不光是克勞斯，他話音剛落，身邊另一個棕色頭髮。戴著金絲眼鏡的男人也連忙上前一步，笑著伸出手，語氣同樣客氣：
「您好方先生，我是法國賽諾菲製藥亞洲地區負責人，皮埃爾。久仰您的大名，今天終於有機會當面認識，實在是我們的榮幸。」
方言臉上神色不變，平靜地和兩人依次握了握手，心裡卻跟明鏡似的。
這兩家，正是前世比較早的那批殺入中國市場。並在之後幾十年裡牢牢佔據國內西藥高階市場半壁江山的外資巨頭。
拜耳靠著阿司匹林百年積累的口碑，賽諾菲靠著心血管。糖尿病領域的原研藥，都是西藥資本里最懂中國市場。也最會佈局的玩家。
他們現在主動找上門，絕不是單純來道賀的。
剛才大會上剛公佈了外資藥企入華洽談的訊息，轉頭就堵在了宴會廳門口，目的不言而喻一一擂還沒正式開打，對手已經先一步找到了他這個中醫界的領軍人物，也是眼下國內本土製藥行業裡，手裡握著最大籌碼的人。
「兩位先生客氣了。」方言收回手，語氣平淡，沒有半分受寵若驚的樣子，也沒有因為對方是國際巨頭就高看一眼，只是淡淡開口，「宴會廳馬上就要開席了，兩位特意攔著我，應該不只是為了跟我打個招呼吧？有什麼事，不妨直說。」
他也懶得和這些人繞了，因為對方大機率都沒憋好屁。
克勞斯和皮埃爾對視了一眼，顯然沒想到這個不到三十歲的中國年輕人，面對他們兩個國際製藥巨頭的負責人，居然能如此沉穩淡定，甚至連一絲好奇都沒有。
要知道，哪怕是在日本。韓國這些亞洲發達國家，當地的製藥企業負責人見到他們，哪個不是客客氣氣，甚至帶著幾分討好。
克勞斯臉上的笑容更盛了幾分，側身讓開了宴會廳的入口，免得擋住後面過往的參會人員，語氣誠懇地開口：「方先生快人快語，那我們就不繞彎子了。我們這次來中國，除了和貴國衛生部洽談合資建廠的事宜，更重要的，是想找一位真正瞭解中國市場。有實力。有渠道的本土合作伙伴，而我們一致認為，您和您的岐黃製藥，是最合適的人選。」
「哦？」方言挑了挑眉，臉上露出幾分恰到好處的好奇，「岐黃製藥不過是家本土的小藥廠，何德何能，能被兩位和兩家國際巨頭看中？」
「方先生太謙虛了。」皮埃爾連忙接話，語氣裡滿是讚歎，「我們來中國之前，已經做了足足半年的市場調研。您的岐黃製藥，成立不到兩年時間，就已經在全國二十三個省市建立了辦事處和直營門店，覆蓋了從東北到兩廣。從江浙到川蜀的幾乎所有主要城市，甚至有些沿海地區在縣城一級都鋪設了網點，這在整個中國的製藥行業裡，都是絕無僅有的。」
他頓了頓，繼續道：
「更難得的是，您的企業已經走出了國門。我們瞭解到，岐黃製藥的產品，已經進入了馬來西亞。新加坡。泰國等東南亞國家的主流藥房，還和日本的小林製藥達成了長期合作在日本和津村製藥分庭抗禮，就連歐洲一些地方也有銷售點，對了，還和美國梅奧診所。幾家知名的製藥企業都有合作洽談。你提供的中醫秘方已經讓他們的股價漲了好幾波了。」
「在中國，沒有任何一家本土藥企，能有這樣的海外渠道佈局和合作經驗。」
「你們的能力，可不是什麼小藥廠！」
克勞斯點了點頭，接過話頭，把他們的合作方案和盤托出：
「方先生，我們的合作模式非常靈活，核心是資源互換，實現雙贏。第一，我們可以向岐黃製藥注資，不謀求控股，只佔少數股份，為您的企業帶來最先進的製藥生產線。質量管控體系和研發資金，幫助您把岐黃製藥做成中國乃至亞洲最大的製藥企業。」
「第二，也是我們最看重的合作模式一一渠道聯營。」克勞斯的語氣裡帶著十足的誠意，「我們拜耳和賽諾菲，在全球100個國家和地區，擁有成熟的銷售網路和藥房渠道。如果您願意，我們可以為岐黃製藥的中藥產品，全面開放我們的全球渠道，讓您的藥，進入歐洲。美洲。非洲的主流藥房和醫療機構，讓中醫藥真正走向全世界。」
這話一齣，旁邊跟著的幾位老先生，都忍不住微微變了臉色。
他們太清楚這個條件的分量了。
中醫藥想走出國門，最大的門檻就是海外的銷售渠道和准入資質，多少老字號藥企想把中藥賣到歐美去，折騰了十幾年都邁不出去這一步。
而拜耳和賽諾菲，一句話就能開放他們的全球渠道，這對任何一家中國藥企來說，都是想都不敢想的誘惑。
可方言臉上依舊沒什麼波瀾，只是靜靜聽著，沒有打斷。
克勞斯見他沒反對，心裡頓時有了底，繼續丟擲了更具體的方案：
「作為交換，我們只需要您開放岐黃製藥在國內的所有門店和銷售網點，允許我們的西藥產品，進入您的門店貨架進行代銷。我們可以簽訂獨家代銷協議，給您最高的代銷分成，甚至可以和岐黃製藥成立合資的銷售公司，共同運營國內市場。」
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