“這資訊太重要了。”於永斌坐直了身子，聲音裡壓不住的興奮，“王會計這回可幫了大忙。總段不差錢這一點是最關鍵的——只要確認了資金沒有問題，其他的就好辦了。”
他說著說著，信心愈發足了起來，右手在空氣中用力一揮，“我就怕給他們供了材料，做了事錢不好拿。現在心裡有底了！我下午就去找他們負責人談，相信能談下來。”
於永斌從椅子上站起來，在辦公室裡來回踱了幾步。皮鞋踩在水泥地面上，發出有節奏的嗒嗒聲。他一邊走一邊說，語氣裡帶著一股不容置疑的篤定：“李大鵬的鑄鐵管材管件，目前是松江市質量最好的，而且是市場上公認的價格最低。我有信心讓他們用我們的。”
他轉過身，豎起手指一樣一樣地數：“還有防水材料，我手頭有現成的渠道，質量穩定，價格在松江市場也算低的，並且質保五年以上，我前幾年在你們工程隊做的，到現在都不漏水吧。外牆塗料也是一樣，廠家直接供貨，中間沒有環節加價。這些東西，哪怕施工單位只讓我們做一棟樓都行，先進和他們掛上鉤，相信他們還會在松江接其他單位的專案，後面就可以進行合作了。”
他走到窗邊停住了，雙手撐著窗臺，若有所思地望著窗外。樓下前面是207國道，車來車往，來來去去最多的就是給江春生拉沙土的拖拉機。
過了一會兒，他轉過身來，話鋒一轉，神色嚴肅了幾分。
“不過，款項要到主體封頂後才付，前期他們得墊資買材料。這一塊……”
於永斌坐回椅子上，手指在桌面上輕輕敲了敲，發出篤篤的響聲，“我可以適當給他們一些賬期的彈性。先發貨，緩兩三個月結款也行。等總段付款了，再同比例給我付款。大家都是做生意的，互相體諒嘛。”
他往前傾了傾身子，目光炯炯地看著江春生，“這種靈活的方式，對這外省來的公司來說肯定求之不得——他們初來乍到，跟本地的材料商不熟，賒賬的生意不好談。供應商對他們不瞭解，誰敢輕易賒賬？我主動給他們賬期，誠意擺在這裡，合作就好談了。他們在外地施工，最缺的就是願意信任他們、能給他們週轉空間的本地供應商。”
江春生聽完，點了點頭，補充道：“王姐跟總段管基建的行政科陳科長關係不錯。有她在，如果施工單位那邊有什麼付款上的拖延，我可以請她幫你透過總段這邊來協調。陳科長管著行政後勤和撥款手續，他說一句話，比你跑十趟都管用。”
於永斌的眼睛更亮了，一巴掌拍在大腿上，發出啪的一聲脆響，“那就更保險了！只要王會計肯出面幫忙，我供的貨款就多了一重保障。施工單位再牛，也不敢得罪總段管基建的人，不然撥款環節被卡一下，他們自己就難受了。有陳科長這層關係，他們肯定不敢惡意拖欠。”
他靠回椅背，臉上浮現出志在必得的神情。但很快他又冷靜下來，皺著眉頭想了想，說：“對了，今天下午還是先不去貿然找他們。我這樣空著手去找人家，人家憑什麼信我？誠意不能光靠嘴說。我先準備一下材料樣品和報價單，把鑄鐵管、防水卷材、外牆塗料的樣品都整理好，報價單也重新核一遍價格，準備充分了，明後天再去總段工地直接找專案經理談。”
他看向江春生，語氣從剛才的亢奮轉為懇切，“如果能請王會計幫忙引薦一下陳科長，藉著陳科長的面子去找他們談，事情就更加好辦了。有總段的人出面引薦，我就不是一個陌生的供應商上門推銷，而是陳科長的熟人介紹的——這兩者的分量完全不一樣。老弟，你和王會計關係這麼鐵，要不你替我去試試，爭取把這條路走通。”
江春生沉吟了一下。他和王萬箐的關係確實不錯，但陳科長那邊的關係是公對公建立起來的，王萬箐願不願意拿私人關係去幫於永斌牽線，這還得看她自己的意思。
