這一比例更是能達到令人觸目驚心的10:90。唱片公司簽約的100名藝人裡，只有10人能夠讓他們收回成本，而在這10個保本的案例裡，更是隻有1個能真正賺錢。
在實體唱片時代，資訊的流通與時尚的更新速度相對較慢，用十數年的時間從無到有，用心經營一個藝人品牌尚且有利可圖。但進入流媒體時代，特別是行動網路與大資料開始改變音樂商業邏輯的這幾年，唱片公司的屬性和偏好也發生了改變，從製作為核心，逐漸變為以營銷為核心。
不管是環球、索尼還是華納，他們旗下的唱片公司都更希望簽約已經有成熟作品和既有流量的音樂人。推廣這種藝人不需要在最艱難的初始期花費精力，在商業上獲得成功的機率也要高得多。
換句話來說，每個人都希望做從1到100的工作，而不是從0到1的。
在這樣的市場大環境下，專門負責包裝新人的純a&r公司應運而生，他們會大量簽約尚處於起步階段的音樂人，在作品方向上提供建議，並在行業資源上起到引薦的作用。
這種公司不跟藝人簽發行合約，也不簽唱片合約，甚至連管理合約也不需要。他們跟新人們達成的協議非常簡單明瞭-我幫你找到合適的發展道路和中意的下家，作為回報，你需要在後續的職業生涯中給我分配收益。
不用投入太多的資金，搏的就是烏鴉變鳳凰的微小機率。
這種協議，通常在音樂行業內被稱為……
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“藝人發展協議，我懂了。”韓易略微沉吟了幾秒，追問道，“具體是哪些方面的收益需要跟他們分成？”
“主要是錄音作品的收入，以及我們的音樂作品翻錄成錄音作品獲得的版稅。”菲尼亞斯回憶著協議的細節，“還有……在三年合約期內，所有其他方面的商業收入都需要分成，比如代言或者贊助。如果是在合約期內談妥，但收入在協議到期之後才拿到，一樣需要按照15的比例與他們分成。”
“也就是說，三年之後，除了母帶版權和音樂版權產生的收益，其他收益就不用跟ptoon分成了，對嗎？”
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