前人的經驗，外賣網最適合改變使用者習慣的方式就是補貼戰。
補貼商家，補貼外賣員，補貼使用者。
三方補貼，最佔便宜的就是使用者。
其次是商家。
前期商家是佔便宜，畢竟不花一分鐘，增加宣傳，避免了翻桌率問題。
這情況下，使用者和商家都佔便宜，外賣網平臺看似最虧。
但是隨著使用者的習慣養成，外賣網平臺和商家、使用者的位置就會產生對調，那才是外賣網平臺賺錢的時候。
不只是外賣網是這種模式，實際以後的O2O線上線下的業務，大多都是這樣的模式。
打車、共享單車都是類似，最核心的點就是培養使用者習慣，改變使用者習慣。
蘇易簡單直接的舉例大家都聽懂了。
但是這個案例似乎只是虧損，讓眾人對外賣網更加迷茫起來。
“易哥，這不是虧大了嗎？”
“是啊，易哥，咱們賣一份餐還虧三塊，我們還有外賣網免費送，還賠了外賣員的工資。”
“是啊，易哥這種玩法怎麼賺錢？”
“小易，我也沒想明白，感覺這模式和開心網不一樣啊，難道也是賺商家廣告費？”
沉思了片刻，孫明、李成東、張天輝和林啟榮陸續的說出自己的疑問。
陳威廉在邊上，可能還不是圈子人，沒有說話去質疑蘇易的想法。
蘇易聽著大家的疑惑，也沒有怪罪大家的質疑。
這個模式他想在融資會上給大家說說，讓大家對這個專案有一定的信心。
現在不管是唐文東還是熊曉歌，可能都不明白外賣網背後的模式，更多的是看好他在開心網的成功。
包括賽亞國際還是江城投資，都是基於開心網的成功。
開心網到盤古時代，到現在上市，在華夏近十年來都可以作為一個傳奇。
今天圈子裡的人都在，他也想給大家洗洗腦，給大家灌輸一些網際網路時代的商業邏輯。
在以後的經濟發展過程中，網際網路的發展早已不是一個獨立的領域，它與各行各業都開始融合在一起。
而且很多傳統的行業，都讓網際網路的思維融合後，直接被網際網路跨界的模式幹掉。
想到這裡，蘇易梳理了一下思維，笑著說道：
“外賣網的模式和開心網完全不一樣。”
“開心網核心還是網際網路社交、輕遊戲、知識及娛樂領域的使用者，利用使用者流量賺廣告費。”
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