他的聲音平穩而清晰：“讓我們回到今天的第一個主題上，也是最重要的事情，名字的事翻篇了，現在開始說定價。”
他從椅背上坐的更直了，十指交叉擱在桌面上，目光變得比剛才認真了幾分。
會議室裡二十多位經理重新翻開筆記本，握緊了筆。
李斯柏直接給出答案。
“我宣佈一下，李斯柏文旅小鎮會員卡的原價為298元，在本月之中，首月特惠價為198元，家庭卡原價598元，首月特惠為398元。”
令所有人都沒有想到，定價的事情竟然沒有再從長計議，而是董事長突然一口報出的。
所有人都懵了，用著唇語在反覆讀著這幾個數字。
剛剛一直不推崇‘定高價’的財務部王琳和運營部葛經理更加懵了，他們沒想到董事長的定價比他們預想的還要低的多，這是鬧哪樣？
王琳回過神來後，她的眼睛也亮了起來，手指在計算器上飛快地按了一通，一邊按一邊做起了彙報：“董事長，按照這個定價模型，我粗略算了一下，如果首年發展十萬個會員，按會員費收入約不到五千萬，這筆錢覆蓋日常運營成本確實基本夠用，缺口不會太大，但是您剛剛說了民宿，餐飲，文創的利潤放低一些，我們要主抓品質，這樣的話....其他型別我們也很難...”
“董事長....”王琳的聲音有些發緊。
“這樣一來，我們的營收模型和營收壓力...”
李斯柏看出了她的欲言又止，他微笑著：“沒事，大膽點說，放開了說。”
王琳太難了，說話不能嗆了董事長，又得準確委婉的說出想法，這真不是一件簡單的事情。
但是作為財務部老大，這個話她又不得不說，她頓了一下後鼓足勇氣說道：“有一個問題，會員費的體量和投資回收之間有一個巨大的鴻溝，幾十億的投入，靠會員費和薄利去填，週期會拉得非常長，這個賬...”
李斯柏立刻接著她的話說道。
“這個賬，我算過。”
“短期的賬確實不好看，投資回收週期確實會拉長，但我們要看的不是第一年，是第三年嗎，第五年，第十年。”
接著，李斯柏吐出他心裡的所有想法。
“第一，會員制帶來的使用者資料是金礦，每一個會員的消費習慣，偏好，來訪頻率，停留時長，消費專案，這些資料積累三到五年，價值不可估量，我們可以做精準營銷，做會員分級，做定向推送，甚至可以做會員專屬的定製體驗，這些東西，是散客模式永遠給不了我的。”
這番話一齣，二十幾位經理頻頻點頭。
“第二，會員制天然篩選了使用者畫像，願意花298塊辦卡的人，大機率是有一定消費能力，追求生活品質的城市中產，這批人恰恰是民宿，餐飲，文創的精準目標使用者，會員制幫我省了鉅額的市場篩選成本。”
說到這裡，其他經理的頭更是像撥浪鼓似的一直點個不停。
大家是發自內心覺得董事長說的對，董事長太有東西了。
“第三，也是最核心的。”
李斯柏的聲音沉了下來：“當十萬個家庭把文旅小鎮當成自己家的後花園的時候，當他們在朋友圈，在小紅書，在抖音上自發地分享，這種口碑傳播的裂變效應，會讓我省下數以億計的廣告費。”
“三年後，當我們的會員基數突破五十萬，當文旅小鎮成為一個城市級的文化地標和生活方式的象徵，你覺得，幾十億的投資，還叫事兒嗎？”
