自行車廠大年初三就復工了，李天明到這裡的時候，正好廠運輸隊的車拉著好幾車成品離開廠區。
這些都是年前就定下的貨，因為要等對方的提貨款，一直等到年後才發車。
李天明先去職工宿舍工地那邊轉了一圈，隨後就把車徑直開到了行政辦公樓。
“不是我不講情面，既然簽了合同，咱們就得按合同辦事，你要是真和我講感情的話，你什麼時候來海城，我親自安排你，吃喝住玩，都算我的。”
孫立正說著，看到李天明推門進來。
“公是公，私是私，咱們不能混為一談，上一批的提貨款，我就是看在你的面子上，只收了你們80，剩下的20都算作質保金了，這次你一分錢提貨款都不給，這不是讓我難做嘛！”
孫立一邊說，手指一邊敲打著辦公桌。
“行，你再考慮一下吧！”
結束通話電話，孫立起身走了過來。
“剛大年初五，你不在家裡陪著老婆孩子，怎麼還來市裡了？”
說完，朝窗外看去，雪不大，但紛紛揚揚的已經下了兩個多鐘頭。
“這鬼天氣，咋又下起來了！”
李天明接過孫立遞過來的煙。
“剛才說啥呢？哪一家的提貨款不準備給了？”
“石家莊的一家國營商場，孫經理打過來的，開口就要免付提貨款，說是等腳踏車賣出去以後，和質保金一起付給咱們！”
李天明聽著不禁皺眉：“孫哥，你答應了？”
孫立忙道：“哪能的啊，這不是拿我當傻子糊弄嘛，年前的那批貨，我是看在關係不錯，也是為了維護渠道的份上，提貨款只收了80，這還蹬鼻子上臉了！”
“這種情況多嗎？”
“多！有的簽了合同壓著不給預付款，有的到了提貨的時候，想要少給提貨款，還有的乾脆找理由扣咱們的質保金。”
孫立說起這些的時候，情緒也有些煩躁。
“年前壓的貨款，收的怎麼樣了？”
孫立搖搖頭：“好幾筆款子都沒收上來，我這不正想辦法嘛！”
“打算怎麼辦？”
欠債不還可不行，自行車廠的效益雖然好，但是，也需要大量的資金用於週轉。
特別是除了變速輪以外的配件外包以後，雖然提高了產能，卻也增加了不少成本。
“還能怎麼辦？他不給我質保金，我就扣著他的預付款。”
都是違反合同，就算是打官司也是雙方都有理。
“手段強硬一點兒沒錯，不過……也要注意方式方法，銷售渠道還是要儘量維護的！”
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