1996年3月，蘇寧應日本經濟團體聯合會邀請，帶隊赴日考察。
蘇寧自然是知道這是日本企業想要進一步緩和關係，畢竟太平洋資本已經把他們逼到了牆角。
他們不光是在中國市場的投資上處處碰壁，哪怕是在國際能源和礦產上也是進展緩慢，而這一切的始作俑者就是太平洋資本。
代表團一行十五人，包括太平洋資本的高管、技術專家和律師。
這是日本產業界首次正式邀請這位“讓他們頭疼”的競爭對手。
考察團的第一站便是愛知縣豐田市的豐田汽車總部。
並且由豐田章一郎親自接待。
這位七十歲的豐田家族掌門人，態度客氣但保持距離。
“甘先生，歡迎來到豐田。”章一郎握手時力道很足，“聽說你對汽車產業有興趣？”
“對，新能源汽車是未來。”蘇寧回答得很直接，“豐田在混動技術上是全球領先。”
“感謝先生的認可。”
參觀生產線時，豐田展示了他們的“精益生產”系統。
流水線上，每57秒就有一輛新車下線。
“很有效率。”蘇寧評價，“但自動化程度可以更高。”
陪同的豐田工程師有些不悅：“先生，我們的系統已經優化了四十年。”
“四十年太久了。”蘇寧指著焊接機器人，“這些機器人的控制軟體還是基於1980年代的技術吧？其實我們可以提供更先進的解決方案。”
章一郎看了蘇寧一眼：“甘先生是來做客的，還是來推銷的？”
“都是。”蘇寧笑了，“商業合作，不就是互相推銷嗎？”
午餐會上，話題深入。
“豐田願意在中國建新能源汽車工廠嗎？”蘇寧問。
“我們在考慮。”章一郎謹慎地說，“但需要合適的合作伙伴。”
“太平洋資本可以合作。”蘇寧切著生魚片，“我們出資金和市場渠道，你們出技術。”
“具體怎麼合作？”
豐田的技術主管忍不住插話：“混動技術是我們的核心資產，不可能共享。”
“那就授權。”蘇寧轉向他，“專利費我們可以給市場最高價。”
“這不是錢的問題……”
“那是什麼問題？”蘇寧追問。
章一郎抬手製止了技術主管：“蘇甘先生，技術合作需要時間。我們先從簡單的開始——比如，你們可以代理豐田汽車在中國部分地區的銷售。”
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