“我們聯絡了廣州中醫藥大學的教授，想請他們幫忙改進配方。”肖然說，“現在的配方是薄荷加艾草，效果不錯，但味道還是有點怪。想讓專家調整一下，味道更好聞，效果更持久。”
“另外，我們想擴大生產線。”周振興說，“現在工廠裝置老舊，產量跟不上。想更新裝置，擴大產能。明年計劃生產六百萬塊香皂，銷售額達到三千萬。”
蘇寧聽完，笑了笑，“思路可以再開啟一點。”
兩人一愣。
“只做香皂，市場太小。”蘇寧說，“日化品是個大門類，香皂、牙膏、洗髮水、沐浴露、洗衣液……每個品類市場都很大。你們既然做了中藥香皂，為什麼不延伸到其他產品？”
肖然眼睛一亮，“您是說……做中藥牙膏？中藥洗髮水？”
“對。”蘇寧說，“現在市面上，牙膏都是薄荷味、水果味，主打美白防蛀。洗髮水都是去屑、柔順。有沒有中藥配方的？比如田七牙膏，生薑洗髮水？或者皂角洗髮水？這些都是空白市場。”
周振興激動地拍大腿，“對啊！我們怎麼沒想到！”
“中藥牙膏，可以主打‘清熱去火，緩解牙齦出血’。”蘇寧繼續說，“中藥洗髮水，可以主打‘防脫髮，去頭屑’。這些都是消費者痛點，而且中藥概念現在很受歡迎。”
肖然腦子快速轉動，“可是……牙膏和洗髮水的生產工藝，跟香皂不一樣。我們沒技術，沒裝置。”
“沒技術可以買，沒裝置可以引進。”蘇寧說，“我給你們追加投資，五百萬。你們去考察，去學習，去挖人。要做就做全套——中藥日化系列產品。”
“五百萬？”兩人都驚呆了。
“對，五百萬。”蘇寧說，“但這次股權要重新調整。我佔百分之六十五，你們倆分配剩下的百分之三十五，具體怎麼分配，你們自行商量。公司改名‘浴雪清日化集團’，肖然任董事長兼總經理，周振興任副總經理兼財務總監。有沒有問題？”
“沒有！我們很快拿出股份分配方案。”兩人異口同聲。
“那行。”蘇寧拿起電話，“福總，你進來一下。”
阿福進來後，蘇寧交代，“給浴雪清公司追加投資五百萬，用於新產品研發和生產擴張。我們深港電子佔股65%，另外，幫他們聯絡國內外的日化裝置供應商，還有研發人員。”
“明白。”
“還有，”蘇寧對肖然說，“品牌定位要清晰。浴雪清不做低端貨，要做中高階。包裝要精美，宣傳要到位。可以找明星代言，拍廣告，上電視。”
“可是蘇總，中高階產品價格高，消費者能接受嗎？”肖然有些擔心。
“能接受。”蘇寧說，“現在生活水平提高了，人們願意為健康、為品質花錢。中藥配方，天然健康，這就是賣點。價格比普通產品貴百分之三十到五十，完全合理。”
他頓了頓，“而且，我們不做超市渠道，主攻藥店、母嬰店、精品店。這些渠道的消費者，更注重品質，不在乎多花點錢。”
“明白了！”肖然豁然開朗。
“另外，”蘇寧說，“可以搞體驗營銷。在藥店門口設體驗點，免費試用。讓消費者親自感受效果。效果好，自然就會買。”
“這個主意好！”周振興說，“我們香皂就是這麼做的，試用過的，基本都買了。”
“那就這麼定了。”蘇寧說，“你們回去制定詳細計劃，需要什麼支援，找阿福。”
“謝謝蘇總！”
兩人激動地離開辦公室。
蘇寧看著他們的背影，笑了笑。
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