走進鑄造廠明亮的接待室，首先映入眼簾的便是那兩面牆壁旁整齊排列著的八張黑色單人沙發。每一側牆邊都均勻地放置了四張沙發，為了方便談話，它們之間的距離恰到好處。而在每組沙發的中間，則夾著一個精緻的木質小茶几。其表面光滑如鏡，木紋清晰可見，透露出一股自然的韻味。兩邊的牆上，則懸掛著幾幅放大的圖片，這些圖片的內容，一邊是執行中的裝置實景，一邊是管材與管件等產品的照片。整個接待室的佈置簡潔大方。
陽光透過窗戶灑落在接待室裡，李大鵬安排的一位負責接待服務的中年男人，給預先早已擺在茶几上的白色瓷杯裡倒入開水後，就退了出去。
江春生、李志超和孫磊三人肩並肩安靜地坐在同一邊，手中輕輕捧著熱氣騰騰的茶杯，悠然自得地品味著茉莉花茶。他們的目光時不時交匯在一起，彷彿在用眼神交流著內心深處的想法，但更多時候則是靜靜地注視視著對面。
在他們正對面的位置上，端坐著此次合作洽談至關重要的兩個人——李大鵬和於永斌。於永斌的面前，還擺著幾份李大鵬拿給他看的鑄造廠正在執行和已經執行完成的銷售合同。
這兩位神情專注且充滿自信，時而慷慨激昂、坦誠直率地表達著自己對於合作專案的見解與看法；時而又以一種沉穩堅定、條理清晰的方式，耐心且細緻入微地回應著對方所提出的各種疑問和擔憂。
於永斌本人並不吸菸，然而他總能恰到好處地把握時機，將香菸遞給身旁的李大鵬，並順手向對面的孫磊丟擲一支。這個小小的舉動不僅展現了他對他人習慣的尊重與理解，更讓整個場面瀰漫著一股融洽和諧的氣息。
在這樣輕鬆愉悅的氛圍之中，江春生深切體會到，雙方之間的溝通十分順暢，彼此間的距離也在不知不覺中拉近。而每一個人都能感受到那份真誠與信任正在悄然滋長，合作成功的可能性在不斷提高。
江春生知道，李大鵬的工廠與於永斌的科貿公司都是新成立不久的企業，這次合作對於雙方來說，就是產銷的掛鉤。李大鵬生產的是專業化程度很高的管材管件，而於永斌經營的是品種可以是五花八門的科貿公司，因此單純就合作的需要而言，李大鵬更需要於永斌。
所以，為了能夠充分地調動起於永斌的積極性，同時也幫助自身開拓出更為廣闊的市場領域，李大鵬可謂是不遺餘力、傾盡全力！他毫不猶豫地展現出了最為誠摯的態度以及前所未有的讓利幅度。
只見他一臉真誠地對於永斌說道：“於總啊，我相信你從這幾份我以前的銷售合同裡就能知道，我給的出廠價可是實實在在的！——所以，我們合作的話，凡是經過你之手成功銷售出去的管材，我按照出廠價格向給你方讓利5個百分點；管件則給你方讓利6個百分點！ 另外，如果每個月的管材銷售量能夠順利突破兩千根大關的話，那麼 管材再增加讓利一個百分點。”
李大鵬毫不掩飾地直接亮出了自己最後的底線條件。
聽到這番話後，於永斌臉上立刻綻放出了欣喜愉悅的燦爛笑容，連連點頭應道：“好好好！真是太痛快啦！既然如此，那咱們就依照這個標準來開展合作！”
“另外，於總啊！還有兩個要點我們要明確一下。首先，如果你能把那些管材管件賣出比出廠價更高的價格來，那麼多出來的那一部分利潤就全歸你啦！其次呢，是以我這家工廠作為中心點，只要運輸距離在 30 公里範圍之內，都由我這邊安排給你免費送貨上門；如果是超過了 30 公里呢，超出的那段路程所產生的費用，就由需求方按照每噸每公里一毛二的標準額外支付運費。”李大鵬不緊不慢地補充說道。
“好！好的！——看來，李廠長還真就是幹大事的人。就按你說的來。” 於永斌爽快地回答，繼而接著道：“李廠長啊！我剛剛在車間看到你那邊準備出廠的成品管材管件上，沒有你生產廠家的標誌。我估計你還沒有來得及搞。你這廠裡的規模也不算小啦，我建議你搞一個標籤貼，——哦！對了，最好是在模具上搞個標誌，澆鑄出來就帶有你廠的標誌。形成自己的品牌，這樣對銷售有利。”
