其中水果原料的成本是最低的------他的水果來源特殊，基本上沒有什麼費用。白砂糖在七十年代是緊俏物資，價格不便宜，但好在他有王愛國這個供銷社負責人的渠道，能拿到批發價！！！
玻璃瓶是本地玻璃廠定製的，成本可控。人工就更不用說了，七十年代的工人工資水平擺在那裡。包裝盒稍微貴一些，但也有限！！！
綜合算下來，一瓶普通裝罐頭的成本大約在四毛錢左右，禮盒裝的成本大概在四毛五到五毛之間，視盒子規格而定。如果報給瑪麗的價格定在八毛一瓶，那麼每瓶的毛利潤在三毛到三毛五之間，二十萬瓶就是六七萬塊錢的毛利。在七十年代，這個數字相當可觀了！！！
更何況，這是出口的第一單，意義遠比利潤重要。只要這批罐頭在國外的市場上站穩了腳跟，後續的訂單就會源源不斷地湧來。到那時候，自己完全可以再建第二條、第三條生產線，把平安縣打造成一個水果罐頭的生產基地。出口賺外匯，這在任何年代都是一件了不起的事情！！！
想到這裡，武逍遙心裡有了決斷！！！
“行，二十萬瓶就二十萬瓶。”他抬起頭，語氣乾脆利落，彷彿剛才的短暫沉默只是在考慮一件微不足道的小事，“價格的話........一瓶罐頭，八毛。怎麼樣？？？”
說著，他目光平靜地看向瑪麗，觀察著她的反應！！！
八毛！！！
這個價格說出口的時候，旁邊豎著耳朵聽著的王愛國差點把眼珠子瞪出來。一瓶小罐頭八毛錢？武逍遙你可真敢開口啊！！！
供銷社裡賣的那種一斤裝的大罐黃桃罐頭，一瓶也才兩塊錢。你這一小瓶才三百克，比人家少了將近一半的量，價格卻要人家將近一半的錢，換算下來比大罐的還貴呢！！！
不過王愛國轉念一想，又覺得這個定價其實頗有門道。大罐頭雖然單價低，可一瓶兩塊錢對普通老百姓來說是個大數目，一般人咬咬牙才捨得買一瓶，買回去還得分好幾頓吃！！！
小罐頭雖然單價看著不便宜，可八毛錢一瓶，一個工人一天的工資就能買一瓶，吃起來沒負擔。而且武逍遙這個罐頭的品質，確實比供銷社那些大罐頭好了不是一星半點！！！
這就是定價的學問了，王愛國在心裡暗暗感嘆，武兄弟這腦袋瓜，天生就是做生意的料！！！
可瑪麗聽到八毛錢的價格，眉頭卻微微皺了起來！！！
她的眉頭皺得很輕，就像湖面上被風吹起的一絲漣漪，稍縱即逝。可一直盯著她表情的武逍遙，還是清楚地捕捉到了這個細節。
八毛錢，在瑪麗看來確實不算便宜。
她雖然是個“外國專家”，在大夏國享受著超國民待遇，可她的錢也不是大風颳來的。一瓶三百克的小罐頭，摺合成她熟悉的貨幣單位，差不多相當於她本國超市裡中檔水果罐頭的零售價了。可人家那個零售價裡包含了超市的利潤、中間商的利潤、運輸費用、關稅保險等一系列成本，而她現在是直接從廠家拿貨，出廠價就賣到了別人的零售價，這個價格對她來說，確實有些高了。
但瑪麗沒有馬上開口討價還價。她在心裡迅速地把武逍遙的罐頭跟她所熟知的國際市場上的同類產品做了一個對比。說實話，武逍遙這個罐頭的品質，即使放到國際市場上也是相當能打的。無論是水果的新鮮度、糖水的口感調配、還是整體的包裝設計，都不輸給那些國際大牌。尤其是那種純天然、沒有任何新增劑的口感，在當時的國際市場上已經很難得了——國外的食品工業雖然發達，可新增劑也是一個比一個加得多，吃起來總有一股工業味道。而武逍遙的罐頭，乾淨、純粹，吃一口就能嚐出水果本身的味道。
這種品質的罐頭，運到國外貼上“純天然”的標籤，售價翻兩倍都不成問題。八毛錢的出廠價雖然不低，可扣除運輸、關稅、渠道費用之後，她的利潤空間依然很可觀。
就在瑪麗快速計算成本與收益的時候，武逍遙開口了。
“親愛的瑪麗。”他的聲音不疾不徐，帶著一種讓人舒服的坦誠，“你也看到了，這些水果的口味絕對沒得說。實不相瞞，這些水果是我花大價錢從外地弄來的新鮮水果，每一批都是精挑細選過的。能同時弄到草莓、蜜桃、葡萄、橘子這些不同季節的水果，而且每一個都保證新鮮飽滿，這中間的成本，想必你也清楚。”
瑪麗不置可否地點了點頭。她確實清楚。水果供應是一個巨大的難題，尤其是在大夏國這種冷鏈物流幾乎為零的地方。能把這麼多新鮮水果完好無損地運到平安縣，還能保證品質，光是運輸和保鮮的成本，就是一個讓人頭疼的數字。雖然她不知道武逍遙到底是從哪裡弄來的這些水果，但這背後的成本和難度，她還是能夠想象得到的。
“而且。”武逍遙拿起一瓶草莓罐頭，舉到瑪麗面前，修長的手指在瓶身上輕輕敲了敲，發出清脆的叮叮聲，“我們這些罐頭裡面絕對沒有什麼科技與狠活。你在國外生活過那麼多年，應該比誰都清楚國外那些罐頭裡都加了些什麼東西——防腐劑、人工色素、人工香精、穩定劑、抗氧化劑……一瓶罐頭光看配料表就密密麻麻一大堆。可我這罐頭裡，水果就是水果，糖水就是白砂糖加水，乾淨得不能再幹淨。就連甜味都是用昂貴的白砂糖來調的，沒用糖精，也沒用甜蜜素。”
他頓了頓，目光落在瑪麗那雙碧綠色的眼睛上，語氣誠懇而又自信：“瑪麗小姐，你應該能嚐出我們這罐頭和國外那罐頭的味道，哪個好一些。你應該非常清楚的吧？”
這句話說到了瑪麗的心坎上。
她吃過國外的罐頭，也吃過武逍遙的罐頭。她太清楚兩者之間的差距了。國外的罐頭雖然工業化程度高、包裝統一規範，可吃起來總是差那麼點意思。那股說不清道不明的工業味道，像一層薄薄的塑膠膜蓋在舌頭上，把水果本身的鮮活氣給蓋住了。而武逍遙的罐頭，開啟蓋子的一瞬間，那股濃郁的果香就撲面而來，吃進嘴裡更是滿口清甜，回味悠長。這種差別，不是工藝的問題，而是態度的問題——一個是用心做出來的東西，一個是用流水線做出來的東西。
武逍遙說完這番話，略微停頓了一下，然後像是做了什麼決定似的，又開了口。他的語氣裡多了一絲主動退讓的味道，但又不顯得卑微，反而讓人覺得這是一種建立在自信基礎上的誠意。
“這樣吧。”他說，“如果是你們包運輸的話，每一瓶我再給你降五分錢。一瓶七毛五。這個價格，是我的底價了。”
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