第7184章
瑞幸總部。
深夜十一點，臨時總部的狹窄會議室裡瀰漫著濃烈刺鼻的咖啡香氣。
寬大的會議桌上雜亂無章地堆放著十幾版修改過的路演材料，投影螢幕在黑暗中亮得晃眼，刺得人眼睛發酸。
許青疲憊不堪地揉著太陽穴靠在椅背上，原本整齊的頭髮此時逆亂得像剛經歷了一場暴風雨的摧殘。
她揉了揉臉，有些疲憊地說道：“陳總，這是第七版路演材料了。
如果還有不合適的地方，我今晚可以連夜改出第八版。”
羅曼默默把杯剛衝好的熱咖啡放到他手邊，低聲勸道：“先喝一口吧，你現在看起來簡直要被這些演示材料送走了。”
許青端起來抿了一口，齜牙咧嘴道：“你這溫度也太高了，是想安慰我，還是想順手把我消滅掉？”
羅曼面無表情，淡淡應道：“提神。”
會議室裡幾個運營同事根本笑不出來。
他們已經連續熬了兩個通宵，每一頁材料都曾被陳默嚴厲挑剔並推倒重來。
下載曲線不夠清晰、復購口徑不夠嚴謹、使用者畫像太虛、門店坪效缺乏對比參照，全部需要重新制作。
陳默既不要天馬行空的虛假口號，又不要平鋪直敘到索然無味，這種平衡極難掌握。
陳默翻看第一頁，微微皺起眉頭：“把‘大夏咖啡市場即將迎來史詩級爆發’刪掉，太虛了。
資本想看到興奮點，但反感創業者代替他們喊口號，我們要把所有的期望全部翻譯成最直觀的資料。”
許青忙問怎麼改，陳默平靜道：“寫明大夏人均咖啡消費頻次遠低於海外成熟市場，突出城市白領日常的提神剛需在上升，指出目前市面三十元以上價格嚴重壓制了消費，最後點出瑞幸正在用九塊九的平價模型撬開這個龐大的高頻消費場景。”
許青飛快記下，財務負責人在一旁小聲提醒在公開路演中不要指明具體的國家名稱。
陳默點頭同意用“海外成熟市場”模糊處理。
角落裡的姬白龍靜靜看著這一幕。
他晚上八點就到了，本想待一小時就離開，卻被這份材料死死吸引住了。
許青塞給他草稿時只說了一句看得懂就看，別弄亂順序。
但這上面的真實資料與推演，遠比商學院的課堂作業要精彩得多。
陳默翻到使用者增長頁，指著上面的圖表說道：“把這裡的新增使用者來源，按照自然新增、邀請新客以及線下地推新增拆分，絕對不要混為一談。”
運營負責人有些遲疑：“可是陳總，如果混在一起展示，曲線看起來會顯得更加流暢，也更具備衝擊力。”
陳默靜靜地看著他，那人立刻懂事地閉上了嘴巴。
陳默嚴肅道：“我說過很多次，瑞幸的底層資料必須做到絕對的真實，哪怕是一丁點虛假也不能容忍。
投資人的錢或許會被美好的商業前景打動，但海外那些最挑剔的審計機構只會死死盯著你的統計口徑。
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