戰略會的會議室裡，空調溫度打得很低，但空氣是熱的。
不是熱氣的熱，是那種十幾個人擠在一個房間裡、各執一詞、誰都不肯讓步時才會有的，像是什麼東西在不停地摩擦生熱的熱。
桌上擺著幾瓶礦泉水，沒人碰，杯子裡的茶涼了半截也沒人顧得上添熱水。
投影儀嗡嗡響著，光束穿過空氣裡浮動的微塵，把PPT上的數字和圖表打在幕布上，那些曲線和柱狀圖看起來清清楚楚，但落到每個人眼裡，解讀出來的意思完全不一樣。
劉志遠站在投影幕布前面，雷射筆的紅點停在PPT最後一頁的數字上，語氣比平時衝了一些。
他是管國內業務出身的，跑過上百個城市，什麼級別的經銷商都打過交道，說話向來直來直去。
他的手按在講臺邊上，指節微微發白，整個人往前傾著，像是要把那些話從嗓子眼兒裡硬推出去。
“攜程現在的國內市場佔有率已經達到了百分之三十八。
這個數字在行業裡是第一，但放到整個中國市場來看，還有百分之六十二的空間沒有覆蓋。
二三線城市的滲透率還不到百分之十，這些城市的使用者增長潛力是巨大的。
我們為什麼要在這個時候分心去做海外？”
他把雷射筆放下，雙手撐在講臺兩側，目光從會議桌的一頭掃到另一頭，最後停在張維臉上。
“張維，你跟我講講，我們國內那麼多城市連品牌知名度都沒打出去，你讓我現在分人分錢去搞什麼東南亞、日韓，你覺得合理嗎？”
坐在桌子對面的張維接過了話。
他是半年前加入攜程的，負責國際業務拓展，之前在一家跨國旅遊集團做了七八年，視野很廣，說話也很有條理。
他穿一件深藍色的襯衫，袖子捲到小臂中間，講話的時候手勢不大，但每句話之間的停頓卡得恰到好處，像是在腦子裡早就把論據排好了隊，一個一個往外拿。
“劉總，國內市場的增長空間我同意。
但問題是，時間視窗不等人。”
他把面前的筆記型電腦轉了個角度，螢幕上的資料表對著劉志遠的方向。
“海外市場那些競爭對手現在還沒有完全進入中國，但他們在東南亞、日韓、歐洲的佈局已經非常成熟了。
如果我們現在不出去，等到他們在海外站穩了腳跟再反撲國內，攜程就會陷入兩面作戰的困境。
先出去，在海外建立根據地，再回過頭來鞏固國內，這是時間差戰略。”
張維端起杯子喝了口水，放下，繼續往下說：“我在上一家公司的時候親眼見過一個案例。
日本有一家OTA，在本土市場做得特別好，佔有率超過百分之四十，跟我們現在差不多。
他們覺得國內市場還有得做，就沒著急往外走。
結果韓國的競爭對手先一步進了東南亞，把供應鏈吃下來了，等那家日本公司反應過來想出去的時候，已經晚了。
供應商被人簽了獨家，支付渠道被人佔了先機，使用者習慣也養成了，他們再想進去，成本翻了三倍。”
他靠在椅背上，雙手交叉放在桌上。
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