第7章 局中人（4.9k）
俞興沒有立即聆聽劉琬英的建議。
他先把桌上碗碟收拾好，又安撫了師孃略微不安的情緒，再從口袋裡掏一塊牛奶糖給小師妹，最後才倒了兩杯茶。
“英姐，喝茶。”俞興禮貌的把茶杯遞到劉琬英面前。
“這茶不白喝。”劉琬英沒有客氣，笑著說道，“俞興，我看你不像心血來潮，但你學了這些年醫，忽然轉道是不是太可惜了？”
俞興見師孃領著小師妹去房間午休了，他微微搖頭，喝了口茶，嘆氣道：“我有苦衷，學醫救不了……我自己。”
他不想展開這個話題，放下茶杯，抬頭凝視劉琬英，詢問道：“英姐，說實話，你覺得我們專案需要注意什麼？”
“俞興，我剛才回顧了下伱想做的事，你還提到了不做保險宣傳，這種對賭確實有點保險的意味哈。”劉琬英對苦不苦衷的話題也不感興趣。
她這一會的腦子沒有閒著，語速頗快的假設道：“要是按保險來算，一份訂單500塊，保費就是500，定價費用率算20%吧，淨保費差不多就是……唔，417。”
“產品兌換是999朵玫瑰，它視為保額，就算3000塊錢。”
“定價費用率20%，定價利率行業裡常用3.5%。”
劉琬英思考著問了句：“唔，要是保險的話，最好再加個終止期限，三年到幾年比較好？你覺得每隔一年，一對情侶的結婚機率會下降多少？”
“三年到十年吧，這期間只要結婚都可以拿來兌換。”俞興給了個數字，“一般時間越久越難結婚，就算第4年結婚機率是第3年的80%吧，後面的以此類推。”
“要是這樣算的話，你這個產品模型裡的第三年結婚機率……”劉琬英隨手掏出侄女的作業本，在上面列了列公式，嘗試看看這個模型下的第三年結婚機率。
——假設第3年結婚機率是k，第4年是k*0.8，第5年是 k*0.8^2，第10年是k*0.8^7
——淨保費=保額×(第 3年結婚機率/(1+定價利率)^3+第4年結婚機率/(1+定價利率)^4++第10年結婚機率/(1+定價利率)^10）
——417 = 3000 *（K/1.035^3+K*0.8/1.035^4+……k*0.8^7/1.035^10）
——唔，可以用等比數列的求和公式，首項是K/1.035^3，公比是0.8，項數是8
——也就能算出來，K≈ 3.7%
俞興就見劉琬英在小學作業本上唰唰唰的書寫，又掏出計算器三下五除二的運算，最終給出了答案。
他呆呆的看著上面的計算過程，由衷的問道：“英姐，姐，你到底是幹什麼地？”
“做併購諮詢地，算這些還挺有趣哈。”劉琬英學著他的腔調，莞爾道，“如果真按照保險專案來算，你這樣的數字設定是把客戶兌現的最高機率按照3.7%來預估，嘖嘖，還真有股保險精算師在背後工作的感覺，看著還挺合理。”
俞興很難不對聰明人保持敬意。
劉琬英丟下筆，收起臉上的笑意，認真的說道：“我看你考慮了很多方面，這種業務金額設定也像是仔細琢磨過，嗯，你是個聰明人，又提前在注意紅線，這真挺難得。”
“但是，我見過也聽過不少做公司的能人，像什麼直銷、傳銷、資金盤、龐氏騙局，這些東西，你覺得那些聰明絕頂的人就不明白紅線風險嗎？他們就不做措施規避嗎？”
“你覺得他們用這些的時候就沒想過只是激發活力嗎？只是臨時用一用嗎？”
“天底下的聰明人太多了！”
“真正到了困難的時候，公司同事勸，身邊朋友說，搞傳銷搞資金的拍著胸脯保證，這些聰明人就不得不用，就不得不抱著僥倖的心理一再嘗試，最終深陷其中。”
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