第134章
蘇婧說道：“我們銷售部雖然提前完成了上半年的指標，這也多虧周揚談下了三興客戶，但這並不能一勞永逸，我們下半年的壓力，依然很大。”
“三興還不是從我手裡搶走的！”劉焱又嘀咕起來：“本來應該是我的客戶。”
“劉焱，你在說什麼？”蘇婧問道：“你要不要上來說啊？”
劉焱急忙道：“蘇總，我沒說什麼，您說！”
蘇婧道：“開會的時候，大家要保持安靜，精神專注，這是最起碼的規矩！”
“是，蘇總！”劉焱點了點頭。
蘇婧繼續開會。
“我們銷售部的兩位經理，在下半年一定要挑起重擔，尤其是，副總監的崗位還在等著你們去爭，這時候更要拿出百分之二百的精神！”說著，她看向周揚：“周揚，你雖然去了研發部，在這邊只有半個身子，但我不會因為這，對你手下留情，下半年的業務指標，你必須得搞定！聽明白了嗎？”
“聽明白了！蘇總。”周揚道。
“嗯！”蘇婧點了點頭：“陳雪，把兩個片區的潛在客戶名單拿過來，我們來分析一下。”
畢竟銷售業績能否完成，全看下半年能談成多少的客戶。
而潛在客戶的意思，就是還沒有與公司合作，但是他有業務需求，且也有合作意向，只要銷售努力與其洽談，有一定機率可以簽約。
潛在客戶，是簽約客戶的前身。
也是銷售的重點開發物件。
陳雪將名單拿過來，並且把電子版的放映在背後大螢幕上。
潛在客戶的名單分許多項，除了名字以外，還有公司地址，業務型別，業務體量和對方業務負責人，聯絡方式等等。
而蘇婧看的，主要就是對方的業務型別和業務體量。
業務體量的意思是，和對方合作後，對方能給EPS貢獻多少收入。
當然，這是一個預估的評判，和實際上的合作會有一些差異。
但也是一個重要的衡量指標。
蘇婧簡單掃了一眼，這些潛在客戶加起來，業務量超過三百億了。
如果在下半年，能夠開發出一半的客戶，就可以完成指標。
也就是說，名單上的一百多個客戶，只要五十個左右簽約了，目標完成就不是問題。
但做銷售的都知道，這種大客戶，談成一個都要很久的時間，所以任務依然很重。
而這時，蘇婧發現了一個奇怪的事。
在劉焱的潛在客戶名單裡，有一個來自江海路的國有企業，也在他的跟進之中。
江海路屬於城東這個片區的，而城東片區，是周揚負責的片區。
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