第166章 前倨後恭再倨
俞興成功邀請要到了今日資本的BOSS，地點也就約在正好是兩邊折中距離的畢勝要住的酒店。
他是第一個到的，因為騎電瓶不堵車。
畢勝是第二個到的，他打電話的時候已經在從機場過來的半路。
只是，俞興一瞧見半個月沒見的畢勝就笑了。
人憔悴了，眼裡沒神了，身形佝僂了，連臉上那種隱約的滿不在乎也不見了。
畢勝瞧見俞興，沒有露出笑容，只是抬了抬手，眉頭仍舊緊皺。
“就在這等吧，徐總等會也該快到了。”俞興示意畢勝就在酒店大廳這邊的沙發等人。
畢勝默默點頭，又拿下揹包，手有點哆嗦的翻找材料。
俞興實在有點看不下去，一巴掌從後面拍在他背上：“哎！你精神點！怎麼出去一趟連背都駝了！？”
畢勝下意識的收肚挺胸，又把找到的本子遞給俞興，然後才否認道：“有嗎？沒有嗎？可能有吧，大概是這些天太累了，舟車勞頓，平均一天要跑兩個地方，見了不少人，南邊又特別熱。”
他這次是到競爭對手所在的城市，又以此為中心的拜訪了許多品牌。
有交流，也有閉門羹。
百度前高管的光環在這個過程中不是特別有效，再加上更能直觀感受到唯品會的壓力，畢勝心裡很是沉甸甸。
俞興沒有立即翻閱，而是問道：“你一個網站老闆出去半個月，你這樂淘網還能運轉下去，那要你還有什麼用？”
畢勝略一沉吟，答道：“樂淘網現在其實是按照接觸二三線品牌的模式在京城運作，效果也是有的，這一週每天的訂單量穩定在30-50單，客單價在170左右。”
儘管他說著要調研，但身體很誠實，自從上次見過紅隼的劉琬英以及聽到相關分析，樂淘網就實質性的往二、三線品牌轉變了。
這種決定實際很容易拍板，一是一線品牌很難談，二是樂淘網本身體量不大，怎麼實驗都行。
先前那種玩具和鞋的核心方向都能大變樣，現在進行微調又能多付出多少代價？
俞興對此倒沒有太驚訝，微微點頭後翻開了畢勝先前遞過來的檔案，然後就看到了他這一趟實地調研的情況描述。
他簡單看了兩頁，忍不住說道：“還真是沒有調查就沒有發言權，你這旁邊寫的是你自己想的嗎？”
——服裝品牌的供應鏈很長，從布料生產商到布料批發商，再到加工廠與品牌商，這些環節裡存在著大量的資訊不對稱，而終端使用者們的需求又很分散，實際是為每個環節的參與者都帶來了最痛苦的煩惱，“庫存積壓”。
畢勝伸頭看了眼，點頭道：“是的，但這只是我對那些廠商們的總結，是他們頻頻提到的這個詞，你看我打引號了啊，現在可選的品牌太多了，電商又極大的提供了選擇權，這幾年的變化據他們說是很大的。”
俞興沒有說話，又看了兩頁，問道：“既然他們很煩惱這個問題，你這一趟肯定談了合作吧，那應該是順利的啊。”
“一個是有唯品會的團隊在實施接觸，一個是實際合作裡存在很多問題。”畢勝認真的解釋道，“比如，我說我們樂淘網來幫忙解決一部分庫存，他們就要求我直接買斷，或者是支付50%的預付款，這種條件很難接受。”
俞興簡單思考就知道問題所在：“樂淘網沒名聲，沒規模，他們不提高預付比例，生怕你們拿了貨就跑路啊，也是人之常情，買斷嘛，價格低了，他們不給，價格高了，容易把他們的庫存變成你的庫存。”
畢勝嘆氣：“你真是一點就透，我總覺得你不幹電商就浪費了。”
