杭城之前擺攤的那批兄弟，被蕭楚生安排上，打算這次跟著聶平一起去開闢蘇城市場。
蘇杭沒出長江三角洲，所以目前來說並沒有壓力，再加上有聶平這位遠洋運輸公司的太子爺坐鎮，自然就更穩了。
向外擴張，其實意味著風險，這裡面牽扯的利益關係錯綜複雜，沒有人脈會很麻煩。
在長江三角洲這塊，聶華建有著自己的人際網路，所以這些都算不上問題。
而且蕭楚生本身也是本地人，本地人至少會給幾分薄面，這就是做生意時候基本規則。
可跨省……性質就變了。
當然，去外地做個小生意，這種東西肯定沒多大問題。
真正困難的……是所謂的連鎖品牌。
誒，巧了，蕭楚生乾的全是連鎖品牌。
為什麼現在不趁機擴張，其實林詩也好奇，就比如這個時候，她就提起了這件事。
“我知道你是怕被資本注意到，但稍微開幾家在外地先佔地，應該沒那麼難吧？”林詩就好奇了。
蕭楚生想了想，便告訴她：“詩詩你有沒有想過，資本也有怕的人？”
林詩被問得也是一怔：“資本也怕？”
她茫然搖頭，她只是個大學生，又沒實戰過，哪裡懂那麼多細節上的東西。
“地頭蛇啊，資本可以燒錢開道，但……錢也不是無休止境燒的，一座城市，一個縣城，一個省，能帶來的利潤和盈利那是有限的。
但你要明白，國內各個地方都有錯綜複雜的利益團體，你連鎖品牌開店賺錢，勢必就會搶走當地那些品牌的利益，到時候會發生什麼？”
林詩這次聽懂了：“就會有人透過不正當手段的盤外招對咱們下手？”
“嗯……目前咱們雖然手段再怎麼髒，行徑再怎麼畜生，也還止步於商業行為，商業行為，在真正的市場面前，那都是小打小鬧，你明白這個道理嗎？”
林詩微微蹙眉：“那……那些做大的連鎖品牌是怎麼做到外地的？”
她很好奇，因為這是學校里根本沒教過的東西，也不可能教，因為這等於在暴露給學生們這個社會的陰暗面。
所以不被允許擺在明面。
蕭楚生笑了笑：“簡單啊，讓利，讓當地的地頭蛇們拿到授權和加盟，自己幹，你看到的那些好像競爭關係的品牌，背後都是一批人在搞，包括不限於手機店，家電，餐飲，超市零售……基本你看得到的，都是一批人。”
林詩瞳孔地震，這可太嚇人了，她聲音都有些顫抖：“這……涉黑了吧？”
“肯定啊，但沒辦法，有些東西你根本打不完。”蕭楚生無奈道：“讓利，你還有得賺，也有機會擴張拿下市場，但不讓……行了，你的競爭對手就會讓，總是有人願意掏這個錢的，掏了你起碼還有一點錢分到手。”
林詩被說得沉默了，因為她想了想，道理是這樣子沒錯。
但……這也太顛覆她的認知了，學校裡教她的，那都是老實本分按規則玩的東西，可……現實裡它從來不按規則和套路來啊！
蕭楚生想了想，舉了個例子：“目前豫省有個超市品牌，叫胖東來，算是當地最出名的良心企業，企業文化我就不說了，老闆讓利給員工，顯得老闆更像打工的，從不剝削員工，客人們也願意在他們家消費，整個品牌運作非常完美，但始終沒有走向外地，你覺得為什麼？”
林詩被問住了，許久後才試探說：“難道就是因為地頭蛇？”
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