蘇寧臉上沒什麼表情，手指在桌面上敲了兩下。
“一千臺‘檸檬二號’……陳先生，這個量可不小。去年你們才買一百臺，一年漲了十倍，是有什麼具體的應用計劃嗎？”
陳文遠顯然早有準備，不緊不慢地回答說道，“市場在變，需求也在變。去年一百臺是試點，是探路。結果證明，‘檸檬二號’很適合我們那邊高等教育和基礎研究階段的需求——成本低，容易普及。我們打算推廣到更多重點大學、地方研究所，甚至一些條件好的重點中學，用來建第一批計算機教室，教學生基礎程式設計。”
他停了一下，看了看蘇寧，接著說道，“當然，我們也知道你們每年都出新款。對我們來說，穩定、成熟、經過驗證、價效比高的‘檸檬二號’，正是大規模推廣階段最合適的選擇。我們不需要最新但可能還不穩定的型號，我們需要的是可靠、能讓成千上萬學生第一次摸到計算機的‘敲門磚’。”
這番話既解釋了一千臺的用途是高等教育普及，也說明了選二代不等著買三代是求穩和看中價效比，還順帶認同了檸檬科技的產品策略……
連海外客戶都根據他們的節奏來制定採購計劃了。
蘇寧聽完，沉默了幾秒，然後這才開口說道，“一千臺不是小數目，我們需要調整生產計劃。另外，陳先生，採購這麼大批次，付款條件和交付週期，你們有什麼想法？”
陳文遠點點頭，“付款我們可以採用分階段的方式，預付百分之三十，交貨後再付清尾款。交付週期……我們希望能在六個月內完成全部交付。如果首批能儘快，比如兩個月內先交付兩百臺，那就更好了。”
“兩個月兩百臺……”蘇寧心裡快速盤算著產能，“有難度，但可以協調。不過，陳先生，一次性採購一千臺二代機，你們不擔心等產品到手時，市場上已經有更新、更便宜的型號了嗎？”
陳文遠笑了，“蘇先生，教育和基礎科研的普及，最看重的是穩定和可重複。‘檸檬二號’已經經過驗證，配套的教學材料和基礎軟體也在逐步完善。對我們來說，這時候大規模鋪開，比等待一個未知的新型號，更務實，風險也更低。”
他頓了頓，語氣更認真了些，“而且，我們看中的不只是硬體。如果這次合作順利，我們希望未來能在軟體層面有更深入的交流，比如針對我們那邊需求的漢化支援，甚至聯合開發一些適合教學的應用軟體。這，才是更長遠的打算。”
蘇寧聽明白了。
對方要的不只是一千臺電腦，更是想借此建立更深的合作關係，甚至參與到生態建設裡來。
……
蘇寧沉默了一會兒，似乎在盤算。
會議室裡很安靜。
“一千臺確實不是小數，陳先生。”蘇寧最終開口說道，“這涉及到調整生產線、協調供應鏈，還有特別配置——比如你們報告裡提的漢字顯示。另外，出口許可也是個問題。‘檸檬二號’雖然用的都是通用商業零件，但畢竟屬於高效能微機。這麼大一批往外走，手續和可能引起的關注，會比一百臺時複雜得多。”
陳文遠點了點頭，表情很坦然，“這一點我們完全理解，也準備了。我們公司有完整的跨國貿易資質，可以協助處理所有符合兩國法規的清關和檔案。所有款項會透過第三地的合法銀行結算，比如香港或者曼谷，用不可撤銷信用證，保證你們的資金安全。”
接著陳文遠看向一旁的助手。
助手馬上從公文包裡又拿出一份檔案。
“關於漢字顯示，”陳文遠接著說，“我們基於‘檸檬二號’的擴充套件槽和顯示原理，初步設計了一個外掛漢卡的方案草稿，還有配套的基礎漢字型檔。如果你們的技術團隊有興趣，我們可以提供這份草稿參考，甚至可以考慮聯合研發，共享智慧財產權。這樣既能滿足我們這批採購的需要，未來也可能幫你們的產品更好地進入東亞市場。”
蘇寧眼睛一亮。
對方不只是來買東西的，連技術合作方案都準備好了，想得很遠，也很有決心。
“聯合研發漢卡……”蘇寧想了想，“這個方向確實有意思。但一千臺訂單生產週期很長，可能會影響我們供應其他市場。而且，這種特別配置的大訂單，成本也會不一樣。”
“價格我們懂。”陳文遠立刻接上話，“基於一千臺的量，我們願意在‘檸檬二號’現在公開批發價的基礎上，加價百分之十五，用來覆蓋特別配置、優先排產和部分技術協作的成本。預付款可以提高到百分之四十，剩下的按交貨批次結算。”
條件很優厚。
蘇寧站起來，走到窗邊看了看樓下。
腦子裡飛快地算著：這筆訂單能大幅提升公司的營收和製造規模，驗證大批次生產能力；預付款可以直接投進“檸檬三號”的研發；和太平洋科技搞技術合作，是打進東亞市場的關鍵一步。
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