他是個做事謹慎的人，從小在深圳長大，骨子裡有南方商人那種精打細算的基因，但他同時也極其聰明，知道什麼時候該算小賬，什麼時候算大賬。
他在心裡把蘇寧的話從頭到尾過了一遍，資金、資源、品牌、供應鏈、物流、媒體，每一條都是騰訊現在最缺的東西。
馬化騰很快就意識到，蘇寧要的雖然是控股權，但絕不是要把他踢出局自己來管公司。
天朝集團這麼大一個盤子，旗下六家子公司幾百個專案，蘇寧不可能親自來管一個即時通訊軟體。
蘇寧要的是戰略上的主導權和方向上的把控力，至於日常經營，蘇寧從一開始就擺明了態度，那就是專業的人幹專業的事。
“蘇總，我還有一個顧慮。”馬化騰想了想，又追問了一句，“如果您控股了騰訊，將來會不會影響我們引入其他投資方？網際網路行業您是知道的，前期燒錢很厲害，使用者增長越快伺服器投入越大，如果將來天朝資本不能滿足公司發展所需，我們還需要從外面找錢。到時候您這個控股權會不會讓其他投資人望而卻步？”
“會。”蘇寧的回答乾脆得讓馬化騰和張志東同時抬起了頭，“我不光會影響你引入其他投資方，我在合同裡會加一條排他條款。騰訊未經天朝資本書面同意，不得接受任何國外資本的投資。”
馬化騰愣住了。
這個要求很硬，比剛才那個百分之五十一還硬。
不準接受外資？
要知道網際網路行業是出了名的燒錢，使用者規模起來之後，伺服器、頻寬、人工、推廣，每一項都是無底洞。
國內資本市場現在還不成熟，銀行貸款更不可能貸給一家做軟體的初創公司。
如果將來天朝資本不能滿足公司發展所需，而外資又進不來，那騰訊的資金來源豈不是被徹底鎖死了？
馬化騰下意識地轉頭看了張志東一眼，張志東也皺著眉頭，顯然也被這個要求震住了。
蘇寧看了馬化騰一眼，知道他心裡在算的是什麼賬。
蘇寧端起茶杯喝了一口，不緊不慢地繼續說了下去：“馬化騰，我跟你說清楚為什麼。網際網路這個東西，將來會滲透到國民經濟的每一個毛細血管裡。它不是一個普通的行業……它跟水、電、路、通訊一樣，是基礎性的資訊基礎設施。這種基礎設施領域，絕對不能由外資來主導。你回頭看看國內的通訊行業，為什麼國家一直把電信、聯通、移動攥在自己手裡？因為通訊命脈不能攥在別人手上。即時通訊將來也是一樣的道理，幾億人的日常交流、商務溝通、資料傳輸都在你的平臺上跑，你想過沒有，如果這個平臺的控制權在外國資本手裡，那意味著什麼？”
“……”馬化騰沒說話，但蘇寧注意到他的喉結動了一下。
“天朝集團是百分之百的中國民營資本。”蘇寧把茶杯放下，語氣不重但每個字都很實，“我投你，不僅是為了賺錢，也是為了讓中國在網際網路賽道上有一家能跟國際巨頭抗衡的本土公司。我可以跟你籤一份補充協議……天朝資本承諾在三到五年內保證對後續融資的優先跟進，每一輪的融資額度我會按公司發展需要提前鎖定。你不用擔心資金斷糧的問題。我蘇寧說到做到。”
馬化騰沉默了很長一段時間。
馬化騰沉默了很長一段時間，才想通了一件事：蘇寧說的是對的。
背靠大樹好乘涼，如今國內沒有比天朝集團更大的大樹了。
天朝集團旗下有汽車、有房地產、有航運、有影視，現金流充足，銀行授信額度用都用不完，各大銀行排著隊想給天朝集團放貸。
跟著蘇寧走，至少在資金和資源上，騰訊不會缺糧。
而且蘇寧剛才補充協議裡把後續融資的承諾也鎖定了，這樣一來他最擔心的資金鍊問題反而有了著落。
馬化騰轉頭看了張志東一眼，張志東微微點了點頭。
“行！騰訊接受這兩個條件。”
“……”
“蘇總，您說了算。五十一就五十一，排他條款我們籤。我相信您不會虧待我們。”
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