肖然這天去寶安區跑業務，目標是一家叫安爾雅的日化公司。
這家公司是做香皂、洗髮水這些日用品的，規模不大，但在寶安這邊有點名氣。
肖然想試試看，能不能把BP機賣給他們的管理層。
到了公司，前臺小姐很客氣，“請問您找誰？”
“我找採購部經理，或者辦公室負責人也行。”肖然遞上名片，“我是深港電子的銷售，想推薦一下我們的BP機。”
“請稍等。”
前臺打了個電話，然後說道，“採購部經理在開會，不過我們倉庫的周主管在，他說可以見您。”
“好的，謝謝。”
接著肖然被帶到倉庫辦公室。
一個四十多歲的中年男人坐在裡面，正對著賬本發愁。
這就是周主管，周振興。
“周主管您好，我是深港電子的肖然。”肖然遞上名片和產品資料。
周振興接過名片看了看，“深港電子？做BP機的？我聽說過，你們公司最近挺火的。”
“謝謝周主管關注。”肖然說，“我們這款BP機，訊號穩定，待機時間長，價格也合理。貴公司如果給管理層配一些，聯絡業務會方便很多。”
周振興翻看著資料，心不在焉地點點頭。
肖然看出他情緒不高，試探著問道，“周主管，您是不是有什麼煩心事？我看您一直皺著眉。”
周振興嘆了口氣，合上資料，“煩心事？我這兒都快愁死了。”
“能說說嗎？說不定我能幫上忙。”
周振興看了肖然一眼，“你是做銷售的，懂市場。我問你，如果有一批香皂，質量沒問題，但味道很奇怪，賣不出去，堆在倉庫裡，你有什麼辦法？”
肖然來了興趣，“具體什麼情況？”
“我們公司去年生產了一批香皂，用的是新配方。”周振興說，“本來想主打‘天然草本’概念，但調香的時候出了岔子，味道特別怪——說香不香，說臭不臭，還有點中藥味。上市後根本沒人買，全退回來了。現在倉庫裡堆了二十萬塊，佔著地方，還壓著資金。老闆天天催我想辦法處理，我能有什麼辦法？”
“能給我看看樣品嗎？”
“行。”
周振興帶肖然去倉庫，從角落裡搬出一個紙箱，裡面全是那種香皂。
肖然拿起一塊，拆開包裝聞了聞。
味道確實怪——有點薄荷的清涼，又有點艾草的苦味，還有點說不清道不明的草藥味。
不刺鼻，但絕對不好聞。
“這味道……確實不好賣。”肖然實話實說，“消費者買香皂，要麼喜歡花香，要麼喜歡果香，要麼喜歡清爽的薄荷味。這種怪味道，沒人會喜歡。”
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