薑糖鼓勵的次數多了，大傢伙就自行悟出了一個法子。
那就是姜廠長不同時候的鼓勵要不同對待，他們當時照做就行。
姜廠長說跑業務重要，他們那個階段就拼命的跑業務，姜廠長說學業重要，不能因為跑業務耽誤學業，他們就把學習抓上來。
要不然，就好像在自己跟自己較勁，為難自己似的。
薑糖經過三個月的努力，可算把年輕的業務員們教的能獨當一面了。
與此同時，薑糖自己的業務也開始出現了反饋。
特別是那些沒有自己工廠，只能拿現貨或從其他工廠拿貨的門店，開始跟薑糖聯絡了。
生意人嘛，誰不想把自己的生意做大做強？
原本那些沒有自己生產能力的小傢俱店，也想要擴大門店生意，想要建立自己的品牌，就要找人合作。
如果找那些已經成型的大廠子合作，他們沒有價格優勢。
因為大廠子主要服務於大傢俱店生意，人家的業務員也會優先那些大生意。
別人門店大，出貨量也大，工廠為了留住對方的客戶，肯定是給對方提供最好的，那麼在遇到優先順序的時候，小店肯定爭不過大店。
所以，小傢俱店想要得到優待，就只能找新廠或者小廠子，更何況，對方提出的供貨方式，可以說是成了傢俱店的工廠。
他們可以保證出貨期、傢俱質量，甚至別人家不做的東西，他們都願意特別供貨。
只要是木頭能製成的東西，薑糖木業都願意接業務。
這樣的供貨廠商，誰不願意多瞭解呢？
業務電話照過來的時候，薑糖當天下午就請了假，直接殺過去進一步面談。
薑糖一直相信，想要發大財的人，多少都要有點冒險精神。
太過保守的生意人做，要麼會死守現狀，在過程緩慢發展。
但是有冒險精神的人，雖然有失敗的風險，但是也更容易抓住機會。
像秦燕子那樣的，她就是屬於願意聽取建議，大膽做出改變的。
她現在是契機沒到，一旦後續她自己從中發現機會，就容易發展起來。
所以，薑糖在跟別人交談的時候，也會觀察對方是否有意願，如果對方本身性格太過保守，行事不夠大膽，她也會及時改變策略。
談生意這種事，就是要見人說人話，見鬼說鬼話。
以不變應萬變這種事，並不適應在每一個地方。
薑糖自從來北京以後，談下了第一筆長期合作的代替門店生產的生意。
薑糖木業原地成了那家升級後的傢俱店的專用工廠。
大陽聽說後，整個人都驚呆了。
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