電話鈴聲響起的時候，俞飛鴻正低頭看一份季度報表。手機螢幕亮起來，三個字跳進她眼睛裡——暢行網。她愣了一下，伸手去拿手機，指尖碰到螢幕的時候又縮回來，盯著那個名字看了好幾秒。暢行網的CEO周明，她跟他見過兩次面，一次是在行業論壇上，隔著幾排座位互相點了個頭，一次是在機場貴賓廳，兩人各自坐在不同的角落，連招呼都沒打。這個人怎麼突然打電話來了？她腦子裡迅速轉了幾個念頭——合作？求助？還是別的什麼？她把手機拿起來，又看了一眼螢幕，確認是周明的名字沒錯，這才劃開接聽。
俞總，我是暢行網的周明。方便說話嗎？
電話那頭的聲音聽起來有點沙啞，像是嗓子發乾，又像是好幾天沒睡夠覺。俞飛鴻從桌前站起來，把面前攤開的報表合上推到一邊，重新坐下來，後背靠住椅背。請說。
電話裡傳來一陣短暫的沉默，那種沉默跟普通通話裡的斷句不一樣，是帶著猶豫和掙扎的那種。周明好像在斟酌怎麼開口，又好像在給自己下最後的決心。我們公司的情況您應該聽說了。資方決定撤資，我們已經撐不下去了。他停了一下，俞飛鴻聽見他嚥了一口唾沫，喉嚨裡發出輕微的響動。我想和您談一件事——暢行網願意把核心資產轉讓給攜程。
俞飛鴻的手指在桌面上輕輕敲了兩下。她聽說過暢行網的事，兩個月前就有風聲傳出來，說資方對暢行網的盈利狀況不滿意，雙方在談退出機制。當時她沒太在意，線上旅遊這個行業裡，燒錢燒不下去的公司太多了，每年都有好幾家悄無聲息地關掉，連個水花都濺不起來。但周明主動打電話過來談資產轉讓，這件事的性質就不一樣了。暢行網雖然體量不大，但他們在幾個細分領域有自己紮下去的東西，那不是隨便哪家公司一夜之間就能長出來的。
什麼核心資產？她問。語氣很平，聽不出熱情也聽不出冷淡。
技術專利、使用者資料、渠道資源，還有一些合作的供應商合同。周明說話的速度比剛才快了，像是把包袱卸下來之後反而輕鬆了。我們希望在徹底關閉之前，把有價值的東西交給一個能繼續運營它們的人。這些東西放在我們手裡，再過幾個月就是一堆廢紙。但如果到了攜程手裡，它們還能發揮作用。
俞飛鴻在腦子裡迅速過了一遍暢行網這幾年的公開資訊。這家公司做了四年，起家的時候靠的是比價功能，後來慢慢往上下游延伸，簽了幾家地方航空公司的代理，也拿了一些技術專利。使用者量不大，但使用者粘性還不錯，特別是那些經常飛二三線城市航線的商旅使用者，對暢行網的評價挺高。但再怎麼樣，一個融資斷了的公司，連工資都發不出來了，手裡的資產確實跟周明說的一樣，再拖下去就是廢紙。
周總，你手裡有沒有一份具體的資產清單？
有。我發到您郵箱。
好。我先看，看完聯絡你。
掛了電話，俞飛鴻沒有馬上動。她坐著，把剛才的對話在腦子裡又過了一遍，一個字一個字地掂量。周明說的是核心資產轉讓，不是公司收購，這個措辭很關鍵。說明周明自己也清楚，暢行網作為一個完整的公司已經沒有賣相了，品牌倒了、團隊散了、商業模式跑不通了，能賣的只有那些還能拆出來用的東西。她把手機放回桌上，拿起座機，先撥了方敏的分機號，又撥了趙磊和劉志遠的。四個人十五分鐘後在會議室碰頭，她把暢行網CEO的電話內容原原本本講了一遍，一個字沒多，一個字沒少。
方敏聽完第一個開口。她是財務出身，做事謹慎，看什麼東西都要先問成本和風險。俞總，收購暢行網的資產不是小事。我們需要評估它的實際價值，還有整合的風險。暢行網的商業模式和攜程不完全一樣，他們的技術系統本身是幾年前搭的框架，當時為了趕上線用了很多開源方案，跟我們現在這套系統的底層邏輯不太匹配。如果買了程式碼回來根本接不上，那這筆錢就白花了。還有他們的使用者資料，網際網路公司的使用者資料水分很大的，註冊使用者數和活躍使用者數完全兩個概念，質量怎麼樣現在說不清楚。
