一上午的時間，雙方針對價格問題進行了反覆的磋商，海蒂雖然同意做出一定的讓步，但是，總體上來說，價格的下降幅度，顯然沒辦法讓李天明滿意。
時間到了中午，還是馬躍提議雙方先吃飯休息，等下午兩點再重啟談判。
“天明同志，要求對方將總體價格下降25，是不是太多了？”
就算是漫天要價，落地還錢，可劃價也沒有直接奔著腳脖子揮刀的啊！
蒂森集團的報價，馬躍在談判之前，也已經看過了，當時還召集了鋼鐵廠工程部和裝置部負責成本核算的工作人員，從頭到尾整理了一遍。
雖然相較於國內同類型裝置的造價，確實要貴得多，但人家是進口的大品牌，貴自然也有貴的道理。
作為買方，在商務談判的時候提出疑義是正當的，可也不能把賣方給要跑了啊！
李天明說著，挑了一筷子豬肉白菜燉粉條。
馬躍本來安排了廠辦在小食堂準備飯菜，卻被李天明給回絕了。
墊巴一口就行，沒必要在吃上面浪費時間，有吃喝的工夫，還不如召集廠裡負責成本核算的，結結實實地在對方的報價裡挑挑毛病呢。
上午參與了商務談判的幾人都是一副不可思議的表情。
“天明同志，蒂森集團的1080高爐，前些年的市場售價，基本上和報給咱們的差距並不大啊！”
說話的是鋼鐵廠工程部的部長。
“是不大，可咱們要求的並不是頂配，而且，他們最初報給咱們的裝置清單裡面，其中一部分都被刪減掉了，這筆交易”
李天明把手裡的那塊兒饅頭扔進了嘴裡，用力咀嚼幾下嚥了。
“可是對方能同意嗎？”
李天明端起湯喝了一口，說話的時候，一點兒沒耽擱吃喝。
“同不同意的，可就由不得他們了。”
李天明搓了搓手，抽出一支菸點上。
“我剛才已經說過了，蒂森並不是咱們唯一的選擇，說到底1080高爐的相關技術，蒂森集團在國際冶金裝置領域，技術上並不佔優勢，東瀛的新日聯，德國的西馬克，美國的卡內基，你們說，如果咱們公開招標的話他們會不會感興趣？”
這是肯定的啊！
撬動中國冶金市場的機會，誰遇上了能不眼紅。
“馬書記，咱們的思想也得轉變一下了，現在不是咱們求著他們賣，是他們求著咱們買，而且，無論誰來做這筆生意，考慮的都是長遠利益，眼巴前的這點兒蠅頭小利，他們如果都死抓著不放的話，談判也就沒必要進行下去了。”
想當年，中國想要引進國外的裝置，哪怕是已經被淘汰的，都得四處奔走，還要透過中間人的運作。
現在呢？
這麼大的市場就擺在眼前，誰都不是瞎子。
“天明同志，你覺得有可能？”
“不是有沒有可能，是蒂森集團必須低頭！”
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