1982年3月，檸檬科技聖莫尼卡總部。
蘇寧坐在會議室裡，看著牆上的世界地圖。
紅色圖釘密密麻麻紮在美國、歐洲、日本，但在中國內地，還是一片空白。
敲門聲響起。
“進。”
戰略總監麗莎和法務總監羅伯特走了進來，手裡都拿著厚厚的資料夾。
“老闆，關於進入中國內地市場的可行性報告，做出來了。”麗莎把檔案放在桌上。
蘇寧翻開第一頁。
“直接說重點。”
“好的。”麗莎清了清嗓子，“目前內地正在進行改革開放，對計算機技術需求很大。但他們的工業基礎薄弱，自主研發能力有限。進口電腦又太貴，一臺ib的機器要幾萬美元，相當於一個工廠幾年的利潤。”
“所以我們的機會在哪？”蘇寧問。
“我們可以授權內地企業生產檸檬電腦的老型號——比如檸檬2型、3型。”麗莎指向報告中的資料，“這些技術對我們來說已經落後了，但對他們來說正合適。價格可以壓得很低，一臺大概八百到一千美元。”
羅伯特接話：“法律上可行。我們擁有所有型號的完整智慧財產權，授權生產完全合法。而且內地現在有《中外合資經營企業法》，我們可以合資建廠，控股比例可以談到51。”
蘇寧手指敲著桌面：“但技術轉移……會不會培養出未來的競爭對手？”
“老闆，我分析過。”麗莎很肯定地說，“我們轉移的都是十年前的技術。現在檸檬12型已經普及，13型在研發中。等內地企業吃透這些技術，我們已經領先兩三代了。”
“而且，”羅伯特補充，“授權合同可以設限制條款。比如，生產的產品只能在內地銷售，或者只能出口到發展中國家，不能進入歐美市場和我們競爭。”
蘇寧思考了幾分鐘。
“叫張工過來。”
張工現在是檸檬科技硬體部門負責人，五分鐘後趕到會議室。
“老闆，您找我？”
“張工，如果我們把檸檬2型、3型的技術打包，授權給內地企業生產，技術上有難度嗎？”
張工想了想：“幾乎沒有難度。這些技術已經很成熟了，圖紙、工藝、零件清單都是現成的。主要晶片是os6502，現在市場上很容易買到，內地也能進口。其他零件，大部分內地應該能自己生產。”
“他們能完全複製嗎？”
“完全複製可能有點困難，但達到80的效能沒問題。”張工很專業，“不過老闆，為什麼要授權這些老技術？我們可以直接賣檸檬12型啊。”
“價格。”蘇寧說，“檸檬12型要賣五千美元，內地買不起。但如果我們授權他們生產檸檬2型，成本可以壓到五百美元以內，售價八百。這個價格，學校、小企業、政府單位就買得起了。”
張工明白了：“用低端產品佔領市場？”
“對。”蘇寧站起來，“而且不只是佔領市場。內地有十億人口，哪怕只有千分之一的人買電腦，就是一百萬臺。每臺我們抽一百美元授權費，就是一個億。更重要的是——”
他走到世界地圖前，指著亞洲：“我們可以讓內地成為我們的生產基地，生產這些低端電腦，然後賣到東南亞、非洲、拉美。這些市場我們自己做成本太高，但內地做，成本能降一半。”
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