名居地產的第一個專案，名字定下來了，就叫“京城一號小區”。
規劃方案做得很快，整體是十一層的小高層，帶電梯，戶型就兩種：兩居室和三居室。
沒有搞花裡胡哨的東西，就是闆闆正正的南北通透格局。
專案推進的速度非常快。
說到底，這個專案從頭到尾就沒差過錢。
自有資金打底，銀行貸款跟上，施工方材料款和裝置款按月結清，從不拖欠，工地上二十四小時日夜不停的開工。
基礎做完上主體，主體封頂做外立面，管網和綠化同步往裡穿插，整個節奏壓得密不透風。
施工方的專案經理老周不止一次感慨，“蘇總，我幹了這麼多年工程，就沒見過這麼順當的專案。”
“既然自己有實力，就不需要再裝三孫子。”
“呃？蘇總，你一點也不謙虛？”
“幹嘛要謙虛？這可是實力的表現。”
……
預售證也很快就跑下來了。
蘇寧拿到預售證當天，就把銷售團隊的人全叫到臨時搭建的會議室裡開會。
站在白板前面，手裡拿著筆，在板上寫了一個數字：5888。
寫完之後，蘇寧轉過身，對著下面坐著的十幾號人說道，“京城一號的開盤價定下來了，每平米5888元。”
會議室裡安靜了兩秒鐘，然後一下子就炸了鍋。
負責銷售的一個組長叫張捷，三十多歲，做過幾年房產銷售，算是這個團隊裡經驗最豐富的。
張捷第一個站起來，臉上的表情又驚又懵：“蘇總，您沒開玩笑吧？5888？這什麼概念您心裡有數嗎？現在北京城裡一般的商品房，賣個兩千多三千就算貴的了，咱們直接翻了一倍還帶拐彎。”
蘇寧等她說完，點點頭說：“我知道現在的市場價是多少。”
張捷急了：“那您定這個價，誰來買？咱們這地方又不是二環裡，哪有這麼要價的。”
蘇寧把筆放下，拉了把椅子坐下來，看著她說：“張組長，你聽我講一個道理。市場價這個東西，不是誰規定出來的，而是好東西賣出來的。別人賣兩三千，那是因為他們蓋的是普通房子，戶型湊合、配套沒有、小區環境談不上，就只值這個價格。咱們京城一號不一樣，全部十一層帶電梯，戶型南北通透，客廳開間比市面上同等面積的大出半米，綠化率做到百分之三十以上，有專門的停車位規劃。這樣的房子，在1994年的北京城找不出第二個。既然我們賣的是稀缺品，價格就得體現稀缺品的價值。”
張捷張了張嘴，沒接上話。
蘇寧又說：“還有一個事。你記住，買房的人有一個心理，叫買漲不買跌。你把價格定低了，人家反而覺得你東西不行。你把價格定到這個位置，等於告訴所有人，京城一號就是北京城現在最高階的小區。想住好房子的人，自然會來看。看了之後，他就知道值不值。”
張捷坐下來，想了想：“理是這個理，但我還是覺得壓力大。這麼高的價，客戶進門一聽說5888，扭頭就得走。”
蘇寧說：“那說明他不是我們的目標客戶。我們的目標客戶不是連看都不敢看的人，而是看完了覺得這房子就該值這個錢的人。”
“……”張捷此時可謂是滿臉的無語。
接著，蘇寧又站起來，重新走到白板前，在5888旁邊寫了一行字……
。”下上萬二十五價總，平八十八居三，下上萬十四價總，平八十六居兩型戶打主“
”。有產地居名們我有只且而，宅住華豪的樣這有城京北，道知們他讓是就，的做要在現們我。擇選的樣這們他過給人有沒前之是而，起不掏是不，說來群客標目的正真於對，價總個這“，板白敲了敲次再，後之完寫
……
。了開鋪面全就事的售預盤開，後之束結議會
。人招是就那，事件一了做先他，賣開著急有沒寧蘇但
。姐小樓售招，告廣聘招了放投方地個幾好城京北在人讓
。訓培一統司公，可均驗經無有，間之歲十三到十二在齡年，強力能通，佳質氣，好象形，：確明很得寫求要
。倍兩近將的業行同是位點提，提加薪底，眼顯其尤得寫欄一那遇待資工
。頭石塊一了扔裡水往是像果效，去出發一告廣聘招個這
。的告廣聘招張這到看上欄告公個一的邊路在是就莊莊和冉冉沈
。裡館旅小家那”來春去冬“在住都倆們今如
。力和親的然天子一有來起笑，和立五，看耐純清得長莊莊
。點特的人引吸最是也這，臉初張一了長莊莊說人多很
。到意注被能就眼一裡群人在站，立樣同五，方大豔明，看好種一另是則冉冉沈
。來下穩安有沒直一，作工時臨的散零是都的乾前之，路出找了為是都城京北來人個兩
。告廣聘招的產地居名了見看就眼一，欄告公過路冉冉沈天那
”。個這看看你，莊莊！哎“：道說告廣著指，子袖的莊莊邊旁拽了拽後然，遍一了看尾到頭從容的面上把刻立冉冉沈
”！啊子房過賣沒也倆咱？姐小樓售“：說眼眨了眨，完看來過湊莊莊
”。的年一吃們咱夠提，套一去出賣是要，多還的掙月個一活零幹在現們咱比就薪底，資工個這看你且而。訓培一統司公，可均驗經無有，了寫家人“：說冉冉沈
”？嗎行們咱，好象形求要家人“：說咬了咬，豫猶些有莊莊
”。了仙天招是而，人招是不就告廣聘招這那，行不是要象形這倆咱，了逗別你“：說著笑，下一了量打下上頭扭冉冉沈
”？試試去咱那“，紅一微微臉，了笑逗被莊莊
”。了沒就額名天明，等是要事好種這。嘰磨別，去就在現“：說冉冉沈
”。好”
