“現在E260四驅版官方指導價47.78萬，門店優惠13萬，優惠價格是34.78萬......”
不過還不等許寧說完，就被對方打斷了。
“我有認識的朋友就是賣車的，所以價格我比你清楚！”
“你不用算，我來給你算吧！”
“你的說優惠價格是優惠價格，但你手裡估計有一萬多的優惠額度吧？”
“就按一萬算，現在價格就是33.78萬了。”
“然後你再找銷售經理和門店總經理去申請，價格應該還能降2萬，就是31.78萬了！”
“車價給我做低一點，回頭我少繳一點稅。”
“保險不在你們店裡買，就不用算了。”
“上牌我也自己去上。”
“還有就是，我不貸款賣車，但貸款買車的優惠你得給我。”
“怎麼樣？行的話我也不廢話，直接訂車！”
“哦對了，還有，我知道你們銷售顧問賣車有提成，一輛車至少2000塊吧！”
“你把這2000塊錢提成返給我，就當咱們交個朋友！”
......
聽著客戶一項一項把價格相關資料列出來，許寧臉色逐漸變化，最後都有點發黑了。
還可以這麼買車？
你想屁吃呢！
要是都按照這種方式賣車，4S店怕不是要倒閉！
什麼跟什麼呀！
正常來說，銷售顧問手中的確有優惠幅度，經過一番砍價後通常也能給到客戶。
可銷售經理和門店總經理手裡的優惠幅度除非是熟人或者特別難纏的客戶，否則一般都不會給的。
畢竟優惠都給出去了，4S店的利潤幾乎所剩無幾。
而對面這個自信侃侃而談的客戶不僅要底價買車，而且還有這麼多額外要求......
首先保險通常約定俗成在4S店買。
雖然有規定顧客可以不在4S店購買保險，但實際上很少有顧客自己去買的。
一方面顧客自己去找保險公司購買本身並不會有優惠太多，另一方面在店內購買保險4S店也會有車款上的優惠。
比如說，如果顧客堅持不在4S店購買保險，別說銷售經理，就算是銷售顧問手裡的優惠幅度都不會完全給你到位。
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