“但核心技術不可能開放，這點必須說清楚。”
蘇寧等他們討論得差不多了，才接著說道，“放心，我要的不是你們的晶片設計或核心演算法。而是那些基礎的、通用的技術專利——比如省電最佳化方案、訊號增強處理、人機互動介面設計這些。這些技術對你們來說可能已經落後，但對深港電子還有學習參考價值。”
諾基亞的代表李察摸著下巴，“蘇總，您這個提議……很特別。通常中國企業都是想方設法偷技術，您卻擺在明面上談交換。”
“偷來的技術用不踏實，也做不大，而且我們深港電子一直在謀求繞過現今的專利。”蘇寧說得很直白，“畢竟我們要的是合法授權，是長期合作。深港電子要做百年企業，不會靠偷雞摸狗。”
這番話讓在場的幾位領導不住點頭。
王局長更是露出讚許的表情，“蘇總這個格局，值得學習啊！”
愛立信的代表問道，“那具體怎麼操作？專利授權費怎麼算？”
“兩種方式。”蘇寧顯然早有準備，“第一種，你們一次性授權一批專利給深港電子，我們按專利價值付授權費。第二種，更簡單——你們採購我們的零部件，我們按採購金額的一定比例抵扣專利費。”
這個方案一齣，幾個外國代表眼睛都亮了。
第二種方式等於變相降價！
既拿到了便宜的零部件，又省了專利授權的麻煩，還不用掏現金。
史密斯立刻在心裡算賬：如果摩托羅拉一年從深港採購五千萬的零部件，按百分之五的比例抵扣，就是二百五十萬的專利費減免。
這相當於零部件又打了折！
“這個方案……很有吸引力。”史密斯實話實說，“但我們還是需要向總部彙報，畢竟涉及專利授權，不是我能決定的。”
“理解。”蘇寧點頭，“其他幾位也一樣，都回去跟你們的總部商量。但我可以保證，深港電子的供應鏈質量和價格，絕對是市場上最有競爭力的。”
西門子的代表突然問道，“蘇總，如果我們選擇自己在中國建供應鏈呢？畢竟長期依賴競爭對手的供應鏈，風險太大。”
“當然可以。”蘇寧笑了，“但我要提醒各位，建一條完整的手機供應鏈，光廠房裝置投資就要幾個億，還得培養技術工人，建立質量管理體系。沒個兩三年，根本不可能穩定量產。這兩三年裡……”
“深港電子可能已經把市場份額做到百分之五十以上了。”
會議室裡又是一陣沉默。
這話雖然刺耳，但沒人能否認。
現在深港電子的勢頭太猛，降價後的產品幾乎橫掃市場。
真等兩三年後，黃花菜都涼了。
王局長適時開口，“各位，蘇總這話雖然直接，但確實是實情。中國有句老話，叫‘商場如戰場’，時機很重要。現在合作，大家都有肉吃；等兩年後，可能連湯都沒了。”
幾個外國代表都聽懂了弦外之音……
這是有關部門的表態，支援深港電子，也希望他們各方的合作。
最終，史密斯代表幾家外企表態，“蘇總，王局長，今天的提議我們很感興趣。我們會立刻向總部彙報，儘快給出答覆。我個人認為，合作的可能性很大。”
“好！”王局長很高興，“那就等各位的好訊息。今天的談判很成功，大家各取所需，共同發展！”
散會後，王局長特意把蘇寧叫到一邊。
”！看相目刮你對定肯，了道知是要面上。路出了找業企給又，益利家國了護維既，節有禮有，不卑不“，膀肩的寧蘇著拍力用他”。了臉長家業企國中們咱給可你天今…啊總蘇“
”。展發司公了為是也我，了獎過長局王“
”！給都們我的給能，款貸、地土、策政！提管儘，的援支門部關有要需麼什有子電港深後以，心放你！事好大是這，技換場市用能，技是就的缺在現們咱。見遠有很，路思的場市換技出提天今你“，音聲低長局王”。的好是果結，麼什了為管不“
