“沒錯，我們的轉場費用全行業最低——因為完全是零！剛才有跟您分享過我們的機隊規模，正因為規模龐大，所以我們不會收取任何轉場費用。只要在我們的集中服務區內——也就是美國大陸地區的四十八個州，還有加拿大一些指定城市jets的機主就能享受到純免費的轉場服務。”
“哇噢。”韓易摸摸後腦勺，驚訝地笑了起來，“我現在已經開始在懷疑，你們到底還有沒有利潤可言了。”
“對我們來說，利潤永遠都不是最重要的。”眼看韓易一點一點上鉤，馬克-魏瑟的神情也變得愈發愜意愉悅起來，“共享所有權的真正含義，就jets，和您，一起擁有一架飛機。它是我們共同呵護的寶貝，讓它為您提供最完美的旅行體驗，比什麼都重要。”
“fabulo。”韓易揚揚眉毛，輕舒一口氣，感嘆道，“你們知道嗎，馬克、戴安娜，最打動我的，還是你們對客戶隱私的注意。”
“我跟您有同感，韓先生。”戴安娜眼角的褶皺，已經快跟她眯起來的眼睛一樣大了，“jets之前，我在麗思卡爾頓還幹了十二年。我可以非常自信地跟您說，我們對客戶隱私的保護，比麗思卡爾頓還要高出幾個等級。為了保護要客的匿名性，機主永遠不會與特定的尾號關聯，並且獨家享有進入我們私人登機休息室的許可權。所有乘客資料，都由頂尖的網路安全團隊嚴格保密。”
“不與特定尾號關聯是怎麼做到的？”韓易追問道。
“每架飛機都註冊jets名下，自然就不會追蹤到機主本人了。”
“各方面我都挑不出任何毛病。”韓易聳聳肩，“你們現在……應該已經被全世界各地飛來的訂單給淹沒了吧。”
“說淹沒有點誇張了，韓先生。”馬克理了理領帶，乘勝追擊，“我們不會透露任何一位客戶的私人資訊，但有個公開資料我可以跟您分享。截止今年3月份，我們一共有7000名部分所有權機主，和飛行卡持有者，在享jets的極致服務。”
“噢，7000名。”
上鉤了。
韓易抿了一口冰可樂，將綻出的笑意全數收斂起來。
在正常的、保持警惕的情況下，馬克-魏瑟和戴安娜-奧萊克絕對不會透露這樣的資料，所以韓易必須要表現得心悅誠服，表現得好像下一秒就準備jets簽約，才有可能引出這最關鍵的客戶與機隊規模比例。
“也就是說，平均每架飛機，有八個客戶在使用。按照你們給出的平均年度飛行時間，一架飛機是八百小時，分到每個人頭上就是一百小時。如果我按照八分之一的比例，來購買一架global7500，7200萬美元的八分之一，就是九百萬美元。九百萬美元，我每年只能飛一百個小時，折算到每個小時，十年期的使用成本，是9000美元每小時。而這，還沒有算上所謂的直接運營成本和間接運營成本。”
“你們剛才說的，從紐約到洛杉磯的往返包機價格是多少？六到七萬美元？按照往返十二個小時的航程計算，費用也就是一小時5800美元吧？哪怕我把年限拉長到十年，使用你們服務的成本，依然比直接包機貴155。”
“是這樣的，韓先生，部分所有權，跟直接包機，最大的不同之處在於，您能夠真正擁有一架飛機的份額，而不僅僅是付錢消費一次航程……”
“擁有份額，對我來說有什麼用處呢？”韓易搖搖頭，追問道，“飛機註冊jets名下，我沒有辦法處置整個飛機的資產，只是空有部分份額而已。能拿來做什麼？到銀行，或者找你們做抵押信貸？還是說，把股份轉手賣給其他買家？”
“您可以賣給其他買家，這一點毫無疑問。”馬克-魏瑟的表情開始變得凝重了起來，他意識到，韓易並不像他外表看起來那樣年輕氣盛，易受矇騙，會做出衝動消費之舉，“與此同時，我們也提供份額贖回的服務。”
“份額贖回？”
“您的投資，有最低36個月的冷凍期。36個月之後，可以jets提出贖回申請，我們願意按照當時您支付的價格，全額回購份額。”
“也就是說，我相當於為你們的飛機，提供了一筆三年期的貸款，零利息。”韓易啞然失笑，“而且，這期間的使用成本，我還需要分攤。相當於我既給你們提供了買飛機的資金，還要支付養護費用。”
“您得……這樣去考慮這個問題。”戴安娜開口幫腔，“飛機本身的價值是會貶值的。隨著飛機的老化，它的市場售價會下降。絕大部分私人航空公司的合同都規定，份額贖回是按照當時的評估價來決定的，所以，不管您去其他任何一家公司，合同期滿後，都極大機率會虧損一些錢。但jets這裡，正因為我們擁有雄厚的資金實力，所以願意按照三年前的實際成交價格，來全額回購飛機，這一點其實非常難能可貴。”
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“而且我們的客戶，一般很少……很少會買global7500這種飛機的所有權。”馬克-魏瑟想了想，補充道，“如果您選擇較小一些的飛機，再使用我們的融資服務，先期的投入也就30萬到60萬美元而已，您想一想，30萬美元，就能擁有……”
“可所謂的首付款，並不是我所在意的重點，馬克。”
韓易伸出手，打斷馬克-魏瑟的話頭，表情異常認真地緩緩說道。
“我知道這些私人飛機客戶，大致的使用者畫像是什麼樣的。他們可能銀行裡已經有了七八位數的存款，普通的商業航班頭等艙，已經滿足不了他們對頂級物質生活的追求。於是，他們轉向了私人飛機。每次包機太不划算，過程也繁瑣，再加上就像你們說的那樣，他們並沒有實際擁有，或者在名義上擁有某項資產。所以，你們提供的部分所有權服務，正中他們下懷。”
“不需要花太多錢，就可以向外界宣稱自己買下了一架私人飛機。哪怕只是這架飛機的一部分，但也是完全真實的，不是嗎？給一筆比曼哈頓公寓首付還少一些的錢，就能擁有……隨便舉個例子，一架賽斯納的使用權，jets所有尊貴的機主服務。別誤會，你們的服務確實非常細緻出色，你們現在擁有的七千名客戶也絕對不是傻子。對於他們的收入水平和出行需求來說，部分所有權就已經足夠了。”
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