“那我們怎麼辦？”賈瀞雯問，“他們資金比我們雄厚，品牌比我們響亮，技術也不差。”
“別慌。”陳浩的聲音很穩，“你先說說，他們有什麼優勢，有什麼劣勢？”
賈瀞雯定了定神：“優勢很明顯：資金充足，可以燒錢打市場；品牌知名，很多使用者認國際品牌；技術積累深，畢竟做得早。”
“劣勢呢？”
“這個……”賈瀞雯想了想，“本土化程度可能不夠。
雖然介面中文化了，但背後的演算法、資料、理解中文的能力，可能不如我們。”
“還有呢？”
“還有……他們不瞭解中國使用者習慣。
搜尋不只是技術問題，還和文化、語言習慣、使用場景相關。”
“對。”陳浩說，“這就是我們的機會。
他們像正規軍，裝備精良，訓練有素。
但我們像游擊隊，熟悉地形，瞭解民情。”
他頓了頓：“我的建議是——農村包圍城市。”
“農村包圍城市？”
“對。”陳浩解釋，“他們肯定會先打一線城市，打高階使用者。
那我們就反其道而行，深耕二三線城市，深耕高校市場。
這些地方，他們暫時顧不上，也不夠了解。”
賈瀞雯思考著這個策略。
“具體怎麼做？”她問。
“推出校園計劃。”陳浩說，“在高校部署映象伺服器，讓校園網內的搜尋速度飛起來。
再搞些活動，比如‘校園搜尋之星’比賽，讓學生用百度，評出用得好的人給獎勵。
年輕人是未來，抓住了他們，就抓住了未來。”
“成本呢？”
“成本不高。”陳浩說，“映象伺服器用普通配置就行，校園頻寬便宜。
活動獎品花不了多少錢，但傳播效果會很好。”
賈瀞雯記下了。
思路漸漸清晰了。
“還有，”陳浩補充，“你要親自去高校。
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