俞興沒有回答，默默的往後翻，終於看到了百度前高管的能力，他每隔幾頁就歸類碰到的相似問題，還有不同顏色的筆跡，明顯是對調研情況的思考。
。來道娓娓，條有井井
。了做所者業創的際實個一是像更實確西東些這，覺就
。問詢頭扭，子本下放興俞”？裡哪在會機的你得覺你“
”。會機有沒是不乎似又，去進投錢把我果如，吧是但，追難較比得覺總我，資融的元萬0003到拿經已又它，點一這了到握把也乎似會品唯，於在題問“，道說勝畢”。的對是路條這著沿網淘樂，戶客的多更到達能牌品線三、二然既，說理按“
”？錢多有你“：問再興俞
”。元萬0001“：道答，秒兩豫猶勝畢
。聲一了”嗯“興俞
”。去進算沒子房“：道充補又勝畢
”。易容就心軍的線前，寧安不方後，方後大是人家“，道勸興俞”。吧境環的定穩個有人家讓得總，業創麼怎再，分部一留得也錢，吧子嫂給留是還子房“
”。的我援支“：些一了低放音聲勝畢
。呢人家一是不要……得不怪，語無興俞
”。係關庭家的諧和造創量儘要是歸總，的援支是都始開剛家大，爭鬥族家的夫攻真看你，妻夫人始創的婚離鬧網集趕看你，功的得取經已度百在你為因是你援支“：子例了舉，想了想他
”。弱羸很也，會品唯於較相，元萬百八算就，了更就金資的用能我，話的樣這“，道說又，慨有也裡心，事的夫攻真了觀旁勝畢”。理道有也“
”。頭石扔裡水往著急必何又，而時待，於藏子君，謂所，會機多很生誕會浪的化移，了網淘樂騰折別就那，行不果如，行不行底到子路條這看看，益廣思集家大，的商電懂是，資投的取爭是也，總徐教請是既天今，以所“：道頭點興俞
。了棄放己自勸欣徐合聯要是概大晚今，網淘樂做己自好看不是還興俞得覺，抿了抿勝畢
。了茫迷些有的真也己自他，是只
”。啊風生履步麼那麼怎天今你，見沒子陣一，好上晚，總徐，嗨“，迎歡步快起又，勝畢醒提忙連，影的SSOB本資日今了現出裡線視的興俞”。點神，呼招打，了來總徐“
”？麼來過趕是不這，況有案專的裡手我怕生我，見召士博俞“：笑非笑似欣徐
”。你給達轉他希也，意歉了示表他和還我，個這聊總劉和我前之“，道笑的惺惺假興俞”。了去過都，總徐，呀哎“
”。到收沒我？嗎是“：了笑冷變欣徐
”。點指多多人資投的樣這總徐得是還，不事做，輕年人個這我，歉抱，總徐，好較比會歉致面當我為認，意誠有夠不達轉得覺總劉是能可那“：些一了肅嚴神興俞
？嗎興俞的銳尖個那是這，了住驚勝畢的邊旁
？個一磕你給要不要我，候時的人沒會等，靠
。歉致的面當樣這興俞於外意樣同欣徐
”？樣這能他，然不，好很定肯係關的總俞和你，總畢“：道笑，勝畢識認勢順好只，蛋八王個是還質本的貨這得覺又，人臉笑打面當歡喜不，同不興俞和
”。的他激很直一我，穫收有很我讓是更法看的商電對他，故如見一我和總俞“，道笑，手握勝畢”。仰久仰久，總徐“
”。去上送心點和果杯幾點我，了酒喝不就們咱，展發的商電直垂教請總徐向想是天今“，向方指了指興俞”。用室議會小個了租便順就會一到早我，談樓三去們咱，總畢，總徐“
”。啡咖要我“：道頭點欣徐
”。吧啡咖也我“：道說也勝畢
。食零小些一及以心點和果、啡咖了點臺前去又，置位的室議會層三們他訴告興俞
