“別自誇了。你的法子有效嗎？”
“當然。”
李建接著把自己關於管理團隊的方法介紹給陳嫣然。
“首先一點，一定要經常讓他們看到希望。人會對激勵做出反應。經常給他們正向的激勵，他們才有動力。”
“不就是畫餅？”陳嫣然笑道。
“膚淺了不是？是激勵。”
“好吧。激勵。你繼續說。”
“給人激勵，就是給人希望。他們有了希望，就有了動力。有了動力，就會有了競爭的意識。接下來，就有了比較的心理。接下來就有了爭鬥。於是，你得平衡。”
“如何平衡？”
李建笑道：“得製造差異。”
“差異？”
“沒錯。把功勞分成三六九等。重獎重罰。賞罰分明。讓優秀的人，獲得更多的好處。當然，如果你有私心，讓忠於你的人，獲得這種撈取功勞的機會，然後給他瘋狂地獎勵。”
“什麼意思？”
“一個團隊中，如果有人對你比較服從，能力也不錯，那就是你基本盤。基本盤的人，要發展過來。要拉上來。如何拉？給他機會。”
“給機會？”
李建點點頭。
“同樣的活，有好處的，就給你的人。好處不多的，就讓不服從你的人去做。那獎賞自然落在你的人頭上。他能不繼續支援你？”
陳嫣然點點頭，若有所思：“有點道理。”
“好了，有人因為支援你，獲得了好處。而不支援你的人，做最累的活，又拿不到好處。你說，接下來他們會如何？”
“當然想辦法支援我，對不對？”
李建笑道：“有一些人支援你。而得不到好處的人，就會想辦法搞走你。那麼這些人，就不能留。”
“你的意思是？”
“調動一下崗位。畢竟，不能讓一個人在同一個崗位待太久，不然就會形成自己的勢力。”
陳嫣然若有所思。
“我之前，從來沒有想過這些。在你的交易室，也沒有學過這些。我發現你的交易室，大家都很開心，沒有這些唧唧嗚嗚的事情。”
李建笑道：“這是因為，我的交易員個個都是頂尖的人才。面試的時候，已經篩掉了那些有能力卻愛搞事的人。”
“這個我們談過。你的人都是自己招的，我的人被動接受上邊委派的。”
李建看得出陳嫣然的無奈。
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