第327章
這陳公子，談判手腕竟如此老辣！夫人丟擲的十萬兩和五成利潤，本想佔據絕對主動，卻被他一個“四成軍資”和“唯一合作者”，輕描淡寫地化解，反而將夫人逼到了一個不得不慎重考慮的位置！這哪裡像個村夫？分明是個在商海沉浮多年的老狐狸！
良久，謝雲娘終於抬起眼簾，那雙鳳眸中沒有了最初的審視，取而代之的是一種棋逢對手般的欣賞和一絲不易察覺的灼熱。她輕輕放下手，玉鐲碰到石桌，發出一聲清脆的微響。
“陳公子，”她緩緩開口，聲音依舊清越，卻帶上了一絲鄭重，“好一個四成軍資！好一個唯一總經銷！公子心繫家國，格局之大，手段之妙，令雲娘......歎服。”
“佩服！”謝雲娘沉默片刻，由衷地吐出兩個字。但佩服歸佩服，生意歸生意。她迅速恢復了商人的冷靜：“公子心繫家國，格局之大，手段之妙，令雲娘......歎服。”
“但生意不是兒戲，更不是做善堂。四成利潤捐作軍資，公子高風亮節，可這剩下的六成，你與村民佔四成，我謝家投入巨大資金、人力、渠道，卻只佔兩成？公子不覺得......這對我謝家，太不公平了嗎？”
她的話語變得犀利起來：“謝家的商路，每一寸都是用真金白銀和人脈關係鋪就的！開啟高階銷路，將你的產品賣到金陵、賣到蘇杭、甚至賣到番邦，這其中的成本、風險、打點，公子可曾算過？兩成利潤，恐怕連填補謝家的運營成本都不夠！這生意，如何做得？”
“夫人所言極是。”陳鋒似乎早有預料，從容接話，“謝家投入巨大，風險自擔，陳某深知。然，夫人亦需明白，秘方獨此一家，別無分號。醬油之潛力，夫人慧眼如炬，當比陳某更清楚。此物一旦鋪開，其利之厚，恐遠超夫人預期。兩成雖看似不高，但基數龐大，其絕對值，未必遜色於其他行當的五成、六成。”
“況且，”他頓了頓，丟擲一個誘餌，“夫人以為，陳某的‘奇思妙想’，僅止於這醬油豆製品嗎？”
謝雲娘鳳眸微凝：“公子此言何意？”
陳鋒微微一笑，身體微微前傾，壓低了幾分聲音：“夫人可知，這醬油，不過是陳某閒暇時隨手試製之物。陳某手中，尚有一些關於調味、食材處理，比如，‘味精’。甚至......酒水改良的方子。若合作愉快，這些方子未來的優先合作權，自然屬於謝家。”
新的方子！優先合作權！
謝雲孃的心臟猛地一跳。一個醬油已經讓她看到了巨大的商機，若還有其他改良方子，甚至是酒水......那將是何等龐大的財富！陳鋒這話，既是誘惑，也是無形的砝碼，加重了他手中“秘方”的分量，也變相地抬高了那“兩成”利潤的價值。
“夫人！”錢福在一旁聽得眼睛發亮，忍不住插嘴道：“陳公子既然敢這麼說，大概真的有啊！”
謝雲娘橫了錢福一眼，錢福立刻噤聲。她重新看向陳鋒，臉上那抹淡然的笑容更深了些：“公子好手段。這‘大餅’，畫得著實誘人。”
她話鋒一轉，纖指在桌上輕輕一敲：“然，遠水解不了近渴。眼前之利，仍需落於實處。兩成，確難服眾。雲娘退一步，三成半！謝家要這三成半，並承諾，第一年投入的十萬兩白銀，若工坊利潤不足支付謝家應得之利，差額由謝家承擔，無需工坊彌補！如何？”
