“陳副總，這是我整理的經銷商溝通方案，你看看。”信陽把檔案放在桌上，眼神里帶著幾分猶豫，“陶剛昨晚就跟我說了價格戰的事，我有個想法。”
“說來聽聽。”陳家俊抬頭看他。
“我們可以聯合華東區所有經銷商，搞一個‘長期合作保障計劃’。”
“哦，詳細展開談談。”
“相較於一帆風順品牌的低價策略，我們的產品更具競爭力。”信陽頓了頓，繼續說，“我們承諾為購車客戶提供五年免費上門保養服務，配件均以成本價供應，再加上車輛本身故障率低的顯著優勢，相信客戶一定會優先選擇我們。”
陳家俊眼睛一亮，拍了拍桌子：“好主意！信陽，你這個想法太關鍵了，價格是一時的，服務才是長久的，你趕緊把這個計劃細化，今天就跟其他經銷商溝通，讓他們一起配合執行。”
“我這就去細化方案。”信陽點了點頭，轉身要走。
“信陽。”陳家俊叫住他。
信陽回頭：“怎麼了？陳副總。”
“這段時間，辛苦你了，你的成長，我都看在眼裡。”
信陽愣了一下，隨即笑了：“都是陳副總教得好。”
說完，他轉身走出了辦公室。
陳家俊看著信陽的背影，心裡多了幾分欣慰。
只要領頭羊信陽快速成長起來，華東區就有救。
接下來的幾天，陳家俊帶著淞滬經銷商，馬不停蹄地推進各項計劃。
負責上門回訪的專員，每天跑遍淞滬的經銷商網點，跟客戶詳細講解長期運營成本優勢。
配件倉的備貨源源不斷到位，售後團隊二十四小時待命。
華東區經銷商們也紛紛響應，聯合推出保障計劃，服務客戶。
一時間，迅馳天下的口碑在華東區迅速回升。
而一帆風順那邊，價格戰打了沒幾天，就露出疲態。
陶剛查到的訊息顯示，一帆風順的庫存積壓嚴重，資金鍊已經開始吃緊，顧臨淵不得不壓縮了部分生產線的開支。
“陳副總，好訊息！”陶剛拿著一份報表，衝進辦公室，“我們的市場份額已經迅速回升到百分之四十五了，還有三個經銷商，主動跟我們簽了新的合作協議。”
陳家俊接過報表，目光落在那不斷攀升的數字上，懸了許久的心終於落了地。
“原來一帆風順不過是紙老虎，這般不堪一擊。”陳家俊喃喃自語。
陶剛湊過來：“據說他們公司部門間配合得特別不默契，工作拖沓，人浮於事，效率低得很。”
陳家俊恍然大悟：“真是林子大了什麼鳥都有，原來他們不是輸在產品上，而是栽在混亂的內部管理上。”
他抬頭望向窗外，淞滬的天空格外晴朗，暖融融的陽光灑在鱗次櫛比的辦公樓上，也照進了他的心裡。
這場價格戰，他們贏了。
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