他捏著手機，愣了一秒，只有一個字的本能反應：“靠！”
另一邊的俞興伸手在白板的問號後面寫下“200萬”的字樣，但他沒有滿足於一家的參考，而是又如法炮製的詢問了IDG和啟明創投。
緊接著，白板上出現了“150萬”和“250萬”的字樣。
IDG的意向門檻最為寬鬆，它的實力也最為強勁，啟明創投的門檻最高，資金實力則是三家裡最薄弱的。
李善友瞧著俞總這一通詢問，笑道：“俞總，你這效率是挺高的，順帶著還和投資人鋪了鋪意向。”
“都是順手。”俞興不覺得這有什麼值得說的，注意力仍舊在競爭規劃之上，他伸手擦掉問號與數字，最終邊寫邊說，“我們優中取優，定下300萬的目標，這就應該是市場裡很有競爭力的數字了。”
他往後退了一步，打量白板上的目標。
辦公室裡的李善友與雷衛明也是同樣的動作。
三個月三百萬。
不僅沒選IDG的最低門檻，反而還自我提升到了兩倍。
雷衛明一直在聽，一直在琢磨，到了這會終於忍不住說道：“俞總，這三個月的目標太高了吧，我們百曉生一年多了也沒到這個數字。”
“目標確實比較高，但百曉生的是垂直細分的職場使用者，它的獲取難度是好幾倍，微信嘛，它只需要能擷取到普通使用者就行了，兩類使用者的需求完全不同，後者要寬泛太多。”俞興先肯定，後否定。
雷衛明明白這一點，只是拿百曉生的發展用來明確相對的難度，他遲疑道：“就算這樣，也還是很難啊，百曉生獲取使用者的廣告價格都是那樣的，反應使用者群體不同的是最終效果。”
百曉生因為垂直細分，花100萬可能是1萬新增使用者的效果，微信就算能獲取更多使用者，它仍舊需要花100萬。
這種推廣資金如果按照百曉生那樣，可能一把就花完了，而不同於百曉生的競爭局勢，微信公司這樣很難獲得後續資金。
“是的，所以，我們前期，至少是獲得機構投資之前都不用使用大規模的廣告推廣，這一點有點像什麼呢，嗯，就像百曉生最早憑藉網站機制來獲取流量一樣。”俞興嚴肅的說道，“微信的‘機制’就是它能省去簡訊費用，能夠跨越不同的運營商，這是如今很強烈的使用需求。”
他伸手在白板上寫了“簡訊”兩個字，繼續說道：“就拿移動的動感地帶音樂套餐舉例，11塊錢的包含60條免費簡訊，16塊錢的是120條，21塊錢的是240條……如果是240條，每天只能發8條，然後額外一條基本是1毛一條，這很多時候是不夠用的。”
“同學之間聊聊，戀人之間聊聊，工作上溝通等等，如果簡訊夠用，如果大家不在乎，移動的飛信也不會那麼快就獲得那麼多使用者，大家的簡訊需求在飛信上已經驗證了。”
“微信可以幫助大家溝通時省錢，這是最大的吸引力，而不同於QQ長達十數年定下來的調性，它在熟人之間的作用會讓大家願意嘗試的。”
俞興聊到這裡，談及不遠的競爭方式：“我們推微信不能用那種大開大合的方式，要充分發揮移動化的效應，要充分深入到最具活力的使用者群體，也要充分發揮網際網路的傳播效應，這樣才有機會打動市場，打動投資人。”
他看向李善友：“李總，你的一大任務就是代表微信公司和各大手機品牌交流，以內建軟體的方式來鋪墊使用者獲取，而我們軟體的圖示可以直接寫上‘免費簡訊’四個字。”
李善友思考道：“這種還真不清楚市場是什麼樣，也不知道能做出多少轉化率。”
“前兩年，中關村那邊有專門的刷機商做軟體預裝，總體不是很成規模，但現在的價格都不會很貴，我們直接跟手機廠商談，像蘋果那種就直接上軟體商店，三星、HTC看看能不能做內建預裝，不行的話也透過它們的商店，二三線品牌肯定不會介意多一筆收入。”俞興介紹情況，“這需要談的，李總，你老成持重，適合這個。”
而且，履歷還漂亮，出去談事情多少能有點加成。
現在的軟體預裝肯定沒那麼貴，等到品牌格局形成，這種價格才會起來。
李善友點點頭，感受收穫到移動化專案很具體的一個不同點。
“我們這些要在內測之前先談好，除了廠商那邊，第三方應用商店也一樣需要洽談，我估摸著像豌豆莢這類的談合作，一家能有個一百萬華夏幣就了不起了。”俞興提到第三方便在白板上隨手寫下如今的應用市場。
谷歌年初退出華夏市場，由它開發掌握的安卓系統就出現變化，第三方應用市場很快興起。
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