《1976步步生蓮》第2210章 連環坑(1)

作者:方寸山下·4個月前

密米爾PC 全功能版,雖然體積並沒有比專業版大太多,依舊被劃歸為小型計算機。

屬於跟早前的R-1,是同一級的產品。

發售價對標的是,現在售競品中效能最強的,DEC 公司82年年中上市的VAX-11/780。基礎款零售價六千兩百英鎊,頂配版八千四百六十五英鎊,摺合一萬一千美元到一萬五千美元。

面對價格相當,效能碾壓的競爭對手,DEC提前兩週全系降價百分之二十五到三十五。並放出訊息,明年上半年發售具有行業領先地位的全新小型工作站。

目的很明顯,犧牲利潤,用庫存消耗有實際需求的潛在客戶。再以高預期釣住有高階需求,但並不是特別急需的使用者。

讓暫時沒有競品的密米爾全功能版懸在那,叫好不叫座。

密米爾PC專業版,基礎款兩千一百零九英鎊,支援向量圖形和CAD工程設計的頂配版五千五百二十九英鎊,摺合三千七百美元到九千七百美元。

除去製程差異、硬碟效能和圖形表現等硬引數,只看羅列出的表面性能資料,密米爾專業版與IBPC5200幾乎不相上下,唯一的優勢是軟體更加豐富。

但密米爾的零售價,比IB了一截。

以上兩個機型不論定價還是造勢,都屬於純粹的商業競爭手段,沒什麼好說的。

主要是中、高階機型價格昂貴,市場需求有限,佔不了多少晶片存量。

加大競爭力度,能壓縮大英通用電氣的利潤,為後續的索賠奠定基礎。

小型機、商用工作站和家用機售價區間不同,利潤比也是不一樣……

計算機在70年代,利潤率是非常高的。時間進入80年代開始百花齊放,競爭壓力一大,儘管利潤依舊不低,但已經削減了一大截。

小型機,廠家毛利能做到零售額的百分之四十左右。代理商和零售端各佔百分之十五到二十,大多數時候代理商能賺的更多一些。

商用工作站,廠家毛利能做到三十到三十五,代理商也就能賺百分之十到十五。零售端能佔到百分之二十到三十。

家用機,廠家毛利只有百分之二十五到三十。也有能賺到百分之三十五左右的,但屬於效能亮眼,缺乏競品的黑馬產品。

代理商同樣佔百分之十到十五,剩下的都歸零售端。

這是因為,眼下這年月地推宣傳和售後主要都落在零售端。尤其是售後,銷量越大的品類,售後壓力就越大。

像計算機這種對售後人員專業性要求極高的品類,售後成本也是非常高的。

綜合來看,謀劃晶片廠爆炸案的“人”目標非常明確,在高階和中端兩個品類上壓縮戴英通用電氣的獲利。於低端品類,就是銷售預期最高的家用機型上,實施捧殺……

密米爾家用版和Apple III的零售價,大體在同一區間。密米爾最低配4340美元,頂配8120美元。Apple III低配4250美元,頂配8080美元。

可以說,從效能到售價都不相上下。蘋果唯一的弱勢是微軟的配套軟體開發時間太短,比密米爾差不少。

但微軟屬於摸著石頭過河,起碼在基礎功能完善度上差距不大。

就在這個不相伯仲的背景下,媒體層面從設計美學到效能表現,再到做工和實操體驗,一邊倒的狂捧密米爾,偏趕上密米爾的實際體驗也確實堪稱完美。

其結果不言而喻,銷量口碑雙攀……

這種理論上的大好局面,讓戴英通用電氣上下和密米爾專案的股東們,變成了熱鍋上的螞蟻。

整個北美的經銷商,加上幾個歐洲經銷商,不斷揮舞著不斷加厚的訂購意向催促工廠補貨。

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