“我也是鑄造廠的一份子，去找王姐說說自然沒問題，”江春生說，“王姐出面找陳科長，我不確定陳科長會不會幫忙牽這條線。畢竟陳科長是總段的人，他有他的分寸和考慮。不過……”
江春生停頓了一下，話鋒一轉，語氣變得篤定了一些，“我已經讓王姐幫忙去了解施工單位專案負責人是誰了，而且現場的專案經理王姐說她認識，姓周。就不知道專案負責人和專案經理是不是同一個人？”
他沒有把王萬箐的原話全部轉述——王萬箐說的是專案經理到過她家，是透過陳科長讓他上門找馬平安辦事的。但這話如果說得太直白，倒顯得王萬箐和專案經理之間有什麼特殊關係似的。點到為止，意思到了就行。王萬箐幫他是一回事，但他不能把人傢俬下的交情到處宣揚，哪怕於永斌是他的鐵桿老哥，但涉及到她老公馬平安的事，他便不能多話，這點分寸他還是懂的。
於永斌的心思全在業務上，沒有留意這個細節。聽說王萬箐認識專案經理，他更加高興了，臉上的笑容藏都藏不住，“真的？那就太好了！”
他往江春生那邊挪了挪屁股，語氣興奮得像發現了新大陸，“據我上次去了解到的情況，總段這個基建專案並不算大，一棟大辦公樓加兩棟宿舍樓，建築面積也就兩萬多平方米。施工單位安排來的專案負責人和專案經理好像就是一個人，現場好像就是那個姓周的專案經理說了算。”
於永斌越說越激動，兩隻手搓在一起，眼睛發光地看著江春生，“老弟！你這兩天去幫我找一下王會計，請她搭搭線。對了，你就說我想請那個專案經理吃飯，請她也參加，地方由她定。”
江春生點頭應道：“行，我這兩天就去跟王姐說。不過請吃飯這事，還得看王姐和那周經理有沒有時間。王姐平時上班也忙，周經理管著整個工地，也不一定隨時有空，得湊人家的時間，不能太急。”
於永斌笑著說：“沒問題，時間可以再商量，關鍵是把這關係先搭上。只要王會計肯出面，什麼時候都行。”
江春生端起茶杯喝了一口，茶已經涼了，但滋味正好。他放下茶杯，語氣輕鬆地說：“老哥，王姐你是知道的，一向樂於助人，你等我訊息吧。”
“哈哈哈！”於永斌仰頭笑了起來，笑得眼角都有了褶子，“我當然知道，你的王姐樂於助人也是要看人來的。也就是你江春生了，換了別人去，未必！”
江春生笑了笑，沒有接這個話。他心裡清楚，王萬箐確實對他格外上心。這份情義，他都記在心裡。
兩人又聊了一會兒漁場土地的事。界樁還沒定，塗興民那邊說土地局的測繪隊下週能安排，具體時間等通知。江春生說塗書記那邊應該不會拖，畢竟合同都簽了，定金也到賬了，漁場那邊也希望儘快把事辦完，儘快收到錢。說到漁場那邊的情況，於永斌想起一件事，臉上的笑容收了幾分。
“對了，上次塗書記跟我提了一嘴，他們那二十畝留用地的填土，現在沒有錢動。我們原來計劃的填土抵土地款這條路，暫時走不通了。漁場要把轉讓土地的錢先收回去安置場裡的職工，塗書記說填土的事只能放一放了。”
江春生聽完，並沒有露出意外的表情。他把茶杯放在桌上，靠在椅背上想了想，說：“那天籤土地轉讓合同，沒有把填土抵土地款這一環節納入進去，我就知道他們現在更需要現款安置職工。漁場那麼多職工等著發安置費，這是一涉及到這麼多人切身利益的大事，塗書記必然不敢把土地款挪作它用。他是一把手，穩定壓倒一切。我們該理解他的難處，等他們緩過這口氣再說吧。”
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