蘇韻看出了兩人的顧慮，連忙解釋道：
“兩位別緊張，我們不是騙人的騙子，是真心想要找合作伙伴的。”
皮膚黝黑的女子笑了笑：
“實不相瞞，我們這只是小本經營，一天的營業額都上不了一千塊，掙一點點辛苦錢罷了，真的沒有什麼合作的必要。”
“你們找我們，只會讓你們虧錢。”
這話說的倒是不假，兩人在這工地開小超市，面對的人群就是那些工地上的工人，掙的錢也僅僅夠勉強度日，真不是什麼流動資金寬裕的大超市。
甚至，因為銷貨量太少的緣故，有很多商品的供貨商，都不願意送貨上門，以至於女子經常要自己親自去上門採購。
張大川是苦過來的人，心裡隱約知道了兩人的顧慮，略作思考之後，開口說道：
“這樣吧，為了展示我們的誠意，只要你們願意上架我們的酒，我可以給你們一個月一千塊錢的陳列費。”
“另外，你們每幫我們賣出一瓶酒，在原有差價利潤的基礎上，我還會額外給你們兩塊錢的返點利潤。”
“這個是我們能做到的最大讓步了。”
聞聽此言，那女子頓時有些心動了，連忙問道：
“你說的陳列費，是指只要我們在貨架上擺上你的酒，不管賣不賣的出去，你一個月都給我們一千塊錢？”
張大川點點頭：
“對的，不管你賣不賣的出去，一千塊陳列費我一分不少的給你。”
女子下意識扭頭，看向同樣被這個提議吸引了注意力的丈夫。
那坐輪椅的店老闆愣愣的看了張大川好一會兒，最後才遲疑著開口問：
“那我們跟你們拿貨，最後貨賣不出去怎麼辦？”
“你萬一拿貨要三千五千甚至一萬，我全砸手裡了，要那一千塊的陳列費不還是虧？”
張大川早有所料，微笑著一攤手：
“我們可以籤個供貨協議，要是我的酒你始終賣不出去，我最後原價回收，不會搞什麼折舊費之類的套路。”
蘇韻在旁連忙補充道：
“我們是從白龍市來這省城發展的，旨在開拓市場積累口碑，所以這個讓利是實打實的，而且僅限於最先和我們合作的商戶，如果錯過了這個機會，以後可不會再有了。”
那坐在輪椅上的店老闆聞言，面色上稍稍多了幾分信任。
在這行幹久了，他當然知道，一些新商品在剛上市的時候，為了拓寬市場，會給很多的讓利和補貼，等過了新品期，這種福利立刻就會取消掉。
有的商戶，就是抓住這種機會突然起飛的。
所以，面對張大川開出的條件，店老闆心動了。
最後，他目光落在了張大川手中的川韻明酒上。
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