一百八十萬瓶。
這個數字從布魯斯嘴裡說出來的時候，倉庫裡安靜了足足有好幾秒鐘。老趙正彎腰整理著一箱被開啟過的罐頭，聽到這個數字，手裡的勺子啪嗒一聲掉在了地上，在水泥地上彈了兩下才停住。他趕緊把勺子撿起來，用袖子擦了擦，假裝什麼都沒發生，但他那張被蒸汽燻得通紅的臉此刻已經激動得微微發顫了。一百八十萬瓶！上一筆二十萬瓶的訂單就已經轟動了整個縣委，李書記親自開會要求全縣所有部門全力配合。這一百八十萬瓶要是簽下來，那得是多大的陣仗？平安罐頭廠的機器得轉成什麼樣？得再招多少工人？得給玻璃廠和印刷廠帶去多少訂單？老趙覺得自己的心都快從嗓子眼裡蹦出來了，但他不敢出聲，只是偷偷拿眼角餘光去瞟武逍遙的表情。
武逍遙的表情依舊是那副處變不驚的從容模樣，彷彿一百八十萬瓶和十八萬瓶在他眼裡差別並不大。但熟悉他的人會注意到，他的身體微微調整了一下站姿，從雙手插在口袋裡的隨意姿勢變成了雙臂自然垂在身側的端正姿態。這個細微的變化落在瑪麗眼裡，讓她忍不住在心裡暗暗笑了一聲——這個男人，只有在真正認真起來的時候，才會這樣調整自己的站姿。
“不過。”布魯斯話鋒一轉，語氣裡終於帶出了商人本色，“價格方面，我希望武先生能給我一個合適的優惠。一百八十萬瓶畢竟不是二十萬瓶，數量擺在這裡，哪怕每瓶降個一兩分錢，對於我們雙方來說都是一個相當可觀的數字。這也是合情合理的對吧？”
武逍遙聽到這句話，嘴角微微上揚了一下。果然，該來的還是要來。這是做生意最基本的邏輯——量大了自然要談價，不壓價的採購方要麼是傻子，要麼就是錢多到沒處花。但他早就想好了應對的方式——價格不讓，但給別的好處。這是他在商業談判中最擅長的一招，既守住核心利益，又讓對方覺得佔了便宜。
“布魯斯先生。”武逍遙的聲音依舊是那種不緊不慢的調子，但每個字都咬得很實，透著一股子說一不二的分量，“我想您也已經親眼看到了，我們的罐頭用的是什麼品質的原材料。剛才參觀倉庫的時候，您也看到了那些水果——但凡是有一丁點瑕疵、有一丁點碰傷、有一丁點色澤不均勻的，全都會被挑出來扔掉，絕不會讓它流進生產線上。每一瓶罐頭裡裝的，都是品相和口感都達到最高標準的上等水果。至於口感的話，您剛才也親口嘗過了——每一種口味都有它獨特的風味層次，果肉的嚼勁、糖水的甜酸比、果香的濃郁度，這些我想您心裡已經有數了。這些東西，絕對不是那些倭寇小鬼子的罐頭能夠相提並論的。”
他略微停頓了一下，給布魯斯留出幾秒鐘的時間去消化這些資訊。布魯斯微微點了點頭，沒有反駁。他確實親眼看過了，也親口嘗過了，武逍遙說的每一個字都是事實，沒有任何誇大的成分。
“所以。”武逍遙繼續說道，語氣依舊是那種溫和而堅決的調子，沒有半分咄咄逼人，卻讓人完全找不到可以突破的縫隙，“價格這方面，我們真的無法讓步了。七毛五一瓶，這已經是我們的底價。再往下降，我們廠子的利潤空間就被壓縮得太厲害了，工人的工資、社保、夜班補貼都會受到影響。這些工人是生產出這批高品質罐頭的根基，我不能為了多接一單生意就虧待他們。但是——”
他話鋒一轉，語氣略微上揚了幾分，給這個本來有些僵持的談判注入了一絲積極的氣息：“我可以答應您，以後您這邊有什麼新的生意，我這邊可以給您優先供貨。不管別的採購方出多高的價錢，只要您布魯斯先生的訂單在，我們優先排產，優先出庫，優先發貨。這一條，我可以寫進合同裡。”
這一招，在商業談判裡叫“交換籌碼”——用一個對你來說成本很低但對對方來說價值很高的條件，去交換對方在價格上的讓步。優先供貨權，對於布魯斯這樣的國際採購商來說，那可是比幾分錢的折扣要值錢得多的東西。因為這意味著他拿到了平安牌罐頭的“綠色通道”，在別人還在排隊等貨的時候，他的貨已經裝上船漂洋過海了。在瞬息萬變的國際市場上，誰能搶先一步上架，誰就能佔據貨架的黃金位置，誰就能贏得第一批也是最忠誠的那批消費者。這種時間優勢帶來的市場紅利，遠不是每瓶便宜幾分錢能夠相提並論的。
果然，布魯斯聽完之後，並沒有生氣，也沒有急著反駁。他沉默了，那雙灰藍色的眼睛在武逍遙臉上停留了很長一段時間，像是在重新打量眼前這個年輕人。他在商場上跟無數人談判過，有漫天要價落地還錢的，有一上來就哭窮裝可憐的，有拍桌子瞪眼虛張聲勢的，什麼路數他都見過。但武逍遙這種既不降價也不讓你空手而歸，給你一個比降價更值錢的籌碼讓你自己算賬的做法，他還真是頭一回遇到。這不是一個二十出頭的年輕人該有的談判火候，這種火候，他只在那些六七十歲、白髮蒼蒼的商界老狐狸身上見過。
他沉默了片刻，在心裡飛快地算了一筆賬。武逍遙說得對，優先供貨權的價值比幾分錢的折扣要大得多。水果罐頭的保鮮期和季節性是有限的，尤其是草莓和蜜桃這些時令水果，過了這個季節就得等明年。誰能搶在第一批上架，誰就能吃掉最大的一塊市場蛋糕。更何況，武逍遙這批罐頭的品質確實如他所說的那樣，無可挑剔。他剛才嘗過的每一種口味，無論是葡萄的清香、草莓的濃郁、蜜桃的鮮甜還是橘子的清爽，都完完全全超出了他對“罐頭”這種產品的固有認知。這種品質的東西，放到他的國家那些高階超市的貨架上，貼上“進口精選”的標籤，售價翻個三倍都不成問題。七毛五的出廠價，刨去運費、關稅、保險費、渠道分銷的費用之後，他的利潤空間依然相當豐厚。
足足過了一根菸的工夫，布魯斯終於開口了。他的表情從剛才的沉吟變成了一個痛快而篤定的笑容，眼角的細紋都擠了出來，聲音裡帶著一種做了重大決策之後特有的鬆弛感：“那好。武先生，就按你說的辦。祝我們合作愉快。”
武逍遙聽到這句話，面上依舊是那副波瀾不驚的從容模樣，但內心卻實實在在地喜了一下。一百八十萬瓶，加上之前那二十萬瓶，足足兩百萬瓶的出口訂單，在這個七十年代末的平安縣，絕對是前無古人、後也很難有來者的一筆天價生意。這意味著平安牌罐頭正式在國際市場上站穩了腳跟，意味著罐頭廠的工人將有穩定的收入，意味著玻璃廠、印刷廠以及所有相關產業都將迎來一波發展。
他趕忙笑著開口道，聲音比剛才略微輕快了幾分，帶著一種生意談成之後特有的輕鬆感：“那行，我現在就讓人準備合同。我們招待所二樓有個會議室，平時也用來接待領導視察，環境還不錯，咱們上樓坐下來，把合同條款逐條過一遍，然後簽字蓋章。”
布魯斯聞言，笑著擺了擺手，轉頭朝站在身後的金髮碧眼女秘書招了招手：“不必麻煩武先生了。合同我這邊已經提前準備好了，中英雙語，一式三份，隨時可以簽約。”
女秘書從公文包裡取出一個牛皮紙資料夾，開啟資料夾，裡面整整齊齊地夾著一疊列印好的合同文字。紙張是上好的銅版紙，印刷清晰整潔，中英雙語逐條對照，頁尾還印著他們公司的徽章和防偽水印。她從中挑出三份，雙手遞到布魯斯手中。布魯斯接過合同，熟練地翻到最後一頁，又從頭翻了翻確認了一遍條款，然後將三份合同一併遞給了武逍遙。
“武先生，您看一下。合同的核心條款我們都按照之前和瑪麗小姐談好的框架擬定了——單價七毛五，一百八十萬瓶，全部禮盒裝，六種口味平均分配。交貨期限是兩個月之內全部交付完畢。運輸由我方負責，驗收標準按照出口檢驗檢疫的標準來。另外，您剛才提的優先供貨權，我讓人現場手寫加進條款裡，就在第八條的附註裡。如果合同沒有問題的話，我們現在就可以簽約。”
武逍遙伸手接過合同，低頭認真地翻看了起來。他的目光在每一行文字上緩慢而仔細地移動著，從產品規格到包裝要求，從質量標準到違約責任，每一條都看得極其認真，沒有半點的馬虎和敷衍。瑪麗站在一旁安靜地等著，沒有出聲打擾。
