藥廠的賬本從開春堆到現在，厚厚一沓擱在陸宇軒面前的木桌上。他趴在桌邊攥著鉛筆，算得眉頭都皺緊了——原材料成本比上個月又漲5%，光金銀花，每斤就比年初貴2毛錢。
“娘你看。”陸宇軒把賬本遞過去，指著其中一頁，“咱們從中間商手裡買金銀花，每斤1.5元；可我聽李爺爺說，他賣給中間商才1.2元，中間差3毛錢呢。”
蘇瑤接過賬本翻了翻，真是這麼回事。開春到現在，原材料都走中間商，金銀花、板藍根這些常用藥材，每斤比藥農直接賣的貴不少。之前她忙著盯生產和質量，沒顧上採購環節，沒想到差價這麼大。
“你李爺爺是種藥材的？”蘇瑤問。
“對，他家在山那邊李家村，種了十幾畝金銀花。”陸宇軒說，“昨天我去供銷社，聽見他跟王主任抱怨，說中間商壓價太狠，今年收成賣不上價，明年都不想種了。”
蘇瑤心裡一動——要是直接跟藥農買，既能降藥廠成本，又能讓藥農多賺點，還能保藥材質量，一舉三得。“宇軒，想不想跟娘去李家村，找你李爺爺聊聊？”
“想！”陸宇軒眼睛一亮，立馬把鉛筆和賬本收起來，“我還能幫你記價格、算差價。”
第二天一早，蘇瑤和陸宇軒就出發了。李家村在山坳裡，離公社十幾里路，兩人走了快倆小時才到。剛進村子，就見幾個藥農揹著竹簍往村外走，簍裡裝滿新鮮金銀花，花瓣還沾著露水。
“李爺爺！”陸宇軒一眼認出走在前面的李爺爺，趕緊跑過去。
李爺爺看見他們，愣了下隨即笑了：“宇軒，蘇同志，你們咋來了？快進屋坐。”
李爺爺家是土坯房，院子裡曬著剛採的金銀花，金燦燦一片。他把兩人讓進屋，倒了碗粗茶：“你們是來買藥材的？”
“對，李爺爺。”蘇瑤點頭，“我們想跟您商量，能不能直接從您這兒買金銀花，還有村裡其他藥農的，我們按比中間商高的價收。”
李爺爺愣了下，嘆口氣：“蘇同志，不是我不願賣，是中間商把路堵死了！他們說我們不賣給他們，就沒人敢收，藥材最後爛手裡都沒人要。”
“那您賣給中間商多少錢一斤？”蘇瑤問。
“1.2元。”李爺爺說，“要是品相不好，還得再壓價，有時候1元都賣不上。他們轉手賣給你們，就敢要1.5元，中間賺3毛錢，比我們種藥材還容易。”
陸宇軒在旁邊記著賬，聽見“1.2元”“1.5元”，立馬算開了：“娘，要是咱們按1.2元收，每斤能省3毛錢。咱們每月要用1000斤金銀花，就能省300元，夠買好多東西了。”
蘇瑤點點頭，對李爺爺說：“李爺爺，我們按1.2元一斤收。品相好的一級品，給1.2元；有少量蟲眼的二級品，給1元一斤，比中間商給的還高。而且我們按月結賬，不拖欠，您看行不？”
李爺爺眼睛一亮，有點不敢信：“真的？1.2元一斤？還按月結賬？”
“真的。”蘇瑤拿出提前準備好的協議，“咱們可以籤協議，價格和收購標準都寫清楚。以後您和村裡藥農，採了藥材直接送藥廠，不用再經過中間商。”
李爺爺接過協議看半天，手都有點抖：“要是這樣，我們肯定願意賣！我這就去叫村裡的藥農，跟他們說說。”
沒一會兒，李爺爺就把村裡種藥材的都叫來了，滿滿一院子人。蘇瑤把收購標準和價格跟大家說清楚，還把協議唸了一遍。
“蘇同志，你說的一級品是啥標準？”有個藥農問。
“一級品就是金銀花沒蟲眼、花瓣完整、顏色金黃；二級品就是有少量蟲眼，花瓣稍微有點破，但不影響藥效。”蘇瑤解釋，“我們把收購標準貼在藥廠收購點，大家送藥材時一眼能看明白，不會亂壓價。”
“那要是我們採的都是一級品，你們都收嗎？”另一個藥農問。
“收！只要符合標準，多少都收。”蘇瑤說，“以後藥廠的原材料，就從你們這幾個村收，保證大家的藥材有地方賣，還能賣上好價錢。”
藥農們聽了都高興壞了。之前被中間商壓價，大家心裡都憋著火，現在能直接賣給藥廠還多賺錢，誰不樂意？李爺爺第一個簽了協議，其他藥農也跟著籤，沒一會兒就簽了5個村，覆蓋了李家村、王家村、趙家溝這些種藥材的大村。
簽完協議，李爺爺非要留他們吃飯。午飯就是玉米粥配鹹菜，還有幾個貼餅子，蘇瑤卻吃得香。席間李爺爺說：“蘇同志，你真是好人。之前中間商總說我們藥材不好，故意壓價，現在有了收購標準，我們也知道該咋採、咋選，以後肯定能採出更多一級品。”
陸宇軒在旁邊接話：“李爺爺，以後我們每月都去村裡看看。要是大家缺肥料、缺農具，我們還能幫著想想辦法。”
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