薑糖：“多大年紀啊？”
老宋：“五十來歲吧。”
薑糖：“頭髮啥樣的？”
老宋：“就二刀毛髮型，看著人模狗樣的。”
薑糖聽老宋描述了這麼一番之後，覺得這人很有可能是曹根生。
他到這兒來幹啥？難不成他還打算過來拉貨？
這事兒曹根生確實做得出來，但是胡大花咋可能會答應啊？
要是胡大花知道曹根生給自己送錢，那不得把曹根生的臉給抓花呀。
胡大花可是寧肯把定製傢俱爛手裡，也不想讓她好過的主，絕對不會允許曹根生從她這兒拿貨的。
那曹根生來幹啥？
薑糖想不通，叮囑老宋防備著點兒後，就去後面找易康健。
薑糖：“易同學啊，因為你頭回跑業務，沒啥經驗，再加上傢俱行業的特殊性，所以我得跟你做個簡單的培訓。”
於小亮趕緊說：“薑糖姐，我也想聽聽。”
薑糖：“行。首先，你們啥是跑業務？跑的意思就是要動起來。想要業務跑的好，行動起來是基本要求。”
“業務是啥意思？業是行業的意思，甭管你是幹啥的，你要想把東西賣出去，就得有解決問題的能力。”
“易同學就是缺少這樣的業務能力。”
易康健點頭：“沒錯，我就是吃了沒經驗。”
薑糖：“經驗是一方面，另一方面也體現了你本身解決問題的能力不夠靈活。但這方面可以用你後期的經驗來彌補。”
“你去跟傢俱店老闆談業務的時候，首先要講的是什麼？”
於小亮伸手搶答：“講傢俱，告訴他我們質量好，顏色好看！”
薑糖搖頭：“不對，首先要講的是你所在的傢俱廠，你要先介紹傢俱廠，規模大、生意好、木匠老師傅多，個個都是從事幾十年的老木匠，手藝一流！”
於小亮：“……”
薑糖：“你一個新人業務員，啥都沒有，就帶著一張嘴。往人家老闆跟前一站，老闆心裡第一印象是啥？肯定懷疑你是騙子！”
易康健：“……難怪我去第一家的時候，老闆上上下下打量了我好幾眼。”
薑糖：“所以你不能讓老闆的關注點在你的身上，而是第一時間轉移焦點，介紹你背後的傢俱廠。”
易康健已經掏出了小本本，開始記了。薑糖：這樣這樣，那樣那樣……易康健：哦哦，我記下來了！ 薑糖：“當老闆知道你背後有正規單位，對你沒有那麼排斥和抗拒的時候，這個時候你才能介紹一下自己。”
易康健：“那這個時候我還是新人，還是啥不懂啊。”
薑糖：“所以你得會介紹自己。易同學，你知道你優勢在哪嗎？”
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