這會兒的386電腦也沒多複雜。
偏執狂手裡捏著讓衛東要求製作的那張精美光碟包裝：“我已經要求所有能聯絡上的軟體開發者，都來提供試用版軟體，然後由功夫軟體來統一製作成這樣的光碟，伴隨電腦一起附贈給使用者，一旦他們覺得哪款軟體有趣，就可以向軟體公司付費購買完整版，你覺得這個主意怎麼樣？”
讓衛東內心我勒個豆！
他帶來的光碟上都標註成試用版，是因為這些小軟體真的只是試用，很水的！
好比元信子做的那個算命軟體，幾百K就是純粹的糊弄人。
沒有什麼正式版！
他說的試用，是給使用者試著用用光碟機，有這麼多軟體可以淘寶挖礦一樣慢慢找慢慢試，看有什麼喜歡的軟體。
最多也就是這樣標註成英文，拿給蘋果公司看了，如果他們真對某個軟體感興趣，那就說明可以像表格、ppt那樣發展成可以做大做強的軟體。
是給蘋果公司試試看這些軟體有沒有潛力的。
沒想到這貨居然無恥的拿來拆分成給消費者試用，真要還得給錢！
這是一件兩吃的套路嗎？
讓衛東其實沒什麼開創能力，他都是遵循天眼下那些自己知道的成功做法在嘗試。
史蒂夫這才是自創招式。
讓衛東在老婆翻譯中，坐到史蒂夫的辦公桌對面：“那你想好了怎麼賣這些軟體嗎？”
史蒂夫理所當然：“我們在全國各地現在已經逐漸建立起來蘋果電腦店，雖然沒有你那個玻璃金字塔那麼驚豔，但今年的釋出會之後就決定從東西海岸主要城市，逐漸朝著中部地區，修建這種玻璃金字塔，消費者都可以到店裡來花9.9美元或者19.9美元買軟體光碟，雖然我們也可以讓使用者帶著儲存卡來複製，但我覺得光碟更有儀式感，你那個產品總監告訴我光碟成本大概三美元一張？”
實際成本三塊錢一張都不到！
這還是目前月產百萬張的成本，未來白菜化以後似乎三毛錢、三分錢都可能。
讓衛東卻從銷售人員的角度反問：“這張光盤裡有大約四百個大小軟體，大部分肯定都是無人問津的垃圾軟體，你也準備給各店備貨幾百幾千張？然後繁瑣的向這些地方備貨送貨，你知道這需要建立多大的配送體系嗎？”
這事兒他能做到，東昇貿易遍佈全國省城和地級市的銷售體系，藉助長江流域作為主幹道，輔以汽車隊和兩三條鐵路客運幹線，構建的“長”字形銷售網，基本能在內地做到。
反正目前下到縣級也沒多少消費力，縣城也預設好東西要到市裡、省城去買。
更有無數小倒爺自己會從大城市把稀罕玩意兒倒騰到小地方賣。
再疊加供銷體系，東昇旗下的主要產品確實能行銷全國。
這也是去年底的滬海營銷大會後，韓國斌他們帶動起在各地自己組織貨源，透過整個體系交叉買賣的新局面。
各家分公司都能利用已經日趨完善的整體銷售網賣東西。
北美能做到嗎？
關鍵就在其中銷售人員、物流人員的工資導致成本極高！
所以不太現實。
史蒂夫滯了下，認真想想：“還有個辦法就是郵寄，他們把帶有地址的匯款單發到軟體公司，然後朝著地址郵寄光碟。”
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