人均六七百。
這個數字放眼全國任何地方，都算得上是高消費了。
她身旁的財務部經理王琳搖著頭，小聲接話道：“六七百上下？那是最貴的。”
市場部金姐立刻反駁道：“我們不就是最貴的嗎？”
王琳擲地有聲的說道：“市場部金經理啊，你說的南杭古城，人家運營了八年，品牌溢價是慢慢養出來的，不是憑空捏造的，我們才剛起步，一上來就定這麼高，客流量能不能撐得住呢？”
金姐立刻偏過頭，語氣帶著點不服氣：“咱們董事長投了幾十個億，難道要做成平價大賣場？”
全場二十幾個人的目光都聚焦到了這兩個部門的經理身上。
財務部王琳沒再回答她的問題，她的目光看向李斯柏，李斯柏知道接下來她有話想說。
王琳她心裡清楚，這次的定價會議是她展現自己的最好機會。
“王姐，您的想法是？”
“董事長，從營銷的角度，我的建議是分檔定價。”她翻開自己的筆記本，上面畫了一張表格，做足了功課。
“單日體驗卡，定價建議在二百六十八到二百九十八之間，兩日深度卡，四百九十八到五百二十八，年度會員，六千八到七千八。”
她頓了頓，解釋道：“這個價格帶，略高於目前國內一線文旅專案的均價，但又不至於高到讓人第一眼就放棄，我們也做過調研，二百六十八這個數字在大眾心理中屬於‘咬咬牙能接受’的區間，超過三百就會觸發‘太貴了再看看’的心理防禦了，這是消費者的慣性思維。”
李斯柏沒有點頭也沒有搖頭，只是“嗯”了一聲。
“其他部門有什麼想法嗎？”
運營部的葛經理舉手發言道：“董事長，我認為還是要切合實際，迎合大眾的普遍需求，畢竟咱文旅小鎮的規模龐大，又面臨起步階段，我們首先要做的人往裡面塞人，把人塞滿了再說，這是最迫切的。”
這番言論無疑是朝著剛剛王琳的想法傾斜，王琳舒了一口氣，望向一旁不服氣的金姐。
“董事長。”她放下鋼筆，坐直了身體。
“我呢，十分理解金姐的想法，做高階，做品牌溢價，這沒錯，但我想從財務和運營的角度補充一組資料。”
她把筆記本翻到某一頁道：“我們財務部門連同運營部門一共做了三輪壓力測試，如果門票定在兩百以上，內部專案均價一百五，民宿均價五百，按這種組合，首月的預估客流量大約是六到八萬人次，這個量級，我們的固定成本攤薄之後，淨利潤率大概在百分之十二到十五之間，首年能回本四成左右。”
她頓了一下，抬眼看了看李斯柏，確認他的表情沒有什麼變化才繼續說道：“但如果我們把門票定在一百以上兩百以下，內部專案走低客單價高復購的模式，民宿價格控制五百之內的話，首月客流量能做到十五到二十萬人次，薄利多銷，加上餐飲和文創周邊的二次消費，淨利潤率反而能拉到百分之十八到二十，首年回本有望超過一半，甚至更高以上。”
會議室裡響起一陣低低的議論聲。
二十幾位高管竊竊私語，交換著不同的想法。
但聲音漸漸變得越來越大，室內突然變得像菜市場一樣嘈雜起來。
但很快這陣嘈雜聲就被開口說話的金姐給打破了，她的眉頭皺到不行，定價的事情畢竟也就是市場部，運營部，財務部這三個部門是最有發言權的，她當然也不能示弱。
她不拐彎抹角，直擊要害說道：“你這是純財務視角，品牌價值怎麼算？我們李董事長可是花了幾十億做的品質，結果賣個白菜價，以後想再往上提價就難了，定位一旦定低了，品牌天花板就封死了。”
“品牌價值不是靠門票價格堆出來的。”王琳微微提高了音量：“是靠體驗，口碑，復購率，我算過，如果第一批客人帶著‘物超所值’的感受離開，社交裂變帶來的自然流量至少能省下三千萬的營銷預算，這筆賬，財務部的金姐您算過嗎？”
金姐張了張嘴，像是想反駁，但李斯柏抬手輕輕壓了一下，示意她先別急。
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