於永斌所提出的建議猶如一道明亮的閃電劃破長空，瞬間照亮了李大鵬的眼眸，令其眼中閃爍出驚喜與讚賞之光。與此同時，就連一向沉穩內斂的江春生也不禁為之動容，內心深處湧起一股強烈的認同感，暗自感嘆此建議實在是蘊含著無盡的深意和智慧。
江春生微微向前傾身，將頭輕輕地靠近李志超的耳畔，彷彿生怕被他人聽到一般，壓低聲音悄悄地說道：“哎～，真沒想到啊，你姐夫這腦袋瓜可真是不簡單吶！他的肚子裡還真是有貨啊！”
李志超嘴角微揚，露出一抹淡淡的笑容，輕聲回答道：“呵呵！他不過就是因為置身事外，所以能夠看得更清楚、想得更透徹罷了。正所謂當局者迷，旁觀者清嘛！”言語之間透露出對於永斌那份獨特洞察力的認可與理解。
“於總啊！你提出的這個建議簡直太完美了！就憑這個絕妙的點子，咱們接下來合作肯定能夠取得巨大成功！這兩天我就找專業人士來幫忙設計一個。”李大鵬滿臉激動之色，難以抑制內心澎湃的喜悅之情，他緊緊地握住了於永斌那充滿力量與智慧的雙手，彷彿要將這份信任與感激透過掌心傳遞過去一般。
江春生髮現，此刻的李大鵬，眼神中閃爍著堅定而自信的光芒，似乎已經看到了美好的未來正在向他招手。
“李廠長！那就這麼愉快地決定啦，回去後，我立刻擬定一份詳細的代銷協議。”於永斌面帶微笑，語氣堅定地說著，並搖晃了一下與李大鵬還緊緊相握的右手。兩人對視一眼後，緩緩鬆開彼此的手掌。
於永斌不經意間抬起手腕，只見時針已經悄然越過了十一點。快到飯點啦！他臉上隨即浮現出熱忱的笑容，開口邀請道：“哎呀呀，李廠長啊！這時間過得可真快，不知不覺都已經十一點多鐘啦！昨天呢，我特意讓我的內弟提前在咱們鎮上酒店預訂了一桌酒菜，就是想趁著今天這個機會，請你和小江一同前去吃個午餐，也好藉此良機，好好喝上幾杯，暢談一番！”
“不－不不！這絕對不行啊！”李大鵬像是被踩到尾巴的貓一樣，腦袋搖得跟撥浪鼓似的，滿臉漲得通紅，情緒異常激動且嗓音也變得粗獷起來：“你們既然大老遠跑到我的廠裡來做客，那肯定得由我這個主人家來盡地主之誼啊！於總！昨天我一接到你說要過來的訊息，就安排食堂準備好今天中午的客餐啦！所以呢，你趕緊叫你內弟把預定的酒席給取消掉吧！”
就這樣，李大鵬和於永斌兩個人各執一詞、互不相讓，氣氛一時間變得有些奇怪起來。眼看著兩人僵持不下，一直沉默不語的江春生覺得自己必須得站出來才行了。他覺得這頓酒應該在廠裡吃，於是他毅然決然地選擇站到了李大鵬這一邊，並斬釘截鐵地表示還是留在廠裡吃飯更為妥當一些。於永斌的酒就留到下次籤合作協議時再喝。
大家重新安靜下來，李大鵬看著江春生笑道：“老弟啊！今天不是星期天嗎？弟妹怎麼沒有一起來呀！”
“弟妹？？？”李大鵬的話讓李志超吃驚的冒出了一串疑問。他驚奇道：“——好你個江春生啊！都跳級到弟妹了，我怎麼一點都不知道。”
江春生沒有想到李大鵬突然會冒出這麼一句話來，讓他一點應急反應的時間都沒有。他只能尷尬的對李志超笑笑。“我老哥就是開個玩笑，你還當真了。”
“老弟啊！大家都是自己人，有這麼漂亮的弟妹——哦！女朋友！女朋友！我們都替你高興，你想藏是藏不住的。你……”李大鵬繼續笑道。
“……李廠長，江春生女朋友的辮子是不是很長啊！”李志超突然打斷李大鵬的話。
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