第3276章
當年啤酒大戰的贏家是咋贏的？
跟大姚的本質一樣，就是讓商家賺錢多唄！
當年啤酒大戰的時候，先打廣告，讓大家知道這個牌子。
然後讓餐館裡的所有人都有動力擺他們的啤酒、賣他們的啤酒。
服務員給客人開啤酒後，會順手拿走瓶蓋，然後拿著這些瓶蓋向廠家或經銷商要錢，一個瓶蓋從一兩毛到五六毛不等，一天下來服務員賺個大幾十元很輕鬆。
哪個啤酒品牌給服務員的開瓶費高，服務員自然推薦那家的啤酒。
啤酒的經銷商為了能搶佔優質餐飲資源，也和餐廳簽訂排他性協議，俗稱“買店”。
打得最激烈的時候，別說排他了，你想進來賣也得交入場費。
講白了，誰讓餐館賺錢多，賣誰的。
大姚飲料就是一邊讓餐飲渠道有利潤可賺，一邊打C端廣告最終脫穎而出，在啤酒廠商手中搶下了一大塊肉。
陳默把上一世大姚飲料的招數一股腦的灌給了這群高管，把他們聽得一愣一愣的。
所有人都有點不可思議的看著陳默。
自己老闆居然連飲品行業也這麼瞭解？
之前他們也都是其他公司的高管，全是被宋紫嫣挖過來的。
根據他們所接觸到和了解到的，行業頂級大佬，幾乎只瞭解自己行業，甚至連自己的行業都沒了解透。
像陳默這樣能橫跨金融、it、房地產、石油、糧食、飲品等這麼多行業，還他媽全都是頂級專家的老闆......
他們這輩子就見過這一個！
“要是有餐館覺得賣外包裝像啤酒的飲料，會影響自己的調性，不進貨，我們怎麼辦？”宋紫嫣問道。
“只要咱們鋪貨鋪的夠廣，讓食客多去問餐館幾次有沒有熊貓飲料，餐館自然而然的就會去進貨了。”
因為便宜，因為造型太像啤酒了，印象很深，消費者會去嚐鮮，因為嚐鮮，消費者會有口味上的依賴，會不斷復購。
足夠多的消費者真的可以影響餐飲館子的採購決策。
這個牌子好賣，又比別的牌子利潤更厚，就怕你不進貨，只要進了貨就不怕你覺得不香。
這，也是大姚成功的秘訣之一！
“還有問題嗎？沒有問題的話，接下來幾年關於餐飲渠道搶奪的大體思路，就按照我剛剛說的去定了。”
“另外，熊貓飲料的的整體發展思路，我也跟宋老師講過了，你們有任何不懂的去問她就行。”
“接下來的很長一段時間，我都得去忙活掏寶和共享單車的事情了，飲料這塊兒的發展，就靠在座的各位了。”
陳默說完，掌聲如雷。
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