少的這八百元，需要從購物裡面找補回來。
再看團裡的老頭老太太，有幾個連行李箱都沒有，拎著個蛇皮袋，靠他們來購物，簡直是天方夜譚。
收客的人該拿多少提成還是拿多少提成，這些遊客一定是從各個村子裡劃拉來的。
打著京城五日遊的旗號，很多上了年紀的人，一輩子最大的夢想就行來一次京城，看到報名費這麼便宜，從養老金中擠出幾百塊錢，完成一生的夢想。
......
小吳是張楠的學生，有再多想法也不會在見到客人第一面時就甩臉子。
她還是熱情組織所有人集合，舉著導遊旗，領著這群上了年齡的遊客出火車站，找到大巴車。
遊客放行李上車的間歇，另外五個導遊找到小吳。
“蛋蛋，這個團怎麼帶啊？”呂心如憂心忡忡。
“正常帶吧。”小吳說，“楠姐說過，只要接到了團，不管遊客是窮是富，是老是少，我們都要對他們負責。”
“這麼大的‘坑’，靠這些老頭老太太，根本填不上。”宋燕氣哄哄的說道。
接到這個團，也算她倒黴了，如果‘坑’填不上，她一分鐘都賺不到，五天等於白乾，還得伺候這幫老頭老太太。
“宋燕，你不要這樣想......”小吳說，“這些客人可能是第一次來京城，一輩子估計只會來這一次京城，我們要給他們留下一個美好的回憶。”
“他們美好了，旅行社可就不開心了！”宋燕哼道：“二百多個人，這個團估計得賠十幾萬！”
“先別說這個。”張志見打斷兩人的談話，“討論一下這個團該怎麼帶吧。”
小吳說，“我們都是在農村長大的，農村人樸實真誠，我們就以最熱情的態度來對待這些叔叔阿姨，把她們當成親人，打感情牌......到了購物店，叔叔阿姨、爺爺奶奶們多多少少都會買點的。”
“我覺得蛋蛋說得對。”張志見點頭，表示贊同。
宋燕問，“加點怎麼說，上車就收錢麼？”
旅遊團中‘加點’的意思是增加行程之外的旅遊景點，因為導遊能拿到團隊價，這也是創收的一種方式。
“先別提了......”小吳說，“把行程裡有的景點先走完，還會空餘不少時間，然後詢問一下客人意見，完全自願......把想要‘加點’的遊客集中在一兩輛車車上，我和張志見帶。”
“就這麼辦了！”幾人同時點頭。
“上車吧，記住我說的話，一定要熱情，打感情牌。”小吳又提醒一遍。
他們六人是同班同學，最大的20歲，最小的19歲。
雖然參加工作了，依然保留著年輕人的那份純真，這一份純真非常討老年人歡心。
六人上車後，僅僅說了幾句話，就發現了個‘意外’。
只知道這幫客人來自L省，沒想到居然來自L省沂州市。
小吳六人都是沂州市的，距離瞬間拉近，整個帶團的過程都用家鄉話交流，老頭老太太們玩的特別開心又很感動。
關於‘加點’，小吳略去了幾個不必要的景點，只提到三個主要景點，每個人需要額外再交180元。
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