客戶說：“質量沒問題，但是……”
莊莊打斷他：“叔，那就行了。公司要是真缺錢，第一個虧的就是在建專案。您看我們的工地停了沒有？”
客戶想了想，工地確實沒停，塔吊天天在轉。
莊莊又說：“天朝汽車是獨立運營的公司，資金跟名居是分開的。您要是還不放心，我可以把相關檔案拿給您看。”
客戶看了她一會兒，最後說：“行，小莊，我信你。那套房子我先不定，等等再說。不是不信你，是不信你們老闆。”
莊莊點了點頭，沒有強留。
送走客戶之後，莊莊回到前臺坐下，深深地嘆了口氣。
不知道情況怎麼就變成了這樣，心裡也是不由得對蘇寧產生懷疑。
好好的房地產不搞，為什麼偏偏去碰造車，難道男人都有一個造車夢？
……
張捷在銷售例會上把各樓盤的情況彙總了一下。
只見她拿著報表，一個一個樓盤地報數字：“京城一號，全部售罄，陸續開始交房。京城二號，到訪量下降五成，成交為零。京城三號，到訪量下降三成，成交一套。”
張捷把報表放下，看著滿屋子的人，“幾個一線城市因為距離遠，客戶對汽車的事關注度低一些，影響不大。但北京城的這幾個樓盤，這周整體到訪量和成交量都在跌，而且這個趨勢還在往下走。”
會議室裡安靜了好幾秒。
蘇寧聽完了張捷的彙報，沒有發火也沒有著急。
他只是把手裡的茶杯放到桌上，說了一句：“繼續正常銷售。該推的盤照常推，該做的促銷照常做，不要慌。”
張捷問：“蘇總，客戶問起天朝汽車的事，銷售怎麼回？”
蘇寧說：“就告訴他們，天朝汽車是獨立法人獨立運營的子品牌，資金跟名居地產是兩條線。各自的貸款各自還，互不挪用。他們要是不信，你就把天朝汽車的銀行授信檔案影印件給他們看。”
張捷點了點頭，“明白了。我回去就安排各售樓部統一口徑。”
小趙在旁邊一直沒說話，等張姐走了之後，這才看向蘇寧問道：“蘇總，那些媒體要不要也找人打個招呼？有幾家報紙的措辭太過了，明顯是故意帶節奏。”
蘇寧說：“不用。你越找人打招呼，人家越覺得你有鬼。他現在寫你是騙貸，你找人讓他閉嘴，明天他就寫你心虛封口。這種事，越回應越熱鬧，越低調越沒勁。”
小趙說：“那就這麼讓他們罵著？”
蘇寧靠在椅背上，語氣依舊很平靜：“小趙，你見過哪個騙子花五千萬買一家停產汽車廠？見過哪個騙子二十四小時三班倒建工廠？見過哪個騙子把生產線裝置一臺一臺從國外拉回來安裝除錯？見過哪個騙子把專利一個一個往專利局報？”
“……”小趙沒說話。
蘇寧繼續說：“外面那些罵聲，說到底是因為他們沒看到我們的量產車。專家說我們造不出車，教授說我們是融資騙局，報紙說我們挪用房款。這些聲音現在再大也沒關係——等量產車下線，上了路，消費者自己開了、用了、比較了，到時候不用我們說話，市場自己會給出答案。”
“明白了。”
“而且，負面輿論有時候也是一種宣傳推廣策略，關注度自然而然就上升了，而且還是免費的，等到我們實現了量產，就會和那些負面輿論形成強烈的反差。”
“蘇總，怕就怕負面輿論會讓消費者有顧慮？”
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