劉志遠坐在方敏對面，等她說完，搖了一下頭。但暢行網手裡有幾個渠道是我們沒有的——他們和幾家地方航空公司的合作很緊密，那些航空公司攜程的覆蓋率還不夠。像北部那家地方航空，在主基地城市的出港航班佔比超過百分之四十，攜程在那個區域的機票業務一直做得不太順，就是因為跟這家航空公司的系統對接不夠深入。如果能拿下這些渠道，攜程的業務就能下沉到二三線城市。
方敏看了他一眼，臉上的表情沒有鬆動。你確定這些渠道是獨家協議？如果只是普通的代理協議，暢行網倒了，那些航空公司自然會來找我們。到時候談判是攜程跟航空公司談，中間少了一道轉手的成本，還更乾淨。沒必要現在花錢去買。
兩個人你一言我一語，各自堅持各自的角度。俞飛鴻沒有打斷，讓他們把話說完，然後把目光轉向趙磊。趙磊坐在會議桌的末端，雙手交叉放在桌上，表情很專注，像是在腦子裡畫圖。他技術出身，看問題的方式跟方敏和劉志遠都不一樣，不先算賬也不先看資源，先看東西能不能用、好不好用、用了之後能長出什麼來。
趙磊，你怎麼看？
趙磊抬起頭，把雙手鬆開，身體往前傾了一點。暢行網的技術系統我不想要。他們的程式碼質量一般，架構也不夠先進，買回來也很難整合。我看了他們公開的技術文件和開發者社群裡的討論，這套系統當初設計的時候就沒有考慮過跟外部平臺的對接，很多介面都是硬編碼寫死的，要改得從頭拆。但他們的技術專利裡有一項我很感興趣——他們的即時價格監測系統，能在幾秒之內抓取所有航空公司的價格變動並同步到自己的資料庫。攜程現在的價格更新頻率是五分鐘一次，如果有這個專利，可以提升到一分鐘以內。對使用者來說，更快的價格更新意味著更準的資訊，這個體驗的提升是實實在在的。使用者買機票最怕什麼？怕下了單之後發現價格變了，或者搜出來的價格跟付款的時候不一樣。一分鐘之內把最新的價格推給使用者，這個時間差帶來的使用者信任度是花錢都買不來的。
俞飛鴻在筆記本上記下價格監測專利幾個字。她沒有抬頭，筆尖在紙上停了停，然後問了一句：法務那邊怎麼說？
方敏翻開面前的資料夾，裡面夾著幾頁列印好的初步意見。法務初步的意見是，如果只收購技術專利和部分渠道資產，不涉及品牌和團隊的接手，法律風險是可控的。專利轉讓只要簽好協議、在國家智慧財產權局備案就行，渠道合同轉讓要看具體條款，有些合同規定了不能轉給第三方，需要對方航空公司單獨同意。但如果涉及使用者資料的轉移，需要非常謹慎。暢行網的使用者資料裡有大量個人資訊，包括身份證號、聯絡方式、行程記錄，按照現行法規，這些資料的轉移必須獲得使用者的明確同意。如果他們當初的使用者協議裡沒有相關條款，資料就不能直接轉讓。這個審查起來工作量很大，而且成功率不高。
那就不要資料。俞飛鴻說。她說話的時候語氣很平常，跟說今天吃什麼差不多，但每個字都落得很穩。我們不需要他們的使用者，他們的使用者質量也不如攜程的。攜程的活躍使用者數比暢行網多十幾倍，使用者畫像也清晰得多，買他們的使用者資料回來是給自己添麻煩。我們需要的是技術和渠道。這兩樣東西乾淨、直接、拿過來就能用。
方敏點了點頭，在筆記本上寫了一行字。俞飛鴻轉向劉志遠：志遠，你負責和暢行網對接，拿到他們所有的渠道合作協議和供應商合同，做一個篩選——哪些是獨家資源、哪些是通用資源、哪些有長期價值、哪些是短期可替代的。三天之內給我一個初步清單。
劉志遠點頭。他做事一向利索，接了任務就不多說廢話。
方敏，你負責財務評估，給我一個暢行網資產估值的區間。不要聽他們報的價，自己算。研發成本、市場溢價、折舊、未來收益折算，把這些都算進去，給一個帶上下限的數字。
方敏點頭。
趙磊，你負責技術專利的評估，特別是那個價格監測系統。你親自看他們的技術文件，確認專利的實用性和可遷移性。能不能接上攜程的系統，接上了之後多久能跑起來，需要多少人天的工作量，都給我寫清楚。
趙磊點頭。
散會。
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