「嗯？」老胡一怔。
方言繼續說道：
「你只看到了生意，沒看到生意背後的東西。這事兒換你身上可以問他多要一些，但是我不行，郭家不是普通的南洋商人，郭鶴年先生是愛國華僑，這次他帶頭往內地投資，是中僑辦廖主任親自牽線對接的，是國家改革開放。引進僑資的標杆專案。」
老胡愣了一下，瞬間反應過來了。
他也是在南洋長大的，太清楚郭鶴年在東南亞華僑圈子裡的分量，更清楚廖承志主任在僑務工作裡的地位。
方言繼續道：「這次合作，看著是我和郭孔丞談罐頭生意，實則也是順著國家的調子，配合中僑辦的引資工作。我要是咬死了要五成。六成，生意或許也能談成，但就落了下乘，也讓廖主任。讓上面難辦。三成純利，我不用投一分錢，不用擔一點虧損風險，不用管日常運營的爛攤子，只需要把控配方和品控，穩賺不賠，還賣了郭家一個人情，配合了國家的引資政策，這筆帳，不虧。」
老胡抿了抿嘴，沒再反駁，可臉上還是帶著點不服氣，嘟囔道：
「嘖……話是這麼說，可咱們也犯不著為了這個，讓出去這麼多利潤……」
方言搖搖頭：
「還有第二點，你只看到了我的名頭有用，沒看到郭家的名頭。」
方言笑了笑，繼續道：
「香格里拉酒店開遍東南亞。歐美，他們的商超。零售渠道，名頭依舊還是響亮的。」
「藉著這次罐頭合作，咱們的藥膳。咱們的中藥產品，能順理成章地進了他們的全球渠道，讓更多的海外華人。外國人，都能接觸到咱們的中醫養生產品。這不是我給郭家抬轎子，是互相成就。他們藉著我的名頭賺錢，我藉著他們的名頭，把中醫的牌子打到海外更遠的地方，這才是最要緊的事，比多拿兩成利潤重要得多。」
「再說了，」方言又補了一句，「高階藥膳這個品類，不是光有配方就能做起來的。香格里拉的高階酒店品牌，本身就是一塊金字招牌，能把咱們的藥膳養生的高階形象立住。反過來，這個形象立住了，咱們岐黃製藥的產品，也能跟著往上走，這是雙贏的事，不是誰佔了誰的便宜。」
老胡聽完，若有所思地點點頭：
「行，既然你都考慮得這麼周全了，我還能說什麼。反正你心裡有數就行，我就是覺得，你這金字招牌，就值這個價，三成還是委屈了。」
方言笑了，沒再糾結分成的事，話鋒一轉，對著老胡低聲道：
「再說了，罐頭只是順手做的小生意，真正的大頭，我壓根沒打算跟任何人分。」
老胡眼睛瞬間亮了，往前一湊，聲音都帶著點興奮：
「什麼大頭？」
方言挑了挑眉：
「我剛才就在想，藥膳罐頭這東西確實不錯。但真正有大市場的，應該是瓶裝中藥飲品。」「飲品？」老胡愣了一下。
方言說道：
「罐頭畢競受眾有限，可瓶裝水。瓶裝飲料，那是男女老少都能喝，走到哪賣到哪的東西！」「這會兒國內除了幾家汽水廠，瓶裝飲品市場幾乎是一片空白，養生飲品更是連影子都沒有。咱們如果走這條路進場，就是佔了先發優勢，等別人反應過來，咱們已經把牌子立住了，市場佔穩了。」老胡微微張開嘴，露出思索的神色，然後有些不太確定地問道：
「你的意思是賣熬好的中藥？就像是廣東涼茶那種？」
「對啊！」方言點點頭。
「第一，咱們有道地產區的供貨，也有提取技術，只要弄到生產線，馬上就能投產，分出一條線做瓶裝飲品，輕輕鬆鬆，不用額外投太多錢建廠房；第二，咱們有配方，清熱祛溼的涼茶。健脾養胃的山藥茯苓飲。補氣抗疲勞的紅景天黃芪飲。清肝明目的菊花枸杞飲，全是藥食同源的平和方子，效果看得見，男女老少都能喝，安全又管用；第三，咱們有品牌，有我這個名頭在，飲品一上市，就比別的牌子多了層信任背書，老百姓認。」
「有搞頭？」老胡皺起眉頭，還是感覺不太行。
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