“怕。但他更恨。”
周安平說道，“兩千兩銀子是小事。他一家老小在邢州紮了三代人的根，一句“不識抬舉”，等於把他當狗。這種人，不是銀子能買的，是趙承業親手推過來的。”
“這種人最好用。”林川點點頭，說道，“心裡有根刺的人，比拿錢辦事的人可靠十倍。錢花完了就忘了，刺扎進去拔不出來。”
周安平微微一愣，隨即在心裡把這話記下了。
跟公爺這麼久，他早就習慣了。有些話聽著隨口一說，其實是用人的路數。
“鐵器走哪條路？”
林川沒再多聊那個邢州商人，話頭一轉。
“走太行山西邊繞，目前全是農具。犁頭、鋤頭、鐮刀。第一批已經送進去了。”
周安平翻到冊子鐵器那一頁，上面密密麻麻列著出貨單和路線。
“怎麼走的？”
“走的是商會的老路子。趙承業的人不查農具，誰會在意幾車鋤頭？”
“農具這個路子好。”林川點了下頭，“量大，鋪得開，進了老百姓手裡，趙承業收不回去。但光走農具不夠。”
周安平一怔：“公爺的意思是？”
“加一樣東西——鍋。”
“鍋？”
“鐵鍋。”
林川點點頭，說道，
“入冬之後，河北的老百姓最缺什麼？第一是衣裳，第二是糧食，第三就是鍋。你在鄉下走一圈就知道，窮人家裡一口鐵鍋用十幾年，破了補，補了破，補不了了拿塊石板架在火上煮東西吃。”
“你便宜賣他一口新鍋，他能記你一輩子。”
周安平手裡的筆停了。
鐵器這條線的文章，他想的都是犁頭、鋤頭、鐮刀，這些都是生產工具，能讓老百姓種地，能瓦解趙承業對鐵器的管控。
可公爺說的是鍋。
是灶臺上的東西。
是一家老小圍著吃飯的東西。
趙承業管鐵管得死，老百姓連口像樣的鍋都用不上，恨的是誰？等從青州來的便宜鐵鍋擱到灶臺上，婆娘用新鍋炒了第一盤菜，全家人坐在一起吃上熱乎飯，感激的又是誰？
這一手，既打經濟，又打人心。
周安平吸了口氣：
“我回去就安排。鐵鍋的模具現成的，用農具的路子一起帶進去。”
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