第二天一早，開完晨會，陳家俊就迫不及待把自己的想法通報各位。
“今天咱們爭取拿下第二個成功案例，目標為松江客運，他們準備更換28臺老舊車輛，對我們來說，是一個不錯的機會。”
“陳經理，這次用什麼招數？”
“我打算採用老客戶置換補貼對策，他們可以用舊車抵款，我們每臺再降8000元，把讓利優勢做到最大化。”
“這還能賺錢嗎？”信陽百思不得其解。
“公司已經給我明確授權，前期銷售只要能保本就行，給客戶的讓利部分就當作市場推廣費用，當務之急是儘快把市場份額搶回來。”陳家俊作為本次華東區淞滬市場危機公關負責人，大權在握?，說話算數。
“廠家支援力度如此之大，我們沒有理由不努力。”信陽被迅馳天下公司高層的做法深深感動。
“陳經理，今天還是讓我去跑松江客運吧！”姜山主動請纓，“我一定拿下此單。”
“姜山，好樣的，希望你一鼓作氣，利用成功經驗，儘快達成目標。”
“你們等著我凱旋歸來吧。”
“付豔珠，還由你來配合姜山。”
“好的，沒問題。”
有了昨天的制勝之道，姜山和付豔珠衝勁十足。
兩人帶好資料，共同奔赴戰場。
姜山和付豔珠的工作效率很高，大約一個多小時後，就給陳家俊打回來電話，彙報相關情況。
“陳經理，聽了我們的介紹，松江客運的老總陷入了沉思，現在正拿不定主意，在辦公室裡一根接一根地抽菸，煙霧繚繞的。”
“只要他敢比較，咱們就有戲。”
“他說一帆風順公司的人剛走，留了份協議，人家給的新客車每臺比我們便宜3000塊，還承諾包10年年檢，這條件確實挺誘人的，要不他們老總也不會這麼糾結。”
“一帆風順公司玩得夠狠，很多小規模客車企業根本跟不起。”
“可不是嘛，沒有實力的客車企業根本賠不起。”
“給他點思考時間。”
“嗯，十分鐘後，我再去他的辦公室。”
陳家俊坐在臨時騰出來的經銷商辦公室裡，手指輕輕敲著桌面，桌上攤著松江客運的相關資料——28臺老舊車型，全是跑滬松城際的主力，一年客運量佔整個淞滬的兩成。
陳家俊抬眼看向窗外，能聽見遠處工地的電鑽聲，那時的淞滬郊區，還有大片農田和待建的廠區。
“他們老總不是求穩，是怕。”
“怕？怕什麼？”姜山不理解陳家俊的意思。
“他怕我們的客車不如一帆風順公司的客車技術先進，怕咱們的售後服務跟不上，怕貿然換車後耽誤線路運營。”
“哦，你指的是這些方面啊。”
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