。援支和可認的門部關有了到得，穫收的大最天今是這，道知寧蘇”！援支導領謝謝“
。西東多太著味意這，國中的年5991在
”。了呼招過打經已我，局化文找接直，的類之文批、地場出演麼什要需，幹好好靈韓個那讓。了說聽也我，兒事的團舞歌韻靈港深個那們你“，麼什起想長局王”，了對“
”！了謝太是可那“
。開離地意滿才長局王，句幾了聊又人兩
。聊邊走邊裡廊走在表代的司公國外家幾，邊一另
”。遠長麼這眼到想沒，戶發暴個是就為以原“，慨斯史”。單簡不，寧蘇個這“
”。錢了賺還去出甩袱包把於等，鏈應供換利專心核非用“，說察李”。利有實其們我對，案方的出提他“
。心擔些有表代的信立”？辦麼怎傅師了死，弟徒了會教們我，是題問“
”。意生期長筆一是這。費權授乖乖得就後以，利專的們我賴依們他旦一，且而。到不他技心核的正真，技時過是都的放開們我“，笑冷斯史”。心放“
”……邊那部總那“
”。來慢慢的他其，住穩場市把先。戰格價打能就們我，來下降本把鏈應供的港深用能要只。場市國中住保是的要重最在現“，說斯史”。意同議建會我“
。頭點紛紛也人幾他其
……
。開離車乘們他著看，前窗室公辦在站正，寧蘇的刻此，是的道知不頭巨機手際國幫這
。了對走棋妙步一這己自天今，道知寧蘇
。上鏈業產的國中了在綁們他把是上際實，業企國外了幫是上面表，鏈應供放開
。了開不離也再就，件部零的國中用了慣習們他旦一
。錢賺也件部零賣，錢賺機手賣僅不子電港深，候時到
。權語話了握掌於等就，鏈業產了握掌，且而
。鐧手殺的正真是才這
？牌品國外些那於至
。錢的人國中著賺，子牌的國外著，件部零的國中著用
。了裡手業企國中在握經已，業造製的心核但
。段階的新了進，起天今從，爭戰場這
。問芸芸黃”？嗎意同會們他得覺您，總蘇“
”。選麼怎道知都人商的常正。了沒早場市了好建等，建己自麼要；本低降鏈應供的們我用，作合麼要。擇選的一唯在現們他是這為因“，定肯很寧蘇”。會“
”？們我付對來過反，了會學們他怕不，們他給放開鏈應供把們我可“
”。們他制控們我是，們我制控們他是不，候時到。了開不離就，件部零的們我用了慣習們他等，二第。的定決來場市由是這，會不學們他個這，制控本和應效模規是心核的鏈應供，一第“，轉寧蘇”。怕不“
”。權語話了握掌就，鏈業產了握掌，的說常您像就“，思所有若是卻如??楊的旁一
”。累積技有得還，行不戰格價靠，展發要子電港深。多積但，的心核非是都然雖。利專技的們他是，的要想正真我，且而“，頭點寧蘇”。對“
”。來飛樣一片雪像會單訂，達作合等。能產大擴備準，邊那部產生，外另。技利專收接備準，部發研知通“，案檔份一起拿，前桌公辦到走他著接
”！是“
。菸支了點，來下坐寧蘇，後去出人兩
。始開個一是只這，道知他但，功很判談的天今
。鬥暗爭明種各有會還續後，場市出讓心甘會不頭巨際國
。本資的判談了有，跟腳了穩站經已子電港深，至但
。己自大壯速快，會機的作合次這用利是，的做要來下接
。了領引是而，作合是不就，候時到，鏈業產的整完了立建，技心核了握掌子電港深等
。靜安很裡室公辦，來進照戶窗過後午的圳深
。變改著生發，話番一的天今他為因在正，界世的面外，道知寧蘇但
。局出踢區地的眼順不看就早些一把，件條他排立設會還寧蘇，候時的判談方各在來下接且而
。能產片晶和廠圓晶的己自港深化孵來頭巨機手際國迫，電積臺的灣灣和業企的邊那三阿如比
……
