車輪碾過坑窪不平的柏油路,發出“哐當哐當”的聲響,車窗外的路邊樹木斑駁的影子一層層地掃過蘇晨的臉頰。
她指尖無意識地摳著人造革座椅的紋路,耳邊是秦淮仁、的話語,心裡卻翻騰著九十年代特有的躁動。
確實如秦淮仁說的那樣,九十年代正是當代年輕人奮鬥賺錢的時候,改革開放像一把鑰匙,猛地打開了人們被禁錮多年的思維。
街頭巷尾都在談論“下海”,那些敢闖敢拼的人,褲腿還沾著泥土就一頭扎進了市場的浪潮裡,大多都賺了一些錢,沒多也有少,只看能不能把握住那稍縱即逝的機會。
蘇晨低頭看了看自己磨出毛邊的牛仔褲,心裡頗有感觸,誰不是從苦日子裡走過來的啊,儘管她的童年比秦淮仁幸福多了,但是,跟現在的孩子比,小時候也是比較苦的。
在九十年代小富起來的,多數就是她這樣的個體戶,蹬著三輪車走街串巷,或是在農貿市場支個小攤,吆喝聲裡帶著對好日子的憧憬。
雖然,不能大富大貴,但每天結算時手裡攥著的零錢,沉甸甸的實在感,確實比在國營廠子裡看鐘表盼下班要稍微好一點。至少不用聽著車間主任的訓斥,也不用在發工資時盯著工資條上那串固定不變的數字唉聲嘆氣。
但,要是真的成百萬富翁發家致富,卻不是那麼容易的。
蘇晨想起巷口開錄影廳的老王,前陣子還神氣地騎著嘉陵摩托,沒過半年就因為“掃黃”被封了門,據說還欠了高利貸。
她也知道自己小時候的鄰居謝伯伯,是因為倒騰鋼材賺了大錢,結果被“敲竹槓”的地痞纏上,最後不得不把廠子低價轉讓。
因為,九十年代,法治上不健全的時候,不管黑白哪道都會有人阻礙你,或者要從你的財富里分一杯羹。
這世道就像一張密不透風的網,就算你找到了破網的縫隙,也得提防著暗處伸來的手。
秦淮仁笑著拍了拍她的後背,對蘇晨說道:“一會啊,我們就要去呂泰家了。對了,你認為的囤積居奇是什麼一個概念呢?你跟我說說,我聽完了你的解釋,我再跟你說我理解的囤積居奇。”
車窗外掠過一家掛著“新潮髮屋”招牌的小店,錄音機里正放著鄧麗君的《甜蜜蜜》,甜膩的歌聲混著街邊油條攤的香氣飄進車廂。
蘇晨想了想,手指在膝蓋上畫著圈,說道:“我認為,就是屯著一些緊俏的貨物,就比如說,這一次咱們從浙江買回來在省城販賣的海產,這就是緊俏的貨物。你看啊,省城離海遠,平時想買點新鮮的海蝦、海蟹都難,既然咱們手裡有海產。我們等待的就是要把貨物存住,等價格上去了,再賣掉,就是這樣吧!”
她說到“賣掉”兩個字時,眼睛亮了亮,彷彿已經看到了手裡攥著的鈔票。
秦淮仁搖了搖頭,說道:“不對,你說得不對,讓我跟你說吧!真正的意義是存住這個貨物,讓人們看明白市場的需求。比如前幾年,省城的人有了錢,就想吃肉。那時候啊,禽類的肉比家畜類要便宜,為什麼呢,就拿飼料來說,兩斤飼料可以出一斤家禽的肉,但是,家畜的肉要五斤飼料才能產出一斤。”
他頓了頓,看著蘇晨困惑的眼神,又補充道:“那時候糧票剛取消沒多久,大家肚子裡都缺油水,買肉首先看的是‘划算’,同樣的錢買雞能比買豬多吃半斤,你說人們會選哪個?”
蘇晨皺起眉頭,不耐煩地撥了一下額前的碎髮,問道:“你說的這是什麼啊,跟你說的囤積居奇八竿子打不著啊!我跟你說的是怎麼把貨賣高價,你跟我扯什麼飼料?”
秦淮仁推了一下她的頭,又說道:“哎,你別不耐煩啊,聽我解釋。這只是舉例子,人們窮的時候啊,吃肉是奢求,後來,人們的生活條件稍微好一點了,就要吃肉。同樣的飼料,家禽產肉多,人們會優先買家禽,因為可以多吃肉。”
他往窗外指了指,路邊有個老太太正提著一隻活雞走過,雞爪子在塑膠袋裡撲騰。
“但你看現在,菜市場裡賣豬肉的攤位前總是排著隊,賣雞的反而冷清了。為什麼?因為人們生活條件更好一些了就愛吃豬牛羊的肉,因為家畜是紅肉質比雞鴨一類的白肉質味道更鮮美。現在,人們生活更好了,愛吃海洋產品了,懂了嗎?”
車剛好經過一家海鮮館,玻璃櫥窗裡擺著冰鎮的海蝦和扇貝,幾個穿著的確良襯衫的男人正坐在門口的桌子旁喝酒,面前的盤子裡堆著紅彤彤的小龍蝦。
這麼一解釋,蘇晨似乎懂了些,她看著那些人吃得熱火朝天的樣子,說道:“好像是懂了,簡單來說,人們的生活質量越高,也就越追求有品質的生活,對吧?換而言之,看著人們的消費慾望,然後再看準市場的走向,去跟進買貨,這樣就可以時刻買對產品,囤積居奇。”
“差不多是這個意思吧。”
秦淮仁點了點頭,又對著蘇晨像模像樣地說了起來:“時代是發展的,人們的欲求和市場的需求都是要跟著隨時翻新的。只要你的眼光也跟著時代進步,能看到未來產品行業的趨勢,這就是市場經濟的真理,是每個人爆發的秘訣。但,世事無常,也可以說天有不測風雲,大方向但對了,卻有可能會遇到天災和人禍。”
說著,秦淮仁語的語氣就變了,眼神里掠過一絲複雜的情緒,又說:“去年南邊那場颱風,多少囤海鮮的人血本無歸?還有前年,倒騰彩電的,本來以為能大賺一筆,結果政策一變,進口稅降了,價格一落千丈,跳樓的都有。所以,沒有萬事絕對的,一個不小心就會傾家蕩產,你看呂泰的下場,就知道了。”
蘇晨的心猛地一揪,感覺發財是沒有秘訣的,一定要有善於發現的眼睛和獨立思考的大腦,這樣才會讓你抓出發財的機會,碰上拿錢的機率。
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