窗臺上擺著幾盆盛開的鮮花，淡淡的花香在空氣中瀰漫。
“葉元首，阿里對您可真熱情。”
郴江河在沙發上坐下，環顧四周。
“熱情是好事，但熱情不代表讓步。”
“談判桌上，該爭的還是要爭。”
葉遠在他對面坐下，端起茶几上的水杯抿了一口。
“您說得對。”
“這次來，我們準備了三個方案。”
“第一方案，籤十年長期採購合同，每年採購不少於五百萬噸原油，價格按照國際市場價浮動。”
“第二方案，籤五年長期合同，每年採購不少於八百萬噸，價格固定，不隨市場波動。”
“第三方案，籤二十年長期合同，我們幫他們建煉油廠，他們用原油抵工程款。”
郴江河翻開手中的資料夾，快速介紹著。
“第三個方案，他們不會同意。”
“煉油廠是他們的核心工業，不會輕易交給外人。”
“第一個方案，太普通，他們隨便找個買家都能籤。”
“重點談第二個方案，五年合同，每年八百萬噸，價格固定。”
“這個方案，對他們有吸引力。”
葉遠想了想，給出了自己的建議。
“為什麼？”
郴江河有些不解。
“因為價格固定。”
“現在油價在低位，他們擔心油價會繼續跌。”
“如果簽了固定價格合同，就等於給他們吃了一顆定心丸。”
“即使油價繼續跌，他們的收入也不會減少。”
葉遠端起水杯，又抿了一口。
“有道理。”
郴江河點點頭，在檔案上做了標記。
傍晚時分，阿里派車來接葉遠和郴